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Prime day结束了,如何备战美国Cyber Monday?

干匠在这里给大家备了一份准备指南,帮卖家们在Cyber Monday这个网购节日得到最高的收益。

Prime day结束了,如何备战美国Cyber Monday?

Prime day 已经结束好多天了,大家的热潮也退了吧。干匠觉得,不论有没有参与,战绩不论如何,都或多或少有所收货。爆单的大卖,销售额涨了,各种售后问题也来了。没有蹭到流量的小卖,销售战绩不太明显的卖家也可以把它当做一次经验。学习如何备战旺季,如何选品,以后借鉴成功卖家的方法也是很不错的。而且旺季那么多,输了一次又何妨。好啦!转入正题,今天干匠给大家说说cyber Monday的两三事,卖家该如何备战cyber Monday

首先,我们先来讲讲Cyber Monday什么

Cyber Monday 是感恩节假期之后的第一个上班日的网购促销活动。在美国,为了吸引顾客,商店通常在星期一列出大折扣的商品,发布在网上。大约从2000年开始,美国亚马逊、eBay等电商企业会在这一天推出大规模促销活动。

一些卖家可能不清楚为什么有此活动,干匠跟大家科普下它的来源。

Cyber Monday成为购物节的起源

很多人认为感恩节和Black Friday是做促销活动最热的时间,因为很多人放假,所以有时间去逛街。但是,感恩节也是合家团圆的时间,所以很多人其实根本没有办法乱跑去掏优惠,他们要在家里煮饭、烤火鸡、准备感恩节大餐、接待亲戚和客人。Cyber Monday就是为这种人准备的。这群人是消费力最高的,因为他们的购物热血冲动累计了好几天了,终于在周一可以爆发出来。这些人基本上都属于上班族,有自己的工资,有的好几个小时呆在电脑对面假装专心工作,实际却在疯狂地购物。而且,办公室人多,非常方便互相推荐优惠,给同事传递网购的狂热和乐趣。

Cyber Monday这个节日没有任何历史含义,它是完全由我们的购物渴望创作出来的,所以才是所有电商的天堂。

如果你是做美国市场的卖家,应该能理解Cyber Monday这个购物节日的潜力。干匠在这里给大家备了一份准备指南,帮卖家们在Cyber Monday这个网购节日得到最高的收益。

如何为网络星期一做准备?

前期准备:

1. 测试你的网站加载时间,检查是不是能接受很大的流量提高;避免在关键时刻,因为用户量太大,网站就打不开了。

2. 检查网站的搜索功能、购物车和其它关键功能是不是都正常运行。注意:在2011年35%的用户决定离开一个网站因为其加载速度太慢,或者有一些功能异常。

3. 作出一个意外计划:让你的IT人员处于戒备状态,或者作出一个备份网站,这样也许你的网站会出意外,但是你能够及时处理。

营销方法:

1. 找不同的渠道传达你的促销优惠。在你的网站上上传一些广告,关于提供的优惠在社交媒体网站发布一些预告。增加PPC广告,发送给客户促销邮件。联系专门提前列出Cyber Monday优惠的网站,和Fat WalletSlick Deals类似

2. 不要等到周一开始促销。调查显示用户在周三(1122日)已经开始搜索优惠,让你的促销活动持续一个礼拜。

3. 好好考虑提供哪些优惠。最好不要选择特别高的折扣(1、2折),因为会贬值你的产品。

4.设置产品捆绑与优惠劵。Digital RiverRegnow, Swreg, Share-it & Esellerate平台都支持捆绑和优惠劵设置;如果你需要任何帮助设置这些优惠,你可以直接联系我们中国支持团队到:china@mycommerce.com。除了Share-it,其它平台还提供一些相关的指导资料:SwregRegnow, Esellerate。

5.找合作伙伴一起促销和代理商一起合作交叉销售吸引客户的产品。

6. 使用节日主题。节日主题可以帮你引导更多的流量。用主题在网站上和邮件上设计专门的登陆页面来促销产品,这样用户也能感觉到节日精神。

设置物流选项:

免运费是网络星期一吸引消费者的一大利器。

• 83%购物者会等着一件物品提供免运费服务(至多等7天)

• 93%购物者会采取行动以获得免运费服务

现在是时候重新设置物流选项了,看看网络星期一能为消费者提供哪些优惠政策。比如,电商平台Selz实施全店打折措施,在某个时间段提供免运费服务。另外,消费数额达到一定数目可免运费,也是一个热门物流选项。

制作礼物指南:

礼物指南应该是网络星期一的重要规划之一。你只需要按人群创建一个礼物搜索专区。分类标签可以是妈妈、爸爸、婴幼儿、宠物、体育爱好者、或厨师。也可以缩小到一个小类,比如Everygirl的“30美元以下精品区”。

Cyber Monday结束后该怎么做?

1. 统计关于Cyber Monday促销的数据。了解哪些促销比较成功,哪些产品卖得最好。记得假日期间刚开始,你可以找出最成功的促销方法,然后过几个礼拜再拿去用。

2. 紧随着Cyber Monday 的第一个星期一是Green Monday(绿色星期一)。历史显示,Green Monday的销售也非常高,所以我建议准备一些促销专门为Green Monday。

3. 发送更多的促销邮件,但是保证优惠能真正的吸引客户,而且保证每一个邮件都非常有创意。

最后,回顾下2016年美国网络星期一的热销品

eBay数据显示,2016年台式电脑用户的购物高峰期是晚上12点(太平洋标准时间),移动端和整体购物高峰期为晚上7点(太平洋标准时间)。 热门产品销售数据

大约一半的女款服装都是在移动平台购买

每5秒卖出一双女式鞋子

每5秒卖出一双男式鞋子

每6秒卖出一部手机

每10秒卖出一个动作玩偶

下午6点-7点(太平洋标准时间)超过1000部智能手机在移动平台售出 美国市场最热销产品 eBay数据揭露了美国市场上最热销的一些产品,特别是玩具、时装和电子这三类

网络星期一当天,最热销的产品包括:

Top 5热销玩具

儿童款3轮6V电动摩托车

“Speak Out”玩具

带音乐和灯光的经典火车套装

Magic Tracks赛车轨道模型

携带网络摄像机4翼螺旋桨无人机玩具

Top 5热销时尚产品

Nautica Blue或Nautica Classic男士古龙香水

斐乐Edgewater男款靴子

2.25 克拉圆形紫水晶925纯银吊坠和耳饰

Nicole Miller羊绒紧身衣

Vera Bradley独家制造大提包

Top 5热销电子产品

苹果MacBook Air 13.3" LED – 内核 i5 - 8GB RAM – 内存128GB

GoPro HERO 3+银版10.0 MP运动相机

谷歌Chromecast (2015)数字高清流媒体播放器

索尼PlayStation 4 Slim首发版黑色游戏机 eBay ShopBot

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