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早安!外贸人,今天的你决定好如何出海了吗?

电商平台和独立站本质上并无好坏之分,只是各有各的优劣。

早安!外贸人 今天的你决定好如何出海了吗?

无论是电商大平台还是独立站,越来越多的外贸人在考虑从传统外贸行业选择进入跨境电商行业都要思考的两种模式。

前期电商平台的自带流量和简易的开店程序,许多卖家会优先考虑进驻大平台。但是面对着电商平台红利期的结束,以及愈发严格的平台规则,站外流量的吸引,近年来越来越多传统外贸、平台大卖家转战独立站电商运营。与此同时,像国外的Shopify,国内的第三方SAAS建站工具/平台的成熟和普及,也在一定程度上降低了独立站自建站的技术门槛和运营成本。

独立站大热的背后,同时也少不了Facebook和谷歌等流量大鳄的推动,它们更愿意将流量分配给无数个中小型独立站。俗话说,万事开头难。仅靠打工人钢铁般的意志,是很难在众多跨境电商中成功突围的,所以选择一个合适自身情况的电商平台、独立站自建站,或者两者相结合的方法是十分重要的。电商平台和独立站本质上并无好坏之分,只是各有各的优劣。今天小编会分析大平台和独立站的各自特点,来帮助大家找到最适合自己的出海渠道。

电商大平台(亚马逊,速卖通,ebay等等):

优点

1.自带高流量且转化率高 以平台方最热门的亚马逊为例,它们网站平均每月能吸引到的用户达到1.83亿,能有效帮助用户解决引流问题。与此同时,访问平台的用户也有着较为明确的购买意愿,流量转化率高。

2.品牌信誉 像eBay和亚马逊这样的大平台能够凭借平台常年积累的知名度和口碑,来轻松获取用户的信任。

3.低门槛 上述的1、2优点为用户提供了较低的入门门槛,平台自带的流量背后的品牌信誉, 即使是新手卖家也很容易上手。同时平台内也有大量成功的店铺作为案例,学习借鉴他们的运营方式来提升自己的店铺。

缺点 

1.同质化严重 不管是国内的电商平台还是国外的亚马逊,入场门槛都是肉眼看见的下降。这导致了恶性的价格竞争和大量同质化产品的涌入。如果产品或品牌没有明显优势,很容易被淹没在海量的同类产品信息中。

2.平台规则限制 大的电商平台都有着自己的严格的规则和限制,对于卖家而言,这些都有可能是存在风险的不可控因素。像黑五前夕,往往也是平台店铺被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺关联问题。许多卖家同时运营多个店铺,店铺防关联的问题在之前的文章中小编有详细解释过这个问题,有兴趣的朋友可以点进去了解一下。 

独立站: 

1.打造品牌,把握私域流量 对于网站建设和运营有着完全的自主权,因此便能最大限度的灵活打造自己的品牌,并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心像平台方一样,用户购买了产品却难以记住店铺和品牌。

2.积累自己的用户 比起平台方能更好更直接地了解客户信息,可以通过客群分析进行二次营销和交叉营销。

3.避开平台的规则限制 既然是独立站,就可以不用担心平台上的种种规则和束缚,可以避免因为违规所导致的成本及风险。 

缺点 

1.有一定门槛 尽管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商,但是独立站本质上依然对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门槛,还要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以及售后等等工作。

2.需要解决引流的问题 离开了平台,也意味着离开大量免费的自带流量。如果不能解决站外引流的问题,独立站也是难以为继的,这也是目前大部分独立站面临的最棘手的问题之一。因此,成功的独立站团队都在引流和营销方面有着自己的独到的心得。其中一点便是要活用各种资源和工具,比如老手们会用Facebook Pixel这样的官方插件来准确找到自己的核心客群并为他们投放量身打造的广告;也会使用多开浏览器解决多个FB账号独立登录的问题,高效运营手中的个人广告号,进行站外引流。

总结: 

因此,根据二者的优缺点我们可以分析出,第三方平台往往更适合刚入门的跨境小白,而独立站更适合有一定运营经验和规模,有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家。当然,也有不少人选择了在电商大平台卖货,如:亚马逊,搭配独立站引流这样双管齐下的解决方案。不管最后采用哪种,最重要的是认识到两种渠道各自的优劣,以及了解自己店铺的发展模式和方向。

(来源:跨境电商营销大白)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载。

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