亚马逊关键词之选词、埋词

选词

不求人认为有两点大家都会犯的选词误区：一是通过盲目研究竞品文案找关键词。二是自己造词。通过竞品文案整理出频率高的单个词进行自由组合，或是为了做长尾词时在核心词前后自己加词组合使用都不是太科学，因为你不能保证自己造出的词就一定有买家搜搜，既然不能保证有人搜，即使推到首页、或者拿到Amazon's Choice标识，又有多少流量呢？

不求人认为选词即通过分析关键词数据和用户行为，选择出搜索量大相关性高竞争度小的关键词，即选出主推词。通过魔词和A9的配合使用，可以很好的完成选词工作。

不求人列出关键词的重要研究维度如下：

1)关键词搜索量。关键词搜索量越大意味着相同时间內该关键词被使用的越多,将该关键词推广到首页位置带来越多流量，通过魔词我们能够很清楚的知道某个关键词的搜索热度。

2)关键词结果数量。搜索量大的词，一般会有很多人竞争该关键词，所以需要考察该关键词下的搜索结果数量，用于权衡推广该关键词的难易程度。

3)关键词竞争度。我们一般会将搜索量/搜索结果数量得出竞争度的绝对值，此数字越大说明相对容易推广。如果时间允许，也需要考察下该关键词下TOP30的 Review数量，页面优化情况。

4)关键词相关性。搜索量不错，竞争也不大还不够。得需要考察该关键词下的搜索结果是不是和自己卖的产品比较一致。即必须保证所选关键词和所售产品的相关性。

现在给大家分享一个实际选词的流程及步骤。

到所售产品行业类目的BSR排行榜中寻找竞品,将竞品ASN(一般1-2个就够了)输入A9工具中等待A9流量数据报告

确认所售产品词根,词根一般是单个词。找准词根,才能将与该产品所有有联系的关键词找出。(比如鱼竿的词根是rod和pole,灯的词根是light和lamp)

将词根分别输入到魔词，下载并汇总到一起(按搜索量降序排序)

用红色标记品牌词。

将每个关键词放到搜索框,填入结果数量,并检查相关性。红色标记不相关的关键词

将整理好的魔词数据和A9数据进行对比分析（如图所示）

通过魔词数据根据搜索量和相关性大小，初步判断出所要选择的关键词。

对比比较在点击关键词,搜索关键词,购买关键词都有比较不错排名的关键词，如 selfe stick iphone tripodtripod for iphone。

魔词与A9关键词进行对照,即可选出主推词(第一位的核心词加其它主推词，一般1-3个)

选出主推词外的其它关键词,即流量词。流量词比主推词各个方面条件差一些，在这里分开是因为主推词需要倾注人力资金去推广，流量词前期只是埋入listing文案。

通过流量词，我们也就明白了一些关键词是需要埋在lisitng里面，增加系统的辨识度，让其抓取关键词。

埋词

在整个关键词的埋词思路中，是将最重要的位置让给主推词，最大限度的保证主推词的权重，后期集中火力推广主推词，由主推词排名带动自然搜索流量、带动销量，销量带动其它流量词和长尾词的排名。

核心词埋词原则：

1、权重优选原则

在整个文案中，标题的权重最高，标题中越往左的位置权重越高,需要将核心词布局到这些首要位置，即紧跟品牌词。实践中核心词最好能做到顺位匹配，最大限度保证核心词的最高权重。

同时通过 Bullet Point、 Description、 QA或 Review提高核心词频率。

1、结合原则

其它主推词埋词，剩下的1-2个主推词也不一定埋在标题中，如有可能就糅合在一起，减少标题中关键词的堆砌感。例: spinning rod、fishing rod两个主推词可直接糅合为spinning fishing rod

例：上文的 iphone tripod tripodfor iphone两个主推词可直接糅合为 tripod for iphone，当然如若可以很好的排布在标题中，也不必一定进行糅合操作。

一般也会像核心词一样，将这些主推词在卖点中重复。

3、见缝插针原则

对于流量词埋词，流量词是除去主推词之外的词，这些词可以交错放在listing里面，这些词都是产品的流量入口，只要适当的安排在文案中即可。

以主推词作为自然搜索量的切入点带动销量，用销量拉动其它流量词的排名。以点打面，面面俱到！

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（来源：AMZ跨境不求人）