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2020-07-30 14:43
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当疫情成为常态，独立站卖家如何调整营销策略、精准广告投放？2020下半场，怎么在众多电商战役中脱颖而出？备战下半年，本期我们为大家准备的是数据满满、干货十足的西窗科技新一波成功案例，并配有微软广告最新动态相佐，快来康康吧！
01丨家居灯饰独立站
主要推广市场：美国
主要目标人群：30-50岁居家用户
微软广告产品：
Search Advertising
Bing Product Ads
Remarketing Audience
In-marketAudience
Responsive Search Ads
主要营销挑战
客户建站时间较短，品牌知名度不高，售卖用品单价较高，亟需通过在线营销推广，在逐步提升品牌知名度的同时，快速实现在线销售额的迅猛增长
微软广告解决方案
利用搜索广告与购物广告相结合的方式，提高产品转化率；
重点深挖家居行业长尾词，探索更多目标人群的搜索行为特征，提高转化率；
为搜索广告和购物广告同时添加定向人群列表，使广告投放更精准；
利用responsive search ads丰富广告文案，使广告内容更全面，提升点击率。
推广成效
“微软搜索广告帮助我们快速获取了大量的优质用户，同时用户行为相较其他渠道对高单价商品的购买兴趣明显更浓厚，帮助网站成功实现了流量和销售额的同步稳定增长！”——线上推广负责人
投放微软搜索广告3个月内
02丨服饰品牌独立站
主要推广市场：欧美
主要目标人群：18岁以上全年龄层
微软广告产品：
搜索竞价广告
再营销广告
动态搜索广告
智能出价
购物广告 AdExtensions
主要营销挑战
夏季服装旺季，需要提量，增加转化；
品牌词CPC高
微软广告解决方案
利用必应关键词工具、第三方工具，拓展高相关度关键词，增加账户整体精准流量；
测试投放地区成效，针对性提高区域流量及转化；
根据搜索字词报告，添加转化词；
使用智能出价，提高转化量及回报率；
品牌词使用max clicks出价，控制CPC；
Q2增大购物广告的投入量，CPC相对产品词低，持续测试品类反应
推广成效
“通过Microsoft Advertising的投放，新用户增长明显，流量稳步上升，CPC相对其他渠道较低，转化量有明显增长，ROI达标。”——线上推广负责人
2020年上半年对比2019年上半年
03丨奢侈品独立站
主要推广市场：香港
主要目标人群：18岁以上全年龄层
Criteo广告产品：
Dynamicproduct Retargeting
App install
Similar audience
Commerceaudience
主要营销挑战
扩大品牌曝光，拓展市场份额；
唤醒流失用户，留住现有客户，提高转化率
Criteo解决方案
利用核心动态再营销产品与优化创意结合，去唤醒流失客户，提高转化率与销售额；
通过App install，以及独有大数据库的受众用户匹配，寻找最有价值的客户，拓展市场份额；
广告品牌故事的曝光，提供定制化创意，提升网站流量，近一步提高品牌知名度与影响力。
推广成效
“Criteo的动态再营销广告，为我们找到了一批非常优质的用户，App下载也帮助我们实现了在该推广地区的市场份额快速增长。”——线上推广负责人：徐总
效果数据
（来源：Microsoft Advertising）
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