火火火，火出预期！中国制造出口图鉴，六成卖家赚到钱了

在阿里国际站做了2年多的跨境供应商后，吴超观察发现：疫情期间转至跨境电商线上渠道的企业突然多了起来；上半年，他所在的群聊里，几乎每天都有新人加入；大多数是受疫情下扭转惨淡营收的迫切需求，急于转型线上的传统外贸企业；而10月份以来，新人进驻频率再次爬升，外贸新风口下大量传统制造企业、外贸工厂甚至传统贸易型出口商纷至沓来；其中，不乏95后、厂三代、博士研发天团等新生代外贸新势力群体。

不难发现，纺织品、数码电子和小家电海外订单井喷的当下，阿里巴巴国际站再次成为了中国外贸出口提速、向外扩张的借力对象。第三季度，雨果网针对31家外贸企业的定向调研显示，电商平台和线下展会仍是目前外贸企业的主要获客渠道，其中超过八成外贸企业会选择阿里巴巴国际站平台。

火出预期！2020年新外贸成出口新引擎

“顶着全球疫情的冲击，年初人们纷纷调侃外贸企业‘打全场’的窘境，活过国内的倒闭潮后，还得熬过海外市场的退订潮……好在，外贸出口并未持续恶化，相反却火出预期！”吴超如是说。

前三季度中国外贸进出口总值首次实现同比正增长，与大盘局势一致的是，这期间吴超业绩也翻了3倍。雨果网调研数据显示：近六成外贸企业第三季度订单量相比第二季度有了较快的增长，订单恢复情况超出预期；近半数企业源自跨境电商渠道的订单量增长尤为显著，远超行业预期。

（截图/雨果网2020年第三季度跨境电商行业报告）

区别于疫情期间已转至线上，完成海外市场分割的传统外贸企业，错过了第一波转型风口的企业开始面临着找市场、拿订单的现实难题。他们自然不愿将海外市场拱手相让，加之跨境电商对外贸出口实测有效的案例佐证，“金九银十”之后一场新的浪潮正席卷而来。

“转型数字化新外贸，已经成为全球贸易的必选项和不可逆转的大趋势。”阿里巴巴国际站总经理张阔透露，6月份国际站实收交易额同比增长126%，7月以来仍保持三位数的增速。另据海关总署数据，今年上半年，中国跨境电商出口增长28.7%，远高于外贸整体增速。其中，作为B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站的增速是行业水平的近3倍。

现实形势和盈利风口，促使外贸企业自愿转至跨境B2B，并试图凭借网红营销、跨境物流、线上直播和电商运营等加速适应线上化布局。为此，阿里国际站也构建了数字营销、全球支付结算网络、物流和通关网络以及私域SaaS服务等全链路数字化跨境供应链体系，联合生态合作伙伴加快完善数字化新外贸赛道，帮助所有中小企业开源、提效，货通全球。

什么是新外贸，“新”在哪何处？

新外贸，短短3个字却涵盖了外贸出口“新渠道”和“新营销”的两大关键点。世界更小、生意更大，阿里国际站的数字新外贸致力于让每一家中小企业成为跨国公司，而目标背后则是数字化驱动跨境外贸新增长的每一个运营细节。

对应到时下企业的转型机遇和落地情况来看，新外贸的具体表现主要可以概括为以下4点：

线上化需求的新用户：阿里国际站预测，2020年9月至2021年3月，国际站新买家预计年同比增长200%。受疫情影响，线下渠道受阻，采购环节风险加大、成本提高，这些因素无疑加速了海外各国商业采购从线下到线上的数字化转型步伐。与此同时，随着海外买家愈加适应线上消费渠道，新用户新增的商业长尾采购需求将成为新外贸出口持续逆势增长的增量来源。数据显示，到2020年，75%的商业长尾采购将会转到线上。全球线上商业采购市场规模将在2021年达到12万亿美元，到2027年将达到约21万亿美元，年复合增长率将达到17.5%；

“时差青年”的新外贸供给：包括95后、00后、厂三代、博士研发天团等外贸新生代的入局，无疑使外贸出口焕发新的生机和活力；“2020年整个平台上的90后外贸商家占比达到了四成，95后外贸商家占比也接近两成”，张阔称；接连享受过移动互联网时代——智能手机时代——数字化时代的新“时差青年”，正在利用便捷的数字化打破外贸出口的时间差、距离差和观念差；敢于在供给侧、需求侧和交易渠道上颠覆创新，提升企业竞争力满足海外市场需求，并快速响应为买家创造价值；

全球流通革命下的新物流：2020年跨境物流热度居高不下，空运、海运全线紧俏的现状持续了大半年，热门线路的物流秒杀常常持续到凌晨；现代物流网络是实现全球商业流通的基础，疫情之下全球物流也迎来了新的流通革命，而参与其间的平台方也正加紧全球运力的传输；例如，不久前阿里国际站与菜鸟、环世物流合作打造了“文鳐”供应链；基于市场需求的变化，未来3年，阿里国际站还将帮助全球1000万以上新增中小企业跨境采购，达到1000亿美元以上交易规模，搭建新的物流网络和货运标准，支持100万吨空运和100万标箱海运的运力规模，成为全球第三大货运平台；

数字化贸易的新营销：有别图文贴这种静态模式，外贸出口内容营销也完成了向短视频、在线直播、网红营销以及沟通能力等多媒体内容的升级；内容营销更加偏向于视频化、社区化和智能化投放，也出现了例如跨境虚拟主播、阿里电商直播AI实时翻译等直播与技术科技的结合和赋能。

需要补充的是，新外贸的“新”是动态的、持续优化中发展的，随着市场和行业的变动，汲取新的技术应用于风口，成为中国外贸增量提效的新风口。

传统依附条件被取代，线上化贸易愈加百变、省时省力

外贸出口，已不是大家印象中纯依靠人脉资源、依赖实地验厂才能进行的买卖。事实上，借助平台数字化信用系统、平台信任背书、技术和大数据赋能，越来越多的外贸企业和海外买家依靠线上交易便能达成足不出户的贸易供需对接。外贸出口完全依赖线下采办人脉、跨国验厂、支付保险的繁琐细节，被数字化新外贸所取代。

截至目前，卖家创业造富的可能性正在被直播、短视频营销无限放大，成功的时间也由此大大缩短。比如，东莞“打工妹”雷杰玉，短短两年时间从打工二代晋升成为如今的新外贸女企业家——东莞市飞尚运动用品有限公司董事长；九月采购节，干1个月赚1年，一场大促创收1500万元；开心电子总经理Mike，快速拥抱疫情变化，借道阿里国际站半年紧抓线上直播的流量红利，实现了询盘和成交量的双增长；9年老店业绩欠收，90后“空降兵”大力改革发力阿里国际站，短短一年千万销售业绩可圈可点……

（截图/雨果网2020年第三季度跨境电商行业报告）

新外贸风口下，这样的成功已不是个例，越来越多的外贸企业，正加紧组建跨境运营团队，前仆后继地迎上风口。雨果网数据显示，近六成外贸企业表示已组建了自己的外贸团队，并且有体系、有规划的运营着跨境电商业务，另有两成外贸企业正在考虑组建跨境电商运营团队。

鉴于当前海外疫情和未来可见性的线上购买，中国传统外贸企业加速向线上化转型既是顺势二位，也是承接未来外贸市场体量的正确选择。

（文/雨果网 钟云莲）

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（来源：Yura zhong）