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敲黑板,亚马逊流量来源功课你做全了吗?

亚马逊人吾日三省吾身:今天出单了没?今天出多少单了?今天爆单了没?

亚马逊人吾日三省吾身:今天出单了没?今天出多少单了?今天爆单了没?

毫无疑问,店铺运营的最终目的就是提高单量,而单量是跟流量直接挂钩的。多的流量,相对应增长的就是曝光量和产品点击量,继而转化为销量,转化率越高,证明流量质量越高。所以,提高单量的前提,是提高流量!


那要提高流量,需得先明白,流量从哪来?即买家是从哪里看到你的商品,并点击查看商品详情,最终决定下单的。


亚马逊流量分类:

一、从流量来源划分,可分为付费流量和免费流量

二、从流量来源划分,可分为站内流量和站外流量


01
付费流量和免费流量


付费流量


即通过投放广告使产品获得更佳展示位置,从而吸引来的流量,投放广告的产品一般会带有“Sponsored”标志。



广告位置的排名主要以竞价高低来安排,会辅以产品的销量以及点击率、Review数量、价格等相关因素。并不是钱投越多,排名就能越靠前,这也是亚马逊重产品的一个体现。


付费流量最主要的就是CPC广告,酷仔在之前就有写过关于cpc广告的优化,忘记的朋友自觉戳这里复习 https://mp.weixin.qq.com/s/oOrGyFeOvEEgs0m6-bno-w


免费流量

免费流量即自然流量,除了通过付费广告点击进入产品的流量外,其余的产品点击量、搜索量等都是自然流量,用户每次点击都不会产生费用。


02
站内流量和站外流量


站内流量


站内流量是产品最主要的流量来源,也是酷仔今日要讲的重点。站内流量又可以按流量入口细分为关键词搜索流量、排行榜流量、站内推广流量、类目流量、关联流量、活动促销流量等等。


①  关键词搜索流量


关键词搜索流量是指买家根据自身需求,在亚马逊首页的搜索框里,输入想购买商品的关键词,根据关键词,平台给出相对的产品展示,点击产品查看详情,并开启购买流程。



这种情况下,平台会判断卖家产品的Listing、标题、五点描述、产品描述里面是否都大量包含该搜索关键词,匹配程度越高,那么产品就更有可能被展示给买家,并获得搜索流量。



Amazon曾进行统计,搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。可见产品关键词的重要性。


② 排行榜流量


亚马逊站内的排行榜有销量排行榜(Best Sellers)、新品排行榜(New Releases)、销量上升榜、折扣排名榜、价格排名榜、礼物榜等。在这些排行榜里,肯定是排行越靠前,所获得的流量就会越高。


相比较而言,排行榜的流量比关键词搜索流量少,但也是不可忽略的一部分,特别是销量排行榜(Best Sellers)因为它和关键词关键词自然搜索页的排位相互作用。当一条Listing成为Best Seller时,一般也会出现在自然搜索的首页,权重相互加持,而流量就是总和。



销量排行榜最直接的指标是销量与好评,因此,多鼓励买家留评,获得更多高质量的好评是提高排名的重要手段。

③  站内推广流量


站内推广流量即广告推荐所获得的流量,是付费流量。


④ 类目搜索流量


指买家在亚马逊首页的类目栏里寻找商品。



或者根据需求输入关键词进行搜索产品。



这也是买家常用的搜索方式。在上传商品前就要考虑好商品类目,大类目竞争大的要谨慎选择。小类目可以多放几个,除了与商品完全吻合的小类目外,也可以放在有挂钩的相关类目里,增加搜索量。


⑤ 关联流量


关联流量指买家在查看或购买一件商品后,亚马逊根据购买习惯和购买行为,为买家推荐相关产品。


主要有同时购买(Frequently Bought Together)、看了又看(Customers Who Viewed This Item Also Viewed)、买了又买(Customers Who Bought This Item Also Bought)等栏目,。其中,“看了又看”和“买了又买”的效果可以和站内广告流量媲美,但是关联流量是免费的。



很多卖家都想做好关联流量,这也是流量来源里比较复杂比较难的一块,很重要的前提是选品要铺好。


⑥ 活动促销流量


通过亚马逊首页“Deals”入口,买家可查看当下正在进行秒杀促销的产品,并且会有分门别类的listing展示。


亚马逊站内的Deasl种类有很多,比如6个小时的LD秒杀,两周免费的BD秒杀,还有秒杀之王DOTD,以及各种节假日促销优惠券等等,要参与这些活动的卖家都需要事先进行申报。



站外流量


站外流量比站内流量更多种多样 ,主要有:


SNS社交平台流量,像Facebook、Twitter等,可以自行发布产品内容,也可以与网络红人合作进行推广。


② 一些购物平台的分享,比如 Dealplus、Slickdeals、Reddit等等,利用折扣和免费产品试用等引流。


 博客软文平台引流、邮件EDM营销引流等方式


清楚了解流量的来源情况,才能有针对性地去优化整合资源,增加产品流量入口,提高销量!

(来源:BQool比酷尔

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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