旺季愁选品? 2020年Shopify上TOP 12品类及数据来了

除了怎么选,还教怎么卖,年终旺季爆单不再遥远!

旺季愁选品? 2020年Shopify上TOP 12品类及数据来了

“毒辣”的选品目光、适时的营销手段以及对成功的渴望是大卖必备的成功三要素。但不得不说,选品是这三要素中最难把握的一项——品类多如牛毛,哪一个才应该C位出道?为了纾卖家旺季选品燃眉之急,本文整理了2020年前三季度在Shopify上销量排名前列的12个品类及相关数据,以供卖家参考。这12个产品包括:撕拉式面膜、指甲油、健身弹力带、水杯、毛毯、瑜伽垫、皮艇配件、拼图、厨房/餐厅用家具、地毯、桌游,以及笔记本电脑外壳。【如果需要对接更多热销品工厂,可点击(预约对接)找工厂】

1.撕拉式面膜

从Google Trends、Oberlo和亚马逊的相关数据不难看出,撕拉式面膜近来成为了美妆行业的大热品类。根据Keywords Everywhere提供的搜索数据显示,“撕拉式面膜”一词每月的搜索量为3万次,“face peel”一词每月的搜索量为2.71万次,“活性炭面膜”一词每月的搜索量为4.1万次,“面膜”一词每月的搜索量为8.1万次。在YouTube上,以“撕拉式面膜”为主题的视频播放量前20个的视频平均每个有530万的浏览量。

旺季愁选品? 2020年Shopify上TOP 12品类及数据来了卖家在进行健康和美容方面的产品销售时,可以多利用Instagram和YouTube这样的平台。卖家可以与相关领域的KOL进行合作,在Instagram上投放广告,以实现销售增长的目标。另外,还有一个长远之计,就是创建店铺/品牌的Instagram主页,并围绕产品主题进行博文的发布和更新,进行增粉固粉和品牌推广,可用的话题包括但不限于:1.在Instagram做一场面膜使用注意事项的问答直播。2.转发用户粉丝的品牌相关内容

3.组织一次转发抽奖的类似活动,或发起一项话题挑战

4.使用Instagram Stories介绍产品时注意突出产品特色

5.发布带有购物标签的产品帖子

6.制作有趣的Reels来推广产品

7.发布轮播广告

8.利用当下热门tag,跟进相关热度,扩大受众面积,将潜在销售可能最大化。

2.指甲油

根据Grand View Research的最新数据显示,由于美甲在年轻人群中再度流行,全球指甲油市场预计到2024年将达到156亿美元,复合年增长率达到了9.5%。

Google Trends的数据显示,“指甲油”一词从2020年3月重回搜索流量巅峰,平均每月搜索量达24.6万次。Pinterest对“指甲油”和相关词汇的搜索量也急速上升,“指甲创意”和“指甲设计”等囊括其中,卖家可以使用Pinterest为潜在的购物者创建各种美甲实验和时尚设计的版块。

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在年轻群体中再度流行起来的美甲,推动了市场对亮面指甲油等相关产品的需求。由于其创新的纹理和效果,展现效果不同的指甲油有望成为增长最快的彩妆品类。利用在Instagram和Pinterest这样的平台进行指甲油的推广或许可以帮助卖家达到令人惊喜的转化率。与撕拉式面膜推广方式类似,卖家可以找KOL合作,并针对不同的客户群体推出不同的社交广告来推动销售。

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此前提到的Instagram轮播广告也可以利用起来,使用轮播广告来推广指甲油相可以让卖家展示不同的指甲油样式和颜色。根据SocialInsider的相关研究结果表明,无论粉丝体量如何,轮播广告的粉丝参与度都比普通帖子高5.13%。

3.健身弹力带

作为“宅品类”的一员,健身弹力带在疫情期间迅速成为畅销产品之一。保持社交安全距离等措施使得健身房等公共场合暂停营业,家用运动器材的使用率和销量都呈上升趋势。根据Keywords Everywhere提供的数据显示,以Resistance bands为关键词的平均搜索量为67.3万次/月,以Exercise bands为关键词的平均搜索量为2.5万次/月,以Exercise resistance bands为关键词的平均搜索量为5300次/月。

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如果是售卖健身弹力带这一单品的话,卖家可以以居家健身为主题创建博客、视频和社媒内容来吸引更高质量的潜在的消费者。考虑到疫情,居家健身的情况可能还会持续很长一段时间,所以卖家可以建立一个健身相关的品牌,并对产品页面和谷歌排名进行优化,为店铺带来有机流量。也可以将健身弹力带与店里的其他产品一起捆绑售卖,或者运用Google shoppin和Facebook广告等推广渠道,以锁定高意向买家,推动销售。

4.水杯

截至2018年,全球可重复使用水杯市场的规模已经达到81亿美元,且或将以3.9%的复合年增长率继续增长到2025年。根据Keywords Everywhere提供的数据显示,以水杯为关键词的平均搜索量为10.3万次/月,以可重复使用水杯为关键词平均搜索量为2.71万次/月,以运动水杯为关键词的平均搜索量为1.48万次/月,以定制水杯为关键词的搜索量为2.22万次/月,Google Trends的相关数据还显示,人们对水杯的需求量和购买欲稳步上升,卖家可以考虑将其上架到店铺中。

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考虑到一次性水杯对环境更不友好,越来越多注重环境保护的消费者开始更倾向于健康的消费方式和水杯的使用方式,这推动了非一次性水杯销量攀升。在营销方面,卖家需要展示产品的可使用环境。卖家可以通过发起话题挑战来鼓励消费者上传在户外使用产品的照片,或者在环境友好的背景下拍摄产品图片,再作为产品宣发图发布到社交媒体上。卖家也可以将搜索量高的关键词用到产品标题里,高效率运用谷歌等推广工具,锁定消费人群。

5.毯子

如果卖家想卖单品价值高的产品,可以考虑毯子。凛冬将至,今年待在家的时间也比以往要多,在寒冷的季节里保持舒适和温暖使得消费者的关注点放在了毛毯这类御寒产品上。根据Future Market Insights的研究数据显示,消费者需求的增长推动了毛毯市场的增长,2018年,该单品的市场价值为66亿美元,到2027年预计将达到99亿美元,复合年增长率为4.6%。Google Trends的数据证实了这一点,且该市场在过去几年中有明显的上升趋势,在冬季达到峰值。

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研究还表明,人们更倾向于使用现代的、具有装饰性的、时尚的、舒适度高的可持续毛毯,相比聚酯毛毯,纯棉毛毯销量更为出众。卖家可以通过与印刷相关公司合作销售定制毛毯,提高客制化水准。

另外,卖家可以通过在谷歌这样的付费推广渠道上投放以“羊毛毛毯”等为关键词的广告,或者是使用像“羊毛露营毛毯”或“蓝白毛毯”这样更为具体的关键词,来缩小意向买家的范围,提高转化率。在社媒宣传方面上,卖家可以通过创建视频内容来展现产品优点。除了在床上的使用场景,还可以展示其他具有创造性用途。卖家也可以推出季节性的赠品来促进毯子销量。

6.瑜伽垫

瑜伽垫在市场走俏已经有一段时间了。包括Google Trends在内的各研究机构给出的数据都证明了这一点。预计到2025年,瑜伽垫的市场规模将达到173亿美元。

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瑜伽垫的月搜索量为19.1万次,证明了这个行业在市场上的受欢迎程度。近来,人们对环保无毒的瑜伽垫越来越感兴趣,预计在未来几年,这类瑜伽垫的发展速度将超过传统聚氯乙烯(PVC)瑜伽垫。

在营销像瑜伽垫这样的畅销产品时,要体会目标受众想要在社交媒体上看到什么内容。对于练瑜伽的消费者而言,他们更倾向于明亮、且有自然采光的空间,这样能带给人更“有机”的感觉。卖家可以拍下人们在客厅或者是居家办公场所这类安静的小空间里使用瑜伽垫的照片,再发布到Instagram和Pinterest这类图片分享社媒上。另外,卖家也可以与领域内的KOL合作,进行产品推广。也可以在Instagram和YouTube等平台上提供瑜伽教学视频来吸引目标消费者群体。

如果卖家想做广告投放又预算有限,可以考虑一下瑜伽垫的季节性。根据数据分析显示,一年中销售瑜伽垫的好时机有,“新年,新我”阶段(1月和2月)、初夏(6月)户外生活潮流季以及是送礼旺季的11月-12月

7.皮艇配件

皮艇运动逐年流行,数据显示,光美国就大概有1130万休闲皮艇用户,12.9%的复合年增长率预计将持续到2021年。包括遮阳板、吹尾器、座椅、桨板和干燥的皮艇包在内的可以提高旅途的安全性和性能相关配件的市场走势良好。根据Google Trends显示,皮艇配件卖的最好的时候是夏季,且在假期后销量会再次回升。

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卖家在进行营销推广时可以考虑以下几个方面:

1.在品牌/店铺相关社媒上分享皮划艇冒险故事

2.推荐适合进行皮划艇运动的区域

3.制作产品演示视频,进行视频推荐

4.善用Instagram Stories和Instagram tag等,简化消费者购买程序

5.在Messenger上运营Facebook广告,展示经过策划和包装的产品

6.积极运用谷歌的推广渠道。卖家可以将广告定向到高意向的购物者,吸引他们到店铺购买

8.拼图

自18世纪60年代以来,拼图就一直是流行的消遣活动之一。拼图是缓解压力和创造美好事物途径之一。根据相关数据显示,“拼图”一词的月平均搜索量为82.3万次,在疫情发生后,居家隔离措施要推进了拼图的大热趋势,并持续至今。

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数据表明,拼图市场现阶段的市值约为91亿美元,15.1%的复合年增长率预计将持续到2025年的。除了疫情推动了产品销售,父母也更喜欢给孩子玩有能寓教于乐的玩具。

在进行拼图的推广时,卖家可以从确定细分市场开始,儿童拼图或木制拼图都是不错的选择。对产品进行细分可以将目标受众明确化,提高产品转化率。卖家也可以在社媒上发起相关活动和话题,来激起消费者兴趣,也可以为消费者提供免费产品,鼓励他们进行解谜和拼图,这么做还能增加电邮营销的名单。对于电商而言,消费者留下的评价对潜在消费者而言是十分重要的,卖家可以把这一点作为努力的方向。

9.厨房及餐厅用家具

近期,“厨房家具”和“餐厅家具”的搜索量呈上升趋势。因为疫情等原因,人们有大把的时间待在家里,把生活空间装饰得更漂亮更舒适成了日常消遣之一。 Google Trends显示,这两个类别的市场需求和搜索量或将在接下来的一个月达到顶峰,很适合想要在年终旺季冲刺一波的卖家囤货。

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“厨房家具”一词每月的搜索量为4.95万次,“餐具”和“厨房用椅”等相关关键词每月的搜索量分别为11万次和6.05万次。虽然“餐厅家具”每个月只产生40500个搜索量,但卖家也可以通过搜索引擎优化策略选择很多不同的产品,包括将关键词设为餐厅成套家具(月均搜索量20.1000万/月)、餐椅(月均搜索量13.5万/月)、餐厅餐桌(月均搜索量11万/月)、小面积餐厅用家具(月均搜索量8100/月等。卖家可以善用谷歌等搜索引擎引流。还可以开设以室内设计及搭配建议为主题的社媒账号,在账号主页为店铺引流。优化流量池。另外,在投放广告时,尽量在标题里将产品描述具体化,比如“质朴的木质餐桌”或“小餐桌和椅子”,以吸引那些购买目的明确的潜在消费者。

10.地毯

天气渐凉,地毯的搜索量也随之上升。与家居装饰类其他呈季节性趋势产品类似,居家办公的时长增加加重了这一趋势,Google Trends显示,“地毯”这一搜索量在近五年来首次达到热搜巅峰。“地毯”一词的月均搜索量为67.3万次,“分区地毯”月均搜索量24.6万次,“地毯 促销”月均搜索量9.05万次。还有许多地毯类型和风格可供卖家选择,有利于扩充卖家产品线。

卖家首先需要选择地毯种类,编织的、户外的、粗毛的、分区地毯等等都可以拿来销售,选品完毕后,卖家可以在流行的家居装饰博客上推广地毯商品,也可以与第三方平台进行合作,让他们在相关页面推广店铺产品。然后再针对那些看过产品但没有购买的人重新进行广告投放,抓住消费者视线。另外,卖家可以选择和室内设计师合作,进行产品推广。知名度越高的越是容易让消费者进行消费。

11.桌游

桌游是2020年大卖的产品之一,是让家人聚在一起欢笑、缓解压力、减少屏幕使用时间的娱乐方式。“桌游”一词的月均搜索量为67.3万次,“儿童桌游”和“成人桌游”的月均搜索量分别为6.05万次和3.31万次,体现了其市场的庞大。

根据Google Trends的数据显示,桌游相关关键词的搜索量通常在假日购物季达到顶峰,不过受疫情影响,今年的3月到6月,桌游的搜索量有所上涨,格外受到消费者关注。基于此,该趋势或还将持续一段时间。

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要推广桌游,在桌游论坛和Facebook群组经常性的分享游戏技能和见解可以帮助卖家在这样的利基市场中迅速建立起产品社群,帮助卖家更快更容易地深入到目标受众之中。如果卖家想在Facebook或谷歌上投放购物广告,可以在最经常搜索桌游的犹他州、威斯康星州、爱荷华州、明尼苏达州和内布拉斯加州进行广告投放。

12.笔记本电脑外壳

笔记本电脑外壳是在“流行圈”内的产品之一,每隔几年就会迎来一次市场利好,在这一时期入场的卖家可以拿到不小的利润。2020年,该产品再次在市场大热。据Google Trends的数据显示,搜索词“笔记本电脑外壳”在去年8月初达到高峰,虽然之后下降了14个点,现在又有回升的趋势,再次接近峰值。

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根据Keywords Everywhere数据来看,“笔记本电脑外壳”每月的搜索量约为3.31万次。消费者还会根据所持有的电脑型号细化搜索范围,像“戴尔的笔记本电脑外壳”和“惠普的笔记本电脑外壳”这样的搜索词每月为2900次和6600次。这些热门的产品为卖家带来的大卖的机会,卖家可以根据不同的笔记本品牌定位不同的客户群,并以此推动销售。

Google Ads是卖家进行该产品推广的利器。另外,Google Trends表明,该产品在巴基斯坦、南非、印度、澳大利亚、加拿大和阿拉伯联合酋长国的市场很大。如果瞄准的是美国市场的话,哥伦比亚特区,爱荷华州,弗吉尼亚州,康涅狄格州和纽约是该产品主要购买市场。

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