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Dropshipping3.0新手指南【1】

Dropshipping这种模式,在资金投入,时间成本,以及人力资源方面都比较有优势。

大家好,我是悉尼刘哥。

好久没更新公众号了,说声抱歉。这是一篇写给新手Dropshipping卖家的文章,不会有太多的技术细节和生僻的专业词汇。我会从最基础的开始,帮你梳理Dropshipping整个的商业模型以及相关的一些避坑技巧。主要解决【是什么?】、【为什么?】,重点讲讲【怎么做?】这3个问题,即What、Why and How。

首先我来聊聊Dropshipping3.0是什么?

Dropshipping这种模式在欧美国家已经流行有段时间了,它是指卖家不需要提前囤货,只需把供应商的产品图片上架到自己的店铺,当客户下单后再付款给供应商并把客户的地址信息告诉供应商,让供应商直接发货给终端客户。

你可能听到比较多的模式就是Aliexpress+Shopify+Facebook的形式,即用Facebook广告引流,用Shopify来快速建站,在速卖通选品和下单采购。在比较早的时期,做Dropshipping的卖家会把当天获得的订单,制作成一个单独的EXCEL表格文件,然后手动的和速卖通的卖家交换信息,完成交易。这种比较原始的状态,我称它为Dropshipping1.0时代。那个时候知道这种模式的人不多,所以竞争相对较小。

后来,2015年Oberlo这家软件公司诞生了,作为一个Dropshipping选品工具被Shopify看中。在2017年被Shopify以1.57亿美金收购,单独用来服务Dropshipping卖家。Oberlo作为一个自动化的工具,解决了Dropshipping业务流程中遇到的各种问题,可以帮卖家实现自动处理产品上架和发货。也就是一键导入产品上架,协同速卖通卖家发货。这个时代我称之为Dropshipping2.0时代。它解决了Dropshipping模式中的一大痛点,也就是上架和发货效率问题。

当然任何事情都在不断更新迭代,2.0模式仍然存在不少缺陷,例如产品投递时效问题,产品质量和价格等问题,尤其是投递时效是让众多卖家痛心疾首长期存在的问题。今年受疫情的影响,大概3-4月份,国内小包业务积压了大量的包裹发不出去,有很大一批Dropshipping店铺是在这个时候倒下的。

你可以想象一下,投了巨额的付费广告,好不容易有了订单,一天成百上千个包裹发出去,结果一个月后还没投妥,查询后发现还在国内积压着排仓,1天1000个包裹,30天就是3万个,这个时候陆续开始有客户要求退款,而你作为商家能做的只能是道歉和退款。你可能会说这个疫情是个特例,但是在这个模型中,投递时效一直是个硬伤,你很难想象,客户要等30-45天才能收到包裹的心情,同时这也会加大客服的工作强度,每天都要处理客户的各种抱怨和投诉。

Dropshipping3.0新手指南【1】

Dropshipping3.0模式,这个模型,悉尼刘哥我是最近从内部渠道获得的,有一家美国公司ECOVS.com,目前已经完成了前期的模型设计和产品原型搭建。在这个版本的模型中,作为小B卖家有了更多的选择,供应商的产品除了可以在国内发货,还可以选择从海外仓直接配送给消费者。另外,对于国内发货的时效也有了升级,该模型整合了仓储和配送资源。全球51个海外仓,且海外仓规模和数量还在不断扩张中,这个并不是一些轻资产的软件公司所能完成的。针对中美之间的小包业务,将会推出【八日达】性价比更高的物流产品。

在产品价格方面,业内人士一般都知道,速卖通比阿里巴巴的价格要贵大概30%-50%,而阿里巴巴上的价格,由于还有平台年费3-6万不等,再加上直通车也要烧钱,羊毛出在羊身上,这部分成本也会体现在产品定价上,也就是阿里巴巴的价格并不是最低的,最低的应该则是厂家了。那么问题来了,厂家会有时间来打理小B的订单吗?

以前可能不会,但时代不同,现在的趋势是越来越多的外贸工厂接受小B订单。由于疫情的原因,工厂拿不到国外订单,苍蝇腿再小也是肉,能把工厂维持下去才是硬道理。如果把这部分工厂资源整合进供应商渠道,则能大大降低产品进货成本。所以,3.0在2.0版本的基础上,完成了物流时效和产品价格的优化,这个系统值得期待。

作为一种成熟的商业模式,如果你刚刚听说Dropshipping,并且,觉得很想试一试,你可以接着往下读,我会先从宏观角度来分解这个商业模式的流程,之后再对每个模块逐个讲解。

首先我们来讲一下为什么要做Dropshipping.

我们做任何生意,主要目的只有一个,就是赚钱!我们先从资金层面分析,作为电商赚钱的模式就是获取利差,也就是利润=销售额-成本

这里的成本,我们可以细分一下,如果你是一个非Dropshipping的重资产型的卖家,你会涉及到如下成本,首先是采购成本,一般来说是买的越多,单价越低,这个也比较符合逻辑,毕竟批发和零售也是有价差的,采购10个和采购1000个拿到的进货价肯定是不同的,但是1000个产品所需要占用的采购总成本会更高。

举例:采购10个,每个单价是100元,你只需要1000元就可以完成采购。采购1000个,单价70元,你需要前期投入70000元,也就是囤货1000个,占用资金7万元。接下来问题又来了,1000个产品,采购回来,肯定是要有库房的,于是仓储成本要加上了。客户下单后,得有人打包发货,人工成本也要加上。

如果产品不好卖,产品要清仓处理,可能还会以低于成本价的价格来销售以便尽快回笼资金。所以,有时候你会看到,虽然有的产品挣钱了,但是还有大量的产品积压在库房,占用了你的资金,是他们吞噬了你的利润。年底结算,可能会发现并没有赚到钱,只剩下一堆卖不掉的货。

之前听过一个真实案例,一个朋友借钱100多万去做亚马逊,订了2柜货,囤到美国FBA仓库。结果货出了问题,被下架,产品放在美国亚马逊仓库里还要每月交管理费。这个事弄得他焦头烂额,最后只能偷偷的低价甩卖,卖不掉的只能送去销毁,在国外销毁还要付费。

所以赚钱的第一要素,就是要控制投入成本,特别是在你还是个新手的时候,一切都是未知,要想赚钱,首先要做到不赔钱。有人可能会反驳说,做生意哪有不投钱的,做个微商,还得投个几十万呢!加盟个奶茶店,也得几十万。我不否认有赚到钱的,但大部分都是赚不到钱的,因为从商业模式上微商里能够赚钱的只是那么几个处在塔尖的人物,以及被系统挑选塑造出来的屌丝逆袭的代表人物。

加盟奶茶店,赚钱的是卖给你品牌的品牌商,而不是你,因为除了加盟费,你还要交店铺租金,重要的是前期还有装修和设备采购,而你对是否有人能来买,每天的销售额,这些都是不可控的,也就是说最后有可能生意失败,你的加盟费和装修费都打了水漂,机器设备减价处理卖掉,忙活一年也是白干,外加亏几十万,这种事太常见了。所以,商业模式决定了你的投资风险和利润规模。

Dropshipping这种模式,并不需要占用你的初始资金,因为他们的模式是客户先付给你钱,你拿到钱后再去买货,在这个过程中赚取差价。可以说是零成本,俗称空手套白狼,比较适合资金实力不雄厚,没有自己品牌的商家。

接下来我们再从时间层面分析,时间=金钱,当你节省了时间,也就是降低了你的成本,从而获得了更多利润空间。

这里我并不建议刚入行的小白全职来做Dropshipping,尤其是前期学习阶段,你最好是有一份电商相关的工作,有份固定收入能保证你的温饱,在业余时间来做Dropshipping,当你的店铺运营稳定,再开始你自己的跨境电商创业之旅。

Dropshipping这种模式,从两个方面可以节省你的时间:

第一,产品上架,一键导入。要知道如果是你自己做一款产品,早期要经历采购,拍照,修图,撰写产品描述,这一系列的过程。如果你想在店铺里卖几百个产品,那前期的准备工作是巨大的,现在好了,别人都已经帮你完成前期的准备工作,你要做的只是拿过来用就可以了。史上最好的模式就是Done-For-You模式,你想要的别人都帮你做了,还是免费使用。

第二个节省时间的地方是,打包发货。作为新人,创业初期,肯定是能省则省,在没什么订单的时候,作为老板也是要自己动手来包装发货。但是你有没有算过你的时间成本,当你花费时间来处理订单的时候,就丧失了你作为老板本该有的任务——思考和发现更多的赚钱机会。【不要让身体的勤劳,掩盖思想的懒惰】,每天看起来很忙很累,这限制了你的生意格局。而采用Dropshipping的模式,打包发货,这些都跟你没关系了,你需要关注的只是选品和引流,这才是业务的核心部分。

最后,我们再从人力资源方面谈一下Dropshipping模式的。如果我上面讲的你看懂了,你会发现,在这个模式中,你不需要仓库,也就不需要仓库的包装工人。使用Shopify这种SaaS建站平台,不需要自己编写代码就可以快速建站,也就省了网站的维护人员,要知道以前的电商平台,肯定是要有自己的技术团队来维护代码的,现在这部分也不需要你操心了。你是一个轻资产的商业模型。

综上所述:Dropshipping这种模式,在资金投入,时间成本,以及人力资源方面都比较有优势。当然后期,你可以创建自己的品牌。

这期先写到这里,下期开始,一步一步来讲具体怎么做。

(来源:悉尼刘哥)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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