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2020-10-17 09:13
想要寻找有市场潜力的产品吗？怎么判定一个产品是否具有市场潜力
通过关键词可以查看一个产品潜在市场如何
发掘更多的新关键字可以提高listing排名，并从中获取更多客户
那么如何做亚马逊关键字的调研就显得非常重要了
如何用AMZscout做关键字搜索调研
接下来我们做一个详细探究
下面使用的是网页版AMZscout
打开网页版登录后页面如下
点击左侧菜单栏会显示亚马逊关键词工具
我们首先通过亚马逊关键词搜索进行探究
通过输入一个关键词来获取相关关键词，同时可以查看每个关键词月搜索量
我们接下来举一个例子来进行演示
比如我们想看苹果手机壳的关键词
输入框输入：iphone case 点击搜索
我们可以看到有很多关键字列表，都是iphone case相关关键字
同时关键字按估计的月搜索量从高到低进行排序
月搜索量按照广泛匹配计数，也就是系统有人搜索关键词组、相似词组、单复数、拼写错误、同义词、词干、相关搜索、其他相关变体时都将关键词计算在内。
我们选一个关键词来具体分析，使用iphone case 7这组关键词可以具体到产品，让大家更清晰了解。
点击iphone case 7这组关键词
点击关键词后，可以看到一个总的大列表
这个列表都是关于iphone case 7亚马逊产品数据库
我们可以看到产品顶部有项目栏，帮助更详细的了解该款产品的信息
预估销量：估计一个月内售出的商品数量，该值基于产品数量
预估收益、排名、价钱、
费用：利润计算器，如果通过Amazon出售的商品，FBA的金额用于处理一件商品
净值：卖家售出一件商品获得金额，而FBA费用由Amazon收取
DFA：产品首次在Amazon上可用日期
每个评论可获收入：每条评论卖方所赚取的收入比率，较高数字意味卖家容易进入利基市场
评论数、评分、产品重量、卖家数量、listing质量分
我们来看下图所示产品详细数据 红色方框手机壳
该产品ASIN码、品牌、卖方都一目了然
预估月销量20207
预估收益 $201,867.90
排名在41名 下图是商品价格排名趋势
价钱$9.99 费用$5.7
打开利润计算器可以根据你的产品成本进行计算利润
比如这款产品成本2美元的话，总费用5.7美元，总利润达到$46203.03
净值:$4.29，净值是价钱-费用得出，如上$9.99-$5.7=$4.29
亚马逊上架日期:18年11月7日
评论数41858 评分4.59 重量0.08lbs
只有1个卖家 listing质量分数72
通过以上数据就可以很详细的知道这款产品市场如何，这款手机壳但从销量和收益看是非常可观的，从日期角度出发，已经上架将近两年，如果每个月都是二十多万美金，大家可以想象两年收益多少，评论数也非常多，可能评分和listing还需要更多的的优化。
提示：点击蓝色字链接可以直接进到亚马逊平台产品页
我们现在看到的是大范围搜索后的结果，就比如前十产品销量那么高，排名也很高，我们是无法和它竞争的，这时候我们可以做一个精细筛选。
初级筛选也就是快速筛选
通过选择产品类别、价格、评论更精细的查找合适的产品数据
一开始没有那么大的投入资本可以选择价钱较低，评论数较少进行筛选
如果想做高端的话，属于高值就好
类别选择手机类别、价格输入最低到最高价格、评论数也是从低到高
高级筛选更详细，点击右侧箭头所示过滤筛选条件
就会出现如下图多个筛选项
排除关键字：你希望排除掉的关键字，比如不喜欢黑色手机壳，输入black
预估销售额：也是从低到高输入
卖家类型
三种卖家选择，Amazon、FBA、Merchant
产品系列 选择标准类型
排名：一般想要竞争度低的话，还是选择排名低一些的
预计收入：估算想要获得的收入
评分、上架日期等这些数值都可以根据自己的需求进行筛选
比如按照每项进行筛选，下图就是精确筛选出来的产品，如果你全部填满会更精确。
当我们输入关键词搜索后，可以发现最左侧有4个小图标
这也是这个工具一个神奇功能
我们点击+号就可以把产品添加进行追踪
第二个图标刷新产品
第三个图标是阿里巴巴图标，点击即可进入阿里产品页，我们可以看在阿里平台售价如何
第四个图标也就是删除产品
那我们现在根据上面分析的手机壳进入阿里巴巴页面看看
这款产品在亚马逊售价$9.99而在阿里巴巴平台基本都是$0.8-$0.9左右，这其中的差额还是非常大的，从中也体现信息差，我们试着计算利润。
如果按阿里平台这款手机壳成本计算
成本$0.8，平均每单利润$3.49，总利润$52485
上述内容都是基于AMZscout工具的关键词功能来进行产品分析，查看产品状况寻找潜在市场，看到别的卖家那么多销售量，是不是也动心了呢，熟悉使用后，你也可以借助该工具进行选品，实现自己的目标。
（来源：WordPress杰克说）
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（来源：WordPress杰克说）
