如何开设在线精品店:分步指南-megalithant

今天的橱窗购物看上去与五年甚至五个月前相比有很大的不同,这意味着没有比现在更好的时间开设在线精品店了。

如何开设在线精品店:分步指南-megalithant

Hi everyone, Im Aaliyah,来自于Megalithant,职业数字媒体营销

借助在线商务服务的便利性和安全性,难怪人们更倾向于滚动智能手机,而不是开车进入商店。

此外,电子商务使您开展业务和赚钱变得更加容易,而无需支付实体店的额外费用。当然,这并不意味着您无需花费很多工作即可开始业务。

好消息是,我们已汇总了启动和运行在线精品店所需的所有信息,从如何选择产品细分到专家的大量营销技巧。

在线精品店

在开始之前,让我们回顾一下在线精品店的定义。基本上,这是一家小商店,通常通过互联网出售时尚的服装或配饰。例如,一家在线精品店可能以比传统实体百货商店更高的价格出售高度专业化的产品

网上商店最吸引人的方面之一就是增长潜力。Statista的数据显示,到2021年,美国电子商务服装的销售额预计将增长到1000亿美元。

此外,2019年,在线时装销售额几乎占美国零售电子商务总销售额的30%。

越来越多的购物者正在网上购买衣服,鞋子和配饰-尤其是在许多实体零售商暂时关闭的情况下,这尤其正确。

开设网上精品店所需的技能和特质

1.热情和动力。

您是否喜欢度过周末,在古董店里搜寻独特的发现?您是否着迷于将鞋子与服装搭配起来?如果是这样,对时尚的热情将帮助您成功。

经营一家小企业并不容易。当您深陷税务文书工作时,您需要热情和动力来保持前进。因此,在做出任何时间或金钱承诺之前,请确保您对自己的工作充满热情,并且拥有成功的动力。

2.网络。

网络是您最宝贵的资产之一。因为即使您是专业的珠宝设计师,也可能不知道如何设置LLC或设计专业徽标。通过网络的力量,您可以找到确实知道如何做这些事情的人,并征求他们的专业知识。

3.数字营销。

作为企业主,您需要戴很多帽子。尽管您不必在所有方面都是专家,但拥有一些数字营销背景将非常有帮助。

好消息是,在线学习数字营销比以往任何时候都容易。您可以利用一些很棒的资源来熟悉搜索引擎优化(SEO),付费广告,社交媒体,电子邮件营销等等。

4.商业财务。

与数字营销类似,在开设在线商店之前了解启动成本会很有帮助。好消息是您还可以在线进行研究并参加课程,以更好地了解如何管理财务。您需要关注的一些事情包括:

了解您的信用评分。

不同类型的企业贷款。

如何管理预算。

另外,请记住,许多人在此过程中会犯错误-没关系。您只想在开始时就竭尽所能,为成功做好准备。

5.时间管理。

做自己的老板最好的部分是没有人告诉你该怎么做。但是,这意味着您有责任完成所有工作。激情和动力只能带您走远。如果您无法管理自己的时间,那么您很快就会筋疲力尽。

将您的时间放在优先位置,并努力发展这项技能。此外,请利用专为管理时间而设计的许多书籍,应用程序和工具。

6.信心。

要拥有成功的在线精品店,您需要信心。相信您可以做到这一点,并且不要让消极的想法妨碍您。

如何开设在线精品店的10个步骤

确定您的产品利基。

查找适合您的在线精品店的最佳电子商务平台。

创建业务计划。

选择您的在线精品店的名称和域名。

找到并审核您的服装供应商。

使用在线商店构建器创建您的网站。

将产品和说明添加到您的在线精品店。

启动您的在线精品店。

开始大规模营销。

修改,重新发明和更新。

决定您的产品利基

虽然一些创意企业家已经知道他们想出售什么,但您可能不知道。但这就是乐趣的一部分-弄清楚您的产品和细分市场

那么,利基是什么意思?当您开设在线精品店时,您不应尝试吸引所有人。您想针对一小部分专门人群。以下是您的业务示例:

1.衣服

老式的衣服。

童装。

再加上大小的女装。

男士运动服。

2.珠宝

手工串珠项链。

金属制品的戒指。

彩色玻璃耳环。

3.配件

妇女的钱包。

男士帽子。

儿童鞋。

手工围巾。

另外,考虑一下您的理想客户。请记住它们,以便您可以确保所提供的产品会引起他们的兴趣。例如,如果您决定出售男士运动短裤和衬衫,那么再扩大到出售女士泳衣就没有意义。但是,提供诸如袜子,夹克和鞋子的配饰是有意义的。

要记住的另一重要事项是客户的生命周期价值。获得新客户要比向现有客户销售要困难得多。为了使您的利润最大化并发展在线精品店,理想情况下,您希望提供能够让客户回头将新产品加载到购物车中的产品。

查找适合您的在线精品店的最佳电子商务平台

现在您已经有一种产品可以出售了,是时候建立您的商店了。对于在线业务,这意味着您的电子商务平台还有一些很棒的选择,即使您没有经验,也可以非常轻松地构建电子商务网站。

您想要一个不仅今天适合您,而且还为您提供扩展解决方案的良好合作伙伴。更改平台并非不可能,但这需要大量工作,您需要投入大量资金来建立自己的在线业务。因此,确保您拥有合适的平台合作伙伴是第一件事,我鼓励人们花时间了解并最终做出决定。

1. Shopify。

是给谁用的?

在不同的电子商务平台中,Shopify可能是最著名的。Shopify着重于易用性,是希望快速开设在线商店的小型企业主的绝佳选择。 

突出特点

超过70个专业且响应迅速的主题来设计您的网站。

Shopify Payments(如果使用它)使您避免使用其他付款网关时需要支付的额外交易费用。

超过4,100个集成应用程序,可帮助您向在线商店添加其他功能。

计划和定价

Shopify还提供了许多 非常实惠的定价模型。此外,他们 为那些只想在其现有博客网站上出售的商家提供Shopify Lite选项。 

 

基本Shopify

Shopify

高级Shopify

每月价格

$ 29

$ 79

$ 299

如果您想在计划中添加其他功能,那就需要升级Shopify帐户。在决定使用电子商务平台之前,请确保评估对您的业务最重要的功能,以免您意外升级。 

2. WooCommerce。

是给谁用的?

WooCommerce是WordPress的开源电子商务插件。因此,如果您已经拥有WordPress网站或博客,并希望快速开设在线精品店,那么这对您来说是个不错的选择。此外,开发人员和经验丰富的网站管理员将享受通过WooCommerce获得的控制水平。

突出特点

由于WooCommerce是开源的,因此您可以完全控制自定义和管理商店。

您可以免费使用几种核心付款选项,也可以选择100多种高级付款网关。

您可以安装数百个扩展,以获取有关运输,会计,市场营销等方面的帮助。

您可以利用庞大的WooCommerce聚会小组社区来帮助管理商店。

3. BigCommerce。

是给谁用的?

BigCommerce适合所有人。如果您是一位企业家,那么自己的一切都变得容易,易用性使其入门变得简单。另一方面,如果您有要在网上进行的既有业务,则BigCommerce拥有实现无缝过渡所需的集成。

突出特点

强大的SEO功能,使您可以完全控制URL,标题标签,标题标签和元数据。

一个与Instagram的集成,可以让您的客户进行购买,而无需离开应用程序。

Page Builder工具,它提供拖放功能,因此您可以快速更改站点 

开箱即用的产品包括遗弃的购物车回收,优惠券和折扣以及单页付款。

24/7实时代理支持,以及专门的帮助中心和活跃的商人社区。

当您需要扩展目录时,每个产品最多可以处理600个SKU,并提供250个选项。

使用55种以上受支持的付款网关之一,不会向您收取任何其他交易费用。

一个庞大的合作伙伴网络,以一切从航运和履行营销和广告的帮助。

计划和定价

使用BigCommerce,您可以选择三种计划。另外,对于需要企业解决方案的大型企业,还有一个附加选项。 

如何开设在线精品店:分步指南-megalithant

如您所见,您所依据的计划取决于您的在线销售。但是,无论您使用哪种计划,都可以访问大量功能,这使您不必从一开始就选择正确的计划。

制定业务计划

现在,该创建您自己的业务计划了。这将是您的指南,列出您的目标以及实现这些目标要采取的步骤。然后,当您准备获得其他财务援助时,可以向投资者和银行展示您的业务计划。以下是您应该在在线精品店的业务计划中包括的一些主要元素。

1.市场研究。

在决定产品和细分市场时,您可能进行了一些市场研究,但是现在是时候深入了解目标受众了。您可以完成以下练习来填写本节:

创建买家角色 

真正考虑要购买产品的特定客户。您可以包括人口统计信息,例如他们的年龄,地理位置和收入。然后,进一步采取措施,并记录下他们更喜欢哪种社交媒体平台,他们最信任产品信息的人以及有关其个人风格的信息。 

进行市场分析

您可以在这里确定:

您的产品有市场吗?

当前市场有多大?

市场增长有多快?

确保当您进行研究时,可以找到数值数据来备份您的主张。

完整的关键字研究

当您试图吸引人们找到您时,如何谈论您的品牌和产品会产生很大的不同。您想进行关键字研究,以确保使用正确的术语。在建立在线商店时,这也将对您的SEO有所帮助。

执行SWOT分析

这是确定竞争情况的好方法。首先,您可以确定主要竞争对手。然后,您创建一个表,以检查优点,缺点,机会和威胁。这将帮助您在市场上与竞争对手抗衡。

2.商业模式。

一旦您对理想的客户和整个市场有了很好的了解,就该决定一种商业模式了您选择的模型还将帮助告知您所需的营业执照类型。在服装和配饰方面,大多数在线零售商都属于以下四个类别之一:

按需打印

对于这种商业模式,您只是在客户下订单时向服装中添加某种类型的徽标或设计。您可以自己执行此操作,也可以使用第三方打印机。

定制裁缝

这是模型中劳动强度最大,成本最高的模型,因为您要自己制造所有东西,或者花钱找别人为您制造。

私人标签 

私人标签,有时也称为白色标签,表示您正在与生产该产品的制造公司合作。然后,您可以添加品牌。

托运

直销需要最少的投资,但面临最激烈的竞争。托运人本质上是中间人,他们从第三方公司订购以直接交付给客户。

3.财务计划。

这是您的业务计划的一部分,您可以在其中估算成本和收入。以下是您要回答的一些问题:

您投资多少钱,而您需要从外部来源获得什么?

您预计要支出哪些费用(例如,生产,运输,材料)?

您打算如何定价产品?

您希望在第一年获得多少收入?

如果您不确定如何计算这些数字,那么这是联系您的网络并查看是否有人可以帮助您计划财务的绝佳机会。

4.营销策略。

最后,您可以制定一个高级营销策略。尽管每个企业主都应该进行基本的营销,但这是您定义启动策略的机会。

例如,您可能需要集中精力于有影响力的营销人员,以建立期望和兴奋度。您可以与微影响者合作,以在他们的社交媒体平台上推广您的在线精品店。

您还应该确保您有重大公告的新闻稿或某种计划。 

由于有多种方法来营销您的业务,因此您一开始就要缩小业务范围,并专注于对目标客户产生最大影响的渠道。

选择您的在线精品店的名称和域名

现在,是时候给它一个名字,使您的服装业务成为现实。尽管您不必永远保留此名称,但重新品牌设置可能会非常昂贵。因此,在考虑要为商店命名时,一定要使用这些技巧。 

1.创意。

您想在人群中脱颖而出,因此请确保选择原始名称。回去拜访您的理想客户。他们在乎什么?您可以将其与您的品牌名称联系起来吗?充分利用电子商务业务的情感和理想化方面,以帮助您想到一个独特的名称。 

2.人格。

除了原创外,您还希望您的品牌具有某种个性。注入自己和您的名字。例如,如果您出售的T恤上带有滑稽的谚语,请拿出一个会让人们大笑的品牌名称!这将为您提供下一个提示,使您的品牌记忆深刻。

3.令人难忘。

一旦您提出了一些独特且引人入胜的想法,下一个技巧就是确保人们会记住它。当然,您不想因为错误的原因而被人们铭记因此,这是联系您的网络并获得有关您的想法的反馈的另一个机会。这样,如果您没有考虑到某些问题,例如您的名字可能会如何翻译成另一个国家的受众,则可以在进行任何投资之前立即进行更改。 

4.可用性。

即使您为商店想出了一个最完美,最出色的名称,但如果没有该名称,您将无法对其进行任何处理。检查商标,域名可用性,现有社交媒体句柄等,以确保您可以继续使用您的公司名称。

找到并审核您的服装供应商

这就是您的产品栩栩如生的地方。因为即使您自己制作所有东西,仍然需要耗材。并且您想确保在预算的供应质量之间取得平衡。此外,由于要经常与他们合作,因此您要确保这是一家可以与其保持良好关系的公司(或个人)。

审核供应商时,请注意以下几点:

1.服装质量。

服装的质量是否达到您专卖店的标准?索取样品以更好地了解产品的外观和感觉。

2.支持水平。

您每周或每个月都会有专人讲话吗?确保与他们进行对话,以便评估他们的沟通方式。

3.对供应商的评论。

供应商有成功的历史吗?在线查看评论,或与您的网络联系,看看以前是否有人与他们合作过。

使用在线商店构建器创建您的网站

您已经有了产品,电子商务平台和商户名称,现在是时候为您的精品店创建网站了。不过,在开始之前,请确保您具有徽标,品牌颜色和产品图片。这将使您的网站建设变得更加容易。

1.选择一个主题或模板。

您要做的第一件事就是为您的网站选择主题或模板。大多数电子商务提供商(包括BigCommerce/shopify)都有免费和付费的主题选项,您可以根据自己的品牌进行自定义。而且,如果您确实有兴趣在主题中更改代码,BigCommerce的网站构建器允许您进行这些更改

2.添加产品和说明。

设置好基本模板后,即可添加产品。此外,您可以将针对业务计划所做的关键字研究应用到产品说明中,这将使您的SEO有所提升

另外,请记住将您的产品页面考虑为机会,让您的个性焕发光芒。例如,您可以提供有关潜在客户如何穿衣服的提示。他们可以用围巾围住脖子和头发吗?让他们知道!

(很多中国人在做shopify的时候总是忽略掉SEO,我认为这是不好的)

3.生成结帐策略。

您可以在此处共享在线服装店的规则。通常,这包括您的运输,退货,尺码和促销政策。

4.选择接受的付款提供商。

您可能没有意识到,但是选择合适的付款服务提供商会对您的精品店业务产生重大影响。他们可以确保信用卡交易的安全性,并改善结帐流程,以增强客户体验。

5.确定运输。

最后,您需要设置运输方式,以便您的超赞产品可以覆盖您的客户。尽管您可能不想在运输方面投入大量精力,但这实际上是电子商务商店中最重要的部分之一。 

亚马逊将门槛定得很高。客户几乎希望每个人都能提供2天送货服务,这对于新的在线业务而言实际上并不可行。如果潜在客户认为运输成本过高或他们的物品无法以足够快的速度到达他们那里,他们可以放弃他们的购物车。 

启动您的在线精品店

建立网站后,您可以设置启动在线商店所需的一切:

使用您的精品店信息填写您的社交媒体平台。

设置您的交易电子邮件,以便在您收到第一笔订单时就可以使用它们。

设置您的Google Analytics(分析)和跟踪像素,以立即获取数据。

测试所有功能和链接,以使您知道一切正常。

点击实际的启动按钮并上线!

现在是时候将您在业务计划中列出的营销策略付诸实践了。此外,您需要确保已准备好某种新闻稿,可以发送出去以引起有关您的业务的更多嗡嗡声。

开始大规模营销

完成对在线精品店的初步推动后,您就可以参与日常的营销活动。我们已经收集了一些专家建议,以帮助您将精力集中在将产生重大影响的领域。

1.社交媒体。  充分利用各平台社交媒体宣传达到最大利益化的有机营销

iMedia市场和合作伙伴关系经理Jessica Lago分享了如何在社交媒体上取得成功。 

1.不用所有的社交渠道也可以。选择目标市场正在积极使用的前3个渠道,并针对这些渠道优化您的策略。2.如果社交渠道上有购物功能,请利用它。购物功能是一种易于设置的工具,也是一种无缝的方法,可将对您的品牌已经感兴趣的关注者转换为您的网站。”

2.内容营销。

Coalition Technologies总裁Jordan Brannon强调了内容营销的重要性。

人们不会在网上消费产品(也许在手机或在线游戏中除外)。人们消费内容。您的产品详情页上的那些产品照片(如果不满意)是什么?标题,价格和评论如何?内容。产品说明呢?内容。人们在网上购买内容,并希望有新产品出现。

3.电子邮件营销。

电子邮件转换策略师Val Geisler为如何进行电子邮件营销提供了一些很好的建议。

“制定适当的电子邮件入库策略(是的,我的意思是确认订单和发货通知之外),然后从那里开始。这是我制定《晚餐聚会策略》的原因之一。就像处理专注于与新客户建立关系的少数电子邮件一样简单。实际上,这就是电子邮件营销的魔力。”

修改,重塑和续订

现在,您已经启动了商店,是时候深入研究数据和分析以了解有效的方法和无效的方法了。然后,您可以进行更改和改进,例如:

在首页上销售最畅销的产品。

在效果不佳的页面上测试新产品副本或图像。

在人们容易下车的地方更改您的购物车。

添加产品评论和客户推荐。

试用假日折扣和促销

您也可以直接与客户联系,以更好地了解他们的特定需求和需求。

建立在线精品店的参与度

一旦您的商店开业了一段时间,您就可以超越基础知识来与客户和其他品牌建立关系。 

1.添加“关于我们”页面。

如今,每个人都可以出售T恤。购物者想要的是与他们所支持的品牌的联系。您可以在“关于我们”页面上建立这些连接写下激发您创业的动机,以及对它的热情如何使您继续前进。 

2.与其他品牌合作。

与其他品牌合作是发展业务的好方法。例如,如果您销售配饰,则可以与另一个仅出售服装的品牌合作,为客户提供从头到脚的全套服装。

此外,您可以在网站,社交媒体和电子邮件上相互推广彼此的产品,从而为双方合作伙伴创造双赢。

网上精品店实例

如果您需要一些大型在线服装店的示例,请查看这些BigCommerce客户。

1.埃尔卡集体

Elka Collective的实体精品店面是专为高端简约而设计的,具有分层的质感和自然色调,以补充其服装系列。您会看到他们如何将相同的美感无缝地转换为在线购物者的电子商务商店。 

另外,他们使用的图像和描述会引起他们理想的顾客的共鸣,他们“寻求优质,时尚和休闲的服装以适应她的生活方式”。 

2.弹出线程

Pop Threads充分利用了Shopify与大型商品目录和多种选择的完美结合这一事实,因此他们可以为客户提供各种样式和尺寸-从婴儿紧身衣到男士6xL,应有尽有。

结论

随着越来越多的客户转向在线业务来满足他们的购物需求,再没有比现在更好的时间开设您梦about以求的精品店了。借助正确的技能组合,可靠的业务计划和灵活的电子商务平台,您可以立即建立并运营在线精品店。

(来源:数字营销Megalith ant)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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