拿了华凯易佰的融资，它做到亚马逊德国站类目第二

文章经授权转载自公众号：品牌出海BrandGlobal

说到中国耳机出海，安克创新旗下的声阔（Soundcore）和专注骨传导的韶音（Shokz）是两个绕不开的名字。

声阔背靠安克创新体系，2025年智能影音类业务收入达68.33亿元，全球累计用户超5200万。韶音则凭借骨传导技术的先发优势，2025年营收约70亿元、出货930万台。而在高端市场，苹果、索尼、森海塞尔等国际巨头筑起了技术和品牌的双重壁垒；低端市场则被白牌产品的价格战挤压到利润微薄。

正是在这样一个“上有巨头封顶、旁有强敌环伺”的格局中，一个2018年成立于深圳的品牌EarFun（中文名：丽耳），用七年时间在德国市场做到了耳机类目品牌Top 2。累计用户超2000万，业务覆盖全球100余个国家和地区。

一、强敌环伺——中国耳机出海的“两座大山”

声阔和韶音的成功，各自代表了一种成熟的出海路径。

声阔成立于2017年，是安克创新旗下的音频子品牌。其核心优势在于安克体系的全链路赋能。从供应链管理到亚马逊运营，从品牌建设到全球渠道布局，几乎继承了安克在消费电子出海领域的所有核心能力。2025年，安克创新全年营业总收入达305.14亿元；其中智能影音类业务（以声阔为核心）收入68.33亿元，同比增长20.05%，占总营收22.39%，毛利率达49.03%。产品定位中高端，聚焦100-200美元价格带。截至2025年，声阔全球累计用户超5200万。

韶音则选择了一条完全不同的路径。不做TWS，专注骨传导和开放式运动耳机。目前，韶音每年将营收的15%-20%投入研发，持有5000余项专利。在营销端，韶音通过与芝加哥、波士顿、伦敦等马拉松大满贯赛事合作，深度绑定运动场景。2025年，韶音营收约70亿元、出货930万台，海外收入占总营收70%。

声阔有安克体系的资源加持，韶音有细分赛道的先发优势。而2018年才成立的EarFun，既没有巨头背书，也没有开创一个新品类的运气，它面对的是国际巨头与中国先行者的双重夹击。

（图/earfun海外自营独立站）

但EarFun没有选择硬碰硬，而是在巨头们不愿深耕、白牌做不好的地方，找到了一个被忽略的缝隙。

二、切中“中间地带”——EarFun的差异化路径

2018年，创始人王子力——一位工程师兼音乐发烧友——联合工业设计师、声学工程师团队创立了EarFun。彼时，全球TWS耳机市场已进入高度成熟期：高端市场被苹果等巨头垄断，低端市场被白牌产品“价格内卷”至极。

EarFun的判断是，中端市场尚未被充分满足，这部分消费者愿意为好音质与稳定性能买单，却不愿为品牌溢价付出高价。声阔依靠安克体系的规模效应主攻100-200美元中高端市场，韶音依靠技术壁垒专注运动细分品类。EarFun既没有安克的资源，也没有韶音十几年的技术积累，唯一的选择是在巨头不愿深耕、白牌做不好的中间地带建立阵地——主力产品定价69-99美元，精准落在声阔的下沿与苹果、索尼的上沿之间。

（图/earfun亚马逊美国站产品）

王子力将这一战略概括为“技术普惠”——“不降低标准，只改变价格”。不走低价抢市场的捷径，而是坚持自主研发建立技术壁垒。团队近三分之一为研发人员，相继推出QuietSmart™自适应降噪、SweatShield™防水、BassSurge™低频增强三大自研核心技术。

以旗舰产品EarFun Air Pro 4+为例：圈铁双单元（自研动铁+10mm动圈），支持骁龙畅听及aptX Lossless无损音频，主动降噪深度达-50dB，国内零售价仅499元。TechRadar的评价颇具代表性：“EarFun再次做到了不可能的事：将通常只在300美元以上高端耳机中才有的功能——比如支持aptX Lossless无损音频、强大的混合主动降噪——塞进了一款价格不到100美元的产品里。”用中端价格提供旗舰级体验，正是“技术普惠”定位的产品化落地。

三、本土化深耕——比先行者更彻底的执行

找准位置只是第一步。在声阔和韶音已经深耕多年的海外市场，EarFun需要比它们更“本地”。

合规先行。EarFun品牌在创立初期就提前完成了欧洲CE认证、ROHS环保认证、WEEE电子废弃物回收认证。针对德国、法国等对包装环保要求极高的国家，采用可降解包装材料。

语言与服务本地化。据介绍，EarFun的产品说明书、Listing、客服话术全部翻译为德语、法语、西班牙语等主要语言，聘请本土翻译团队校对。搭建多语言客服团队，确保24小时内响应。

物流基础设施建设。EarFun在英国、德国设立本地仓储中心，实现“本地发货、次日达”——这是欧洲消费者极其看重的体验要素。

渠道与营销本地化。2019年，EarFun正式出海，入驻亚马逊等欧洲主流电商平台。在YouTube等平台与垂直类音频博主、运动博主合作，进行真实测评种草。声阔有安克体系的全球基建支撑，韶音有运动赛事的品牌溢价，而EarFun作为独立品牌，每一项本地化能力都从零搭建。

结果成效显著。2021年EarFun销售额近2亿元，2023年Prime Day期间，EarFun一款耳机在欧洲市场拿下2万笔订单，销售额突破200万美元。2024年会员日，EarFun在亚马逊美国和欧洲站的销量较上年同比增长30%以上。加入亚马逊“卖家成长服务”项目后，EarFun销售额年增长42%，成功拓展了印度、中东、澳洲等新兴站点。

四、产品力与全球认可——七年逆袭的底牌

本地化的投入转化成了市场地位，而市场地位最终要靠产品力来巩固。

市场地位方面，EarFun稳居亚马逊德国站点耳机品类品牌Top 2；在美国、日本、欧洲多国销量榜单常年位居前列-；业务覆盖全球100余个国家和地区；累计用户超2000万。这是在声阔和韶音已占据大量市场份额的前提下实现的——它不是在一个空白市场拿第一，而是在一个拥挤的市场里挤进了前列。

资本认可方面，2020年，EarFun拿下国内精密五金龙头星徽精密的天使轮融资；2021年拿下上市大卖华凯易佰的Pre-A轮融资，华凯易佰至今持有EarFun 35.49%的股权。

权威奖项方面，EarFun产品荣获CES创新大奖、德国红点设计奖；日本VGP五连金赏；Hi-Res Audio高解析度音频认证。

（图/美国CES现场）

（图/德国IFA现场）

媒体口碑方面，《What Hi-Fi?》多次给出五星满分推荐；TechRadar将EarFun Air Pro 4+列入“IFA 2025最值得关注的15款产品”名单；全球超过200项权威媒体推荐。

最新动向方面，2024年，EarFun正式回归国内市场，已完成天猫、京东、抖音官方旗舰店全渠道上线。2026年，创始人王子力入选“福布斯中国新生代跨境电商30人”。

从一个深圳创业团队到全球2000万用户的选择，EarFun的七年印证了一条不同于先行者的路径。

在中国耳机出海这个赛道上，声阔证明了“体系化作战”的威力——依托安克的全链路能力，在中高端市场建立规模优势；韶音证明了“细分品类深耕”的价值——用技术壁垒和场景绑定，在一个窄赛道上做到全球第一。

而EarFun证明了第三条路的存在——在巨头不愿深耕的中间价位，用自研技术降低旗舰体验的门槛，用极致的本地化建立用户信任，在强敌环伺中撕开一个口子。

三者路径不同，但殊途同归。对于后来者而言，EarFun的意义或许在于：你不必成为声阔，也不必成为韶音，你只需要找到那个别人看不见、看不起、来不及做的缝隙，然后把它做到极致。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

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