他们如何实现高转化 | 新一波案例来袭

当疫情成为常态，独立站卖家如何调整营销策略、精准广告投放？2020下半场，怎么在众多电商战役中脱颖而出？备战下半年，本期我们为大家准备的是数据满满、干货十足的西窗科技新一波成功案例，并配有微软广告最新动态相佐，快来康康吧！

01丨家居灯饰独立站

主要推广市场：美国

主要目标人群：30-50岁居家用户

微软广告产品：

Search Advertising

Bing Product Ads

Remarketing Audience

In-marketAudience

Responsive Search Ads

主要营销挑战

客户建站时间较短，品牌知名度不高，售卖用品单价较高，亟需通过在线营销推广，在逐步提升品牌知名度的同时，快速实现在线销售额的迅猛增长

微软广告解决方案

利用搜索广告与购物广告相结合的方式，提高产品转化率；

重点深挖家居行业长尾词，探索更多目标人群的搜索行为特征，提高转化率；

为搜索广告和购物广告同时添加定向人群列表，使广告投放更精准；

利用responsive search ads丰富广告文案，使广告内容更全面，提升点击率。

推广成效

“微软搜索广告帮助我们快速获取了大量的优质用户，同时用户行为相较其他渠道对高单价商品的购买兴趣明显更浓厚，帮助网站成功实现了流量和销售额的同步稳定增长！”——线上推广负责人

投放微软搜索广告3个月内

02丨服饰品牌独立站

主要推广市场：欧美

主要目标人群：18岁以上全年龄层

微软广告产品：

搜索竞价广告

再营销广告

动态搜索广告

智能出价

购物广告 AdExtensions

主要营销挑战

夏季服装旺季，需要提量，增加转化；

品牌词CPC高

微软广告解决方案

利用必应关键词工具、第三方工具，拓展高相关度关键词，增加账户整体精准流量；

测试投放地区成效，针对性提高区域流量及转化；

根据搜索字词报告，添加转化词；

使用智能出价，提高转化量及回报率；

品牌词使用max clicks出价，控制CPC；

Q2增大购物广告的投入量，CPC相对产品词低，持续测试品类反应

推广成效

“通过Microsoft Advertising的投放，新用户增长明显，流量稳步上升，CPC相对其他渠道较低，转化量有明显增长，ROI达标。”——线上推广负责人

2020年上半年对比2019年上半年

03丨奢侈品独立站

主要推广市场：香港

主要目标人群：18岁以上全年龄层

Criteo广告产品：

Dynamicproduct Retargeting

App install

Similar audience

Commerceaudience

主要营销挑战

扩大品牌曝光，拓展市场份额；

唤醒流失用户，留住现有客户，提高转化率

Criteo解决方案

利用核心动态再营销产品与优化创意结合，去唤醒流失客户，提高转化率与销售额；

通过App install，以及独有大数据库的受众用户匹配，寻找最有价值的客户，拓展市场份额；

广告品牌故事的曝光，提供定制化创意，提升网站流量，近一步提高品牌知名度与影响力。

推广成效

“Criteo的动态再营销广告，为我们找到了一批非常优质的用户，App下载也帮助我们实现了在该推广地区的市场份额快速增长。”——线上推广负责人：徐总

效果数据

（来源：Microsoft Advertising）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。