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速卖通商品能力之数据化选品(二)

选品的一些常用方法。

前言:上篇文章有跟大家说了,选品原理,类目开发站内选品,这篇内容主要是从以下几个方面来说

1. 类目开发之站外选品

2.  梳理店铺核心客户群体

(一) 类目开发之站内选品

1.垂直化国家市场分析与数据采集

速卖通商品能力之数据化选品(二)

(二)梳理店铺核心竞争力

如何触达,商品标签,店铺标签,用户标签

(1)人群标签:国家市场,客单价,如果仅限于这样,有的女装会有男士送给女朋友,人群标签的权重在哪里,发现有做过人群归类

人群标签有哪些维度

1.会员级别(资深程度)

2.高频消费人群

3.高消费金额人群

4.客单价

5.浏览,收藏或者加购的人群

6.年龄,性别,国家

7.浏览类目偏好

速卖通商品能力之数据化选品(二)

(2)商品人群标签

针对不同商品,会对应着用户的人群标签的消费倾向去做溢价,人群溢价权重

例如:拿服装举例,连衣裙行业均价是20美金,你店铺有299美金的连衣裙,浏览和购买的人群都是高消费人群,那么搜索接下来会像直通车我们自己操作的人群溢价一样,这款产品在这个人群的展示排名加权,加单说,就是你299美金的的裙子会优先展示给高消费人群。

也就是说商品标签打的准确,并不是有利于流量提升,是有利于某个精准流量的提升,而这个流量提升,有利于转化率的提高,所以我们会看到,往往大部分店铺的搜索流量转化比直通车高,就是因为搜索会基于计算机学习,进行人群溢价而直通车要人工操作,我们认为目标人群并一定是事实上的目标人群。

速卖通商品能力之数据化选品(二)

(3)店铺人群标签

店铺标签对于高回购的店铺里作用非常大,所以我们选品也必须分析自己店铺的客户的标签,商品标签,了解自己店铺承接能力强的客户群体和商品属性

店铺标签的本质就是定位,(比如某个买家在看你店铺299美金的那款连衣裙,然后同时看到你全店铺其它的都是29美金的连衣裙,那很有可能会影响她的转化,或者她的消费能力和品质是299美金的连衣裙,?(但是你店铺全店都是29美金的)哪怕这次买了,下次她也不会来回购,影响复购率。

所以我们选品要根据自己的店铺定位分析,客户复购率分析,客单价群

体,国家群体去做深化分析,根据店铺流量承接与转化的国家,复购率,国家区域,客单价等去选择符合店铺定位的产品

如果店铺的产品复购率高,尽量只服务一类人,精准定位,提高回购与转化,如果产品是复购率低的,比如路由器,就要高,中,低三个价位都有,让人群覆盖更广。

速卖通商品能力之数据化选品(二)

三: 选品的一些常用方法

1.飙升词(买家需求旺盛,流行款/应季款)

2.热搜词(长尾款,主推款/基本款)

3.下拉框推荐

(一)差异化

1. 功能属性未覆盖的产品,同时又是买家需求的

2. 有供应链优势

3. 国家或区域需求旺盛的

4. 有渠道优势(线下渠道,当地实体配合)

(二)买家反馈数据收集

1. 竞品好评属性强化突出

2. 竞品差评优化升级

3. 问答数据收集整理,找到买家最密切关注的共同点

4. 自己店铺爆款的好评,差评,问答收集整理,开发系列爆款

(三)跟卖开发

禁忌:卖滥了的爆款

适合:上升爆发期的新品

找:站内站外平台活动资源聚焦的爆发性的新品,FD,直通车高曝光款跟踪销售数据

(四)预选商品

1. 自己店铺的粉丝群

2. Dropshipping买家

3. 网红集赞

(来源:公众号全球速卖通资讯)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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