速卖通商品能力之数据化选品（二）

前言：上篇文章有跟大家说了，选品原理，类目开发站内选品，这篇内容主要是从以下几个方面来说

1. 类目开发之站外选品

2.  梳理店铺核心客户群体

（一） 类目开发之站内选品

1.垂直化国家市场分析与数据采集

（二）梳理店铺核心竞争力

如何触达，商品标签，店铺标签，用户标签

（1）人群标签：国家市场，客单价，如果仅限于这样，有的女装会有男士送给女朋友，人群标签的权重在哪里，发现有做过人群归类

人群标签有哪些维度

1.会员级别（资深程度）

2.高频消费人群

3.高消费金额人群

4.客单价

5.浏览，收藏或者加购的人群

6.年龄，性别，国家

7.浏览类目偏好

（2）商品人群标签

针对不同商品，会对应着用户的人群标签的消费倾向去做溢价，人群溢价权重

例如：拿服装举例，连衣裙行业均价是20美金，你店铺有299美金的连衣裙，浏览和购买的人群都是高消费人群，那么搜索接下来会像直通车我们自己操作的人群溢价一样，这款产品在这个人群的展示排名加权，加单说，就是你299美金的的裙子会优先展示给高消费人群。

也就是说商品标签打的准确，并不是有利于流量提升，是有利于某个精准流量的提升，而这个流量提升，有利于转化率的提高，所以我们会看到，往往大部分店铺的搜索流量转化比直通车高，就是因为搜索会基于计算机学习，进行人群溢价而直通车要人工操作，我们认为目标人群并一定是事实上的目标人群。

（3）店铺人群标签

店铺标签对于高回购的店铺里作用非常大，所以我们选品也必须分析自己店铺的客户的标签，商品标签，了解自己店铺承接能力强的客户群体和商品属性

店铺标签的本质就是定位，（比如某个买家在看你店铺299美金的那款连衣裙，然后同时看到你全店铺其它的都是29美金的连衣裙，那很有可能会影响她的转化，或者她的消费能力和品质是299美金的连衣裙，？（但是你店铺全店都是29美金的）哪怕这次买了，下次她也不会来回购，影响复购率。

所以我们选品要根据自己的店铺定位分析，客户复购率分析，客单价群

体，国家群体去做深化分析，根据店铺流量承接与转化的国家，复购率，国家区域，客单价等去选择符合店铺定位的产品

如果店铺的产品复购率高，尽量只服务一类人，精准定位，提高回购与转化，如果产品是复购率低的，比如路由器，就要高，中，低三个价位都有，让人群覆盖更广。

三： 选品的一些常用方法

1.飙升词（买家需求旺盛，流行款/应季款）

2.热搜词（长尾款，主推款/基本款）

3.下拉框推荐

（一）差异化

1. 功能属性未覆盖的产品，同时又是买家需求的

2. 有供应链优势

3. 国家或区域需求旺盛的

4. 有渠道优势（线下渠道，当地实体配合）

（二）买家反馈数据收集

1. 竞品好评属性强化突出

2. 竞品差评优化升级

3. 问答数据收集整理，找到买家最密切关注的共同点

4. 自己店铺爆款的好评，差评，问答收集整理，开发系列爆款

（三）跟卖开发

禁忌：卖滥了的爆款

适合：上升爆发期的新品

找：站内站外平台活动资源聚焦的爆发性的新品，FD，直通车高曝光款跟踪销售数据

（四）预选商品

1. 自己店铺的粉丝群

2. Dropshipping买家

3. 网红集赞

（来源：公众号全球速卖通资讯）

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