7个月,ROI实现1:131,雨果网线上推广带工厂出圈!

2020-11-27 14:30
展会、直播、文章、硬广、品牌店铺、社群推广……雨果网能提供的比你想象的更多。

7个月,ROI实现1:131,雨果网线上推广带工厂出圈!

今年疫情来势汹汹,瞬间将线上推广推上风口浪尖。一时间,无论什么行业什么产品,感觉全世界都在做直播。仿佛只要连上网,打开摄像头,客户就能掉进口袋。过去以线下展会为主要获客途径的工厂也开始尝试突破,但毕竟是新兴事物,很多也只是停留在浅尝辄止层面。

关于雨果网工厂服务,大家比较熟悉的是CCEE(雨果网跨境电商选品大会)。但作为以媒体资讯起家的雨果网来说,线上推广才是王牌。展会、直播、文章、硬广、品牌店铺、社群推广……雨果网能提供的比你想象的更多。

为帮助工厂一年365天不间断获客,雨果网将线上与线下产品相结合,根据跨境行业特性,为工厂客户制定专属年度营销日历。接下来我们以火技家居为例,带大家了解“7个月,ROI实现1:131”背后的秘密。

7个月,ROI实现1:131,雨果网线上推广带工厂出圈!

2020火技家居营销推广日历

7个月,ROI实现1:131,雨果网线上推广带工厂出圈!

火技家居CCEE.COM线上入驻询盘成交情况图

7个月,ROI实现1:131,雨果网线上推广带工厂出圈!

火技家居简介

深圳市火技家居有限公司(以下简称“火技家居”)是跨境电商家具品类的源头供应厂家,主营家居日用——伊姆斯躺椅、单人吊椅、三角茶几、双人吊椅等家具产品。

3-4月 线上初入驻

火技家居今年3月与雨果网开始接洽合作内容,达成合作意向后,提交线上入驻店铺所需材料,3月31日正式“开店”。

火技家居店铺

为帮助火技家居在雨果网上快速打开局面,4月我们安排了专访文章、选品Live。通过文章、直播的形式,让卖家迅速了解火技的企业背景、产品详情、供应能力,完成品牌初印象。

4月,火技家居实现在雨果网上的破蛋。

5月 品牌印象加深

有了前期的铺垫,火技家居已经在卖家中形成了一定的模糊记忆。为了加深品牌印象,5月我们发布了优品测评文章,从产品功能、市场前景、供应能力等卖家关心的各个版块详细介绍火技家居经典款产品。此时,感兴趣的卖家已经开始准备试单。

5月线上成交额为4月的10倍,火技家居投入成本已收回并且实现盈利。

7-8月 线下展会加持

6月,前期下单的客户开始复购,成交额稳定上升。7、8月,火技家居参加雨果网深圳、上海两场CCEE线下展会,线上客户现场考察,线下新客户面对面咨询,接触新客户的同时提升品牌知名度,正面影响询盘成交量。

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火技家居2020CCEE(深圳)展位

9月 旺季收官战役

为给卖家提供备战资源池,给平台、服务商、工厂提供产品的集中展示,Q4季度雨果网特别策划“备战跨境旺季,雨果网助力卖家步步为赢”专题活动,活动时间为9月24日-12月31日。9月,我们为火技发布了5篇产品介绍文章,在旺季“找产品”版块将家居产品推上首页推荐,持续加大产品曝光。

前期复购加上旺季专题页曝光,9月成交额达到新高,超过4-8月成交额总和。

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旺季专题页“找产品”页面

海外疫情包围下的旺季,办公、家居家具颇受欢迎。火技家居的中高档办公椅、顶配组合沙发销售表现最为突出,组合沙发中的全铝材质火炉台更是通过了北美最高门槛之一的CSA安全认证,配备8kg黑色火炉装饰石,可与55000BTU 标准20磅丙烷燃气罐使用,内置丙烷燃气瓶架,可轻松固定燃气瓶,搭配磁吸式遮掩门,让丙烷瓶遮蔽起来更加美观,配备铸铁盖子,在不需要使用燃气的时候,可以作为一张茶几使用。所有产品提供欧/美/澳海外仓,支持一件代发、混批,感兴趣的小伙伴可以添加工厂微信(备注雨果网)。

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左图中高档办公椅 右图顶配组合沙发

3-9月,火技家居单靠CCEE.COM线上入驻询盘成交ROI达到了1:131,完成了76万+的成交额。在10月的采访中,火技家居业务经理金典表示他对雨果网的产品及服务给予十分的肯定,就目前的趋势来看,线上成交额也将持续增长,今后雨果网如果针对工厂有推出新形式的服务,火技家居也很乐意开展更多的合作。目前火技家居已预订2021CCEE两场展会,线上店铺正不断优化、上架新品,新一轮的线上推广计划也已提上日程。

7个月,ROI实现1:131,雨果网线上推广带工厂出圈!

火技家居服务回访截图

以上就是火技家居的营销日历案例,希望可以给想要做线上推广的工厂们一些参考。想要了解更多雨果网线上推广服务请添加工作人员微信。


(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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