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2020-11-06 17:40
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从10月份开始，国外的感恩节、万圣节、黑五、圣诞节等节日纷纷袭来，订单也会随之爆增，有些店铺或者类目旺季期间销量可能会高达全年销售额的一半。
有些小伙伴就会说，我直接在旺季期间多开发几个新品，这几个月赚的钱不就够我一年的开销了么，事实是这样么？我们旺季期间适合开新品么？
今天就和大家从几大角度逐一分析下，旺季期间到底适不适合做新品：
一
推广成本
新品期间，产品是没有Review和销售权重的，关键词也没有完全被亚马逊收录。想产品快速被亚马逊收录需要你前期开足自动广告，高预算先跑一段时间，相当于是付费使你的产品快速被亚马逊收录。
但在旺季期间，各大卖家为稳固自己广告关键词位置，竞价会开的比淡季时更高。有些类目产品旺季期间的转化率其实并不是很好，很多买家都在等黑五和网一平台折扣力底大时统一购买。做国内电商的小伙伴在双十一期间肯定深有体会。
二
上评难度
新品的Review对listing转化率有着非常重要的作用，但在旺季期间留评率是非常低的，上去也有被撸掉的风险。
因为亚马逊在旺季时经常会抽风撸到一批评价，不管你是刷的还是自然留评，统统不放过，有时甚至连亚马逊自己的早期评论人和vine计划的Review都不放过。
旺季期间亚马逊对Review的风控是非常严格的，有些服务商为规避风控，选择只接免评单不接留评单。
三
物流成本
卖家为预防旺季出现爆单，保证商品不会出现断货风险。会在旺季发大量库存过去，确保自己弹药库子弹充足。但这样也会使船公司运力紧张，舱位有限，热门航线还容易出现爆舱甩柜的现象。也就意味着我们的运费也会水涨船高。
四
入仓难度
旺季期间卖家的备货量大概是平时的3-4倍，但亚马逊工作人员的数量是不变的。等于在旺季期间亚马逊的工作人员要完成平时的3-4倍的工作量，货物必定会产生积压排队处理。如果出现爆单，货物流转不及时就会有断货的风险。
再加上今年疫情的影响，物流运力紧张，头程较慢，亚马逊积压货物较多。最关键一点就是亚马逊的限制发货，很容易会造成我们新品断货。断货等于之前的努力都将付之东流，辛苦推起来的新品因此而折损。
最后总结一下，旺季期间如果去做新品，我们的推广成本和物流成本都会相应提高，上评难度系数较大，断货风险高。
旺季期间并不适合去推新品，我们应把握好运营节奏提前规划。旺季期间稳固好关键词排名和做好库存规划来迎接旺季的到来。
（来源：跨境电商天石）
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（来源：跨境电商天石）
