如何“开车”？附上Shopee关键词广告投放攻略

为什么要投放广告：

1、获取流量带动销量

除了平常的上新，置顶等自然流量外，开广告是流量利器，能在短时间内拉升产品流量，带动店铺的销量。

2、选品测款打造爆款

对于销量一般，特别针对新品，有计划开广告可以测款，看下哪些是有潜力成为爆款，打造爆款提高店铺流量，带动店铺其他利润产品销量。

哪些产品需要开广告：

店内热销产品或者有价格优势的，近期需求比较旺盛的，在当地热销的产品都可以优先选为开广告的产品。像近期需求比较旺盛的，或者当地热销品都可以在市场周报或者知虾数据分析软件这边获取到。

选择店铺占比20%左右的产品做低价引流款，剩下的产品作为畅销款或者利润相对比较高的款来平衡店铺的收支比。为新品开通广告，测试市场反应。另外做关键词广告时，一定要提前锁定竞品的价格，确保所投的产品是有一定价格优势的。

热销关键词来源：

热销关键词的获取可以从市场周报中获取，大家一定要多留意虾皮平台每周给出的市场周报，这些关键词数据都是经过市场验证后得出的热搜关键词（有需要获取周报文件的，可以加下方“七月”微信联系获取）。

另外还有个渠道可以获取，像数据分析软件都是统计整个虾皮数据后计算呈现给商家直接的数据结果，有利于直接做出运营决策。像这款知虾Shopee数据分析软件，数据隔天更新，精准高效，可以查看热搜词数据，关键词排名搜索，竞品店铺listing参考等。如图所示：

可以看到不同一级类目，二级类目，三级类目下的热搜词排名，热搜词的搜索量数据（在最近30天內，此关键字在虾皮搜索引擎上被用戶搜寻的次数总和。 此数值越高，表示广告有机会获得较高的曝光度），飙升热词等，有助力商家进行类目商品的热搜词筛选，作为投放广告的关键词参考。

然后在将筛选的热搜词放入关键词搜索，可以搜索销量排名前500的商品有哪些，参考热销商品的内容做好listing。并参考关键词数据分析，做好有竞争力的定价。

如何开关键词广告：

轻松模式：

适合没广告经验，没时间精力的商家。直接开通关键词广告自动选择，建议每日设置好花费预算，投放一两天后，根据每天的实际花费适当调整预算，一周后根据时间的出单效果和ROL，上调或下调预算。

精细模式：

适合高阶卖家，有时间精力手动选词上广告，做精细化运营

投放广告之后，注意手动调整，以100个点击为例，根据5天内的产品点击数，分不同情况进行手动调整：

1、如果还没累计满100个点击，可以尝试提价。

2、如果是满100点击没出单的，需要检查下产品的listing是否要优化（标题不贴切/图片不美观清晰/中差评多/商品描述问题等），如产品listing没有明显问题还是没出单，那么基本可以停掉广告，进行其他产品的测款了；

3、如果是满100点击量又已经出单，那么我们可以查看过去买家由哪些词进入商品的，保留比较吻合的词，开精准匹配，培养爆款；

4、如果是已经出单，而且ROL满意的产品，那么这款就是我们的爆款了，我们可以考虑提高预算和出价，加大流量，并考虑带动关联商品销售。

总结来说，做Shopee关键词广告的产品，有发货优势，价格优势的产品是做关键词广告的优选。想提高新品流量，测款培养爆款，开广告也是很好的一个方式。

最后，各位商家朋友们，想了解更多的干货，更多的工具利器，欢迎加知虾体验官“七月”微信，朋友圈会不定期分享各类干货给到大家哦。如需了解我们知虾—Shopee版生意参谋，可点击官网注册链接，注册免费试用哦！

【知虾】系统官网

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（编辑：江同）