亿万市场的返校季怎么做？看看这份促销攻略！

随着欧美国家以及澳洲等国家的青少年在线购物热潮不断兴起，这个覆盖近3000万家庭，超过5000万儿童的巨大市场，亚马逊卖家不容错过。

那么，我们应该怎样着手为“返校季”做准备呢？

前期准备层面：

首先，确定时间：我们需要对不同国家学生的返校时间有一个清楚的了解，这样有助于我们尽早开展选品工作，确定备货时间。据了解，欧美国家开学时间一般集中在6-9月，而澳洲则在1月底，因此，我们现在可集中精力为欧美国家的返校季做准备。

其次，了解产品：不同国家学生在返校季需购买的物品，因各国文化差异会有所不同，这一点我们也要做好功课，最好以表格形式，按照不同国家分别罗列出来，做到一目了然，以免张冠李戴，造成在这个国家出售的产品上架至另一个站点的混乱。

下面给大家简单总结一下各国返校季的选品走向与建议：

1）英国：校服是英国学生返校前需要选购的一大热门产品，可对校服款式、颜色、尺寸进行重点调研；

2）德国：德国学生有在返校前购买具有趣味性的彩色纸喇叭筒等玩具的习惯，纸喇叭形状各异，上面绘有例如狮子王、唐老鸭等各种卡通形象；

3）法国：法国中小学生返校季开学成本逐年上升，在他们开学时领到的学习用品清单里面，通常有练习册、笔记本、文具等该学期所需的学习用品，一般会在家长指引下进行购买；

4）澳大利亚：澳大利亚中小学生越来越多学习用品集中在文具、学生鞋、校服、笔记本电脑上；

5）韩国：韩国学生入学后，学校会组织春游，因此，韩国返校季期间，户外用品以及短途旅行装备比较畅销；

最后，掌握心理：返校学生年龄有一定跨度，中小学生返校所需物品，大都由父母代替购买，因此，针对最中小学生的产品，产品销售需要从父母的角度出发，根据父母的关注点上架listing，而父母比孩子往往更多关注实用性，其次才是趣味性，所以，产品图片要最大限度展示其功能特，产品五行描述也以突出其实用性为主；

而其他高年级学生，基本都已具备自行购物条件与能力，针对这一人群，可主打产品趣味性、多样性以及价格实惠这三点；因此，在listing标题设置，图片展示、五行描述上，要有所区别。

平台操作层面：

促销技巧：

1）争取到Buy Box：自带流量的购物车更容易获取买家信任，有助于直接提升Listing转化率；

2）捆绑/关联销售：学生返校，需要购买的物品种类比较多，我们可以进行搭配促销，可设置多个搭配套餐，提供多种选择，以满足不同学生的购物需求；

3）折扣设置：在原有价格的基础上设置一定折扣，与原有价格形成差异，让消费者能明显感受到产品的优惠；

4）优惠券设置：可设置限定数量的优惠券，以限时抢购的方式吸引买家快速下单；

5）广告投放：适当进行广告投放有利于提高产品曝光与排名，从而提高产品转化率；

6）站外推广：在学生群体比较热衷的Instagram/ Facebook /You Tube等热门社交平台上发布产品与限时优惠信息，有助于吸引买家下单。

注：本文部分整理自网络。（来源：跨境知识搬运工）

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