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个人做shopify-为什么跟卖和敬畏之心

摘要:1. 新人选品为什么要跟卖 2. 对商业要有敬畏之心

个人做shopify-为什么跟卖和敬畏之心

前阵子,我的朋友圈被一篇文章刷屏了:《莉莉丝CEO王信文:创业6年 我犯过的几个常识性错误 》。如果有朋友没看过,可以去网络上搜搜看。

作为一个曾经在游戏行业摸爬滚打过的无名之辈,我对莉莉丝公司一直非常的敬佩,他们的手游产品:刀塔传奇(后来改名 小冰冰传奇) 当年非常火。

下面摘自原文:

不关注竞争对手

“牛逼的公司都很喜欢这么说。亚马逊的创始人贝索斯很多场合都半开玩笑地说:“不要关注你的竞争对手,因为他们又不给你钱。”

有大佬最近在点评“子弹短信”APP的时候也说:“看了一眼截图,还不值得我安装体验一下。我们将来会落后的原因可能是因为不了解用户,而不是因为我们不了解竞争对手。”

听起来都特别有道理,对不对?我曾经也是这么觉得的。

因为我们公司做的游戏曾经也在中国的APP畅销榜第一待过一年。那个时候,我也从来不看竞争对手的游戏。

直到有一天,我下了一堆友商的产品体验了一下,才大吃一惊:原来友商的产品画面、玩法的进化程度,已经大大超过了我的想象。

于是我才明白: 了解竞争对手,其实是非常好的了解用户的途径。而不关注竞争对手,其实是一种鸵鸟心态,把自己封闭起来,然后自我感觉良好。

用户喜欢什么、需要什么,他们不一定有机会用自己的嘴巴告诉你。但是,他们一定会用自己的钱和时间投票。

如果某个竞品的市场表现好,一定说明了它在某些方面更符合用户的需要。

关注和了解竞争对手后,初级的方法是:照抄。

而高级一点的方法是:洞察用户在使用产品背后的需求,找到更好的解决方案,融入到自己的产品里。”

看完他们CEO的这篇文章,回想自己做shopify独立站的创业之路,我也有一些想和大家分享的。

讲2点:

一)对新手而言,选品方式一定要跟卖

这段话简直阐述得再精辟不过了,对我们做shopify独立站依然适用。对于新手小白来说,我一直强调选品方向一定不能自己造轮子,最好策略就是要跟卖,跟卖,跟卖。

如何跟卖?简单来说:看spy网站,找已经被市场验证过的爆款,然后借鉴它的素材和落地页。

竞争对手跑得好的视频,点赞/评论/转发数量高的视频,肯定有道理在背后的。你在跟卖的过程当中,依然可以去进行一些微创新,去挖掘新的卖点,同时也可能发现新的商机。这样慢慢积累,你就会有选品的感觉了。

说下我具体怎么跟卖:

去spy网站搜自己所做产品品类的关键词:

比如你卖鞋就搜鞋,卖玩具就搜玩具,然后关注那些点赞过千(过万优先)的广告贴,找到他们FB主页,从而找到对方目前在跑的所有广告,研究所有在推广的产品落地页。把他们的FB主页的广告资料库链接,全部保存在浏览器的书签里,每周至少浏览一次。

然后研究这些:

1)研究所推产品的广告主打卖点。这和广告相关:客户看到了好的广告,还没点进落地页就已经有购物的意愿了。

2)看落地页传递的benefits和产品售价,这些和购买转化率密切相关。

3)看速卖通上该产品的定价和评分,知道成本价(产品成本加上运费)和售价就知道广告引流的break even点(广告费和利润打平的一个广告ROAS数据),产品评分影响用户反馈(影响FB主页评分和复购率)和收款通道的退款比例。

4)亚马逊上该产品的评价。这个点经常受到大家忽视但很重要,因为网上很多搞培训的写手和“跨境老鸟”们没提及过。

比如我想推一个美白牙齿的产品,先去亚马逊搜teeth whitening

点开一个产品:

看众多评价,比如这2个评价就有用:

多看亚马逊上的产品评价,你能提炼出产品主打痛点和宣传角度,为你的广告素材和落地页描述提供灵感。

二)对商业要有敬畏之心。

今天天灾人祸特别多,很多行业不景气,很多人忙着寻找新的商业项目。他们恰好了解到shopify独立站有点意思,于是加我微信后就问:麦克老师,出单是不是靠运气?随便做做就可以月赚xx万?日进斗金?

真是让我哭笑不得。

同学们啊,做shopify独立站是一个商业项目。

任何商业项目的成功靠的都不是运气啊,而是实实在在的做事情,然后天时地利人和都有了,才有可能获得成功。不要被网络上那些所谓的“成功学网红”忽悠了啊,动不动就00后年入百万,90后喜提卡宴,微商大妈喜提和谐号。

没有人的钱是大风刮来的,天上也永远不会掉馅饼的。

听说现在澳门旅游也解禁了,我也真心奉劝各位如果要试运气,可以去一趟澳门。但那都不是长久之计,不管什么商业项目的成功,都要付出自己的努力和汗水。

幸福不会从天而降,坐而论道不行,坐享其成更不可能。要创造美好生活、得到幸福,必须不懈奋斗。

今天就分享这些,想学习更多shopify干货,欢迎关注shopify麦克。(来源:shopify麦克)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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