他们如何实现高转化 | 新一波案例来袭

当疫情成为常态,独立站卖家如何调整营销策略、精准广告投放?2020下半场,怎么在众多电商战役中脱颖而出?备战下半年,本期我们为大家准备的是数据满满、干货十足的新一波成功案例

他们如何实现高转化 | 新一波案例来袭

当疫情成为常态,独立站卖家何调整营销策略、精准广告投放?2020下半场,怎么在众多电商战役中脱颖而出?备战下半年,本期我们为大家准备的是数据满满、干货十足的西窗科技新一波成功案例,并配有微软广告最新动态相佐,快来康康吧!

01丨家居灯饰独立站

主要推广市场:美国

主要目标人群30-50岁居家用户

微软广告产品:

Search Advertising

Bing Product Ads

Remarketing Audience

In-marketAudience

Responsive Search Ads

主要营销挑战

客户建站时间较短,品牌知名度不高,售卖用品单价较高,亟需通过在线营销推广,在逐步提升品牌知名度的同时,快速实现在线销售额的迅猛增长

微软广告解决方案

利用搜索广告与购物广告相结合的方式,提高产品转化率;

重点深挖家居行业长尾词,探索更多目标人群的搜索行为特征,提高转化率;

为搜索广告和购物广告同时添加定向人群列表,使广告投放更精准;

利用responsive search ads丰富广告文案,使广告内容更全面,提升点击率。

推广成效

微软搜索广告帮助我们快速获取了大量的优质用户,同时用户行为相较其他渠道对高单价商品的购买兴趣明显更浓厚,帮助网站成功实现了流量和销售额的同步稳定增长!——线上推广负责人

投放微软搜索广告3个月内

02丨服饰品牌独立站

主要推广市场:欧美

主要目标人群18岁以上全年龄层

微软广告产品:

搜索竞价广告

再营销广告

动态搜索广告

智能出价

购物广告 AdExtensions

主要营销挑战

夏季服装旺季,需要提量,增加转化;

品牌词CPC高

微软广告解决方案

利用必应关键词工具、第三方工具,拓展高相关度关键词,增加账户整体精准流量;

测试投放地区成效,针对性提高区域流量及转化;

根据搜索字词报告,添加转化词;

使用智能出价,提高转化量及回报率;

品牌词使用max clicks出价,控制CPC;

Q2增大购物广告的投入量,CPC相对产品词低,持续测试品类反应

推广成效

通过Microsoft Advertising的投放,新用户增长明显,流量稳步上升,CPC相对其他渠道较低,转化量有明显增长,ROI达标。——线上推广负责人

2020年上半年对比2019年上半年

03丨奢侈品独立站

主要推广市场:香港

主要目标人群18岁以上全年龄层

Criteo广告产品:

Dynamicproduct Retargeting

App install

Similar audience

Commerceaudience

主要营销挑战

扩大品牌曝光,拓展市场份额;

唤醒流失用户,留住现有客户,提高转化率

Criteo解决方案

利用核心动态再营销产品与优化创意结合,去唤醒流失客户,提高转化率与销售额;

通过App install,以及独有大数据库的受众用户匹配,寻找最有价值的客户,拓展市场份额;

广告品牌故事的曝光,提供定制化创意,提升网站流量,近一步提高品牌知名度与影响力。

推广成效

Criteo的动态再营销广告,为我们找到了一批非常优质的用户,App下载也帮助我们实现了在该推广地区的市场份额快速增长。——线上推广负责人:徐总

效果数据

(来源:Microsoft Advertising
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