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给你一份独立站高玩的【撩客指南】

引流做的好≠流量玩的好

许多卖家花了高额广告费,流量眼看上来了,但是销量就是上不去。

大家都知道,引流做的好≠流量玩的好,流量的核心还是在于销量转化,普通卖家和高玩卖家的差距首先看“引得对不对?”,更得看“撩得准不准?”。

给你一份独立站高玩的【撩客指南】

图片来源丨图虫创意

在“撩客”这件事情上,要像谈恋爱一样,既有原则、也讲套路,一点一点攻陷客户。

首先,你得“长得好看”

“好看”的标准千万种,但核心离不开创造吸引力,这样才不枉你花费高昂广告成本带来的消费者。许多独立站因为首页杂乱无章的排版和不和谐的配色,在第一次“见面”就让人想要匆匆“告别“。

所以在首页设计上需要格外用心,因为即使没有第一次“见面”就促成交易,也能给到消费者一个很深刻的印象,使之变成潜在客群。

给你一份独立站高玩的【撩客指南】

图片来源丨anker.com

“好看”的网页设计第一直观感受就是舒服,配色考究的同时明确核心信息,让人不由自主地继续往下浏览,就拿Anker官网来举例,无论是大气的排版,还是极具质感的静物图都拔高了品牌的调性。

给你一份独立站高玩的【撩客指南】

图片来源丨mvmtwatches.com

同样走大气风格的MVMT watches,更是通过首图的设计创意体现产品的防水性能,同时利用简约排版增强视觉冲击,非常值得参考。

其次,你不要“难以捉摸“

谁都喜欢跟“轻松易懂“的人交往,从多角度分析消费者需求,设计出一目了然的导航栏,能够帮助消费者在独立站商城中快速获取有效信息,优化浏览体验。

给你一份独立站高玩的【撩客指南】

图片来源丨fashionnova.com

一直作为服饰类建站参考对象的Fashionnova主页导航栏中光是女装品类就有17个不同的选项,分类设计十分用心,基本囊括了所有服饰产品类别。

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图片来源丨sokoglam.com

美妆独立站Soko Glam将产品页的导航栏按照客户的不同诉求依次排布,细分到肤型,困扰,品牌,成分,价格以及产品类型等类别。消费者可以花更少的时间找到更适合自己需求的产品。

最好,你也很会“玩”

只是拥有了好看的“外表”,没有有趣的“灵魂”也不行。许多卖家会利用站内弹窗或小游戏来增添网站趣味性从而优化用户互动感。

给你一份独立站高玩的【撩客指南】

图片来源丨bdgastore.com

留下邮箱信息享受九折优惠,已经是目前许多独立站为了做邮件营销都在执行的事情,这种形式普及后就会略显强制。Bdgasstore就通过邮件内容的反选来很好地缓冲了强制感,让消费者巧妙地从被动变主动。

给你一份独立站高玩的【撩客指南】

图片来源丨thespoiledmama.com

转盘小游戏的互动感更强,但是许多商家仅将折扣等级作为转盘中的奖项,较为乏味,母婴独立站thespoiledmama.com在转盘中增设了免邮及礼品卡的内容,提升了整体趣味性,很值得借鉴。

最后,希望你“靠谱”

经过几轮铺垫,消费者刚刚对网站建立起来的好感,千万别被产品页拖垮了。这就好像终于找到了外貌心仪、性格吻合的对象,但是最终相处发现三观不合。当然,对独立站来说,“三观不合”的感觉来得更直接。

给你一份独立站高玩的【撩客指南】

图片来自网络

五颜六色的图片背景以及风格迥异的拍摄风格很容易给人一种商城不靠谱、不专业的感觉,这是大多数集成店卖家都会面临的问题。

给你一份独立站高玩的【撩客指南】

图片来源丨phonebibi.com

同为集成店的Phonebibi将所有产品图都进行了后期处理,这样统一风格的产品页能在消费者浏览的过程中营造无形的安全感,提升消费意愿。但产品图拍摄也会产生相应费用,大家可以根据需求及预算自由选择。

给你一份独立站高玩的【撩客指南】

图片来源丨spigen.com

相比集成店,垂直领域商品独立站的产品呈现显得更为重要,因为不仅仅是后期风格统一,产品图拍摄风格及创意也需要严格把控。

体现产品之间不同特性的同时,还需要保持产品页整体呈现的调性。简单来讲,视觉越统一,质感越强,越能拔高产品竞争力帮助实现销量转化。

其实说白了,视觉及消费体验的优化无论是从新客进店还是从常客复购的角度来说都是提升转化率与订单量的站内营销之关键。只要潜心研究以上几点“撩客“技巧,多观察竞品,多思考自身,再配合适量的广告投放,相信一定能实现销量上的稳步增长。

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以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

编辑:江同

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