亚马逊旺季进入尾声，海外推广发挥着至关重要的作用

因为亚马逊旺季，YOU哥最近跟大家聊得比较多的都是关于亚马逊平台的相关资讯，很久没跟大家聊聊海外社交媒体的事情了，但其实YOU哥一直都有在关注这方面消息。今天就来盘点一下最近海外社交媒体的政策变化，也帮助卖家们更好地布局海外推广策略。

TikTok绝地求生，迎来转机

从今年8月份开始，美国前总统对于TikTok的封杀令传得沸沸扬扬，特朗普表示，除非达成出售在美国业务的协议，否则TikTok将被强制关闭其在美国的业务。

但是事情兜兜转转发展到现在，美禁令至今没有执行，反倒开始趋于缓和状态，给TikTok带来了一线生机。而TikTok从一开始就一直保持着积极的心态，依然活跃着。

数据方面：11月，抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过1.23亿美元，是去年11月的3.7倍，再次蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。并且根据移动数据和分析公司App Annie预测，2021年TikTok的月活跃用户将有望突破12亿。

使用功能：与索尼音乐签署协议，扩大音乐库资源，给了用户更多音乐内容的选择，并且TikTok开始测试3分钟长视频功能，目前已经为一些用户提供该服务。

合作方面：TikTok开展了首次直播带货，当地时间12月17日，全球最大的零售商沃尔玛表示，将与抖音国际版TikTok展开直播带货合作，向其用户销售沃尔玛的时尚商品。美国东部时间周五晚上八点，在TikTok的沃尔玛个人主页上，10位TikTok顶级网红将进行时长1小时的带货直播。

Instagram在Reels上线购物功能

Reels作为Instagram对标TikTok的竞争产品，自今年8月在美国正式上线以来便受到大量扶持，先是获得了Facebook重金从TikTok上挖来的优秀创作者，后又被置于Instagram导航栏的中心位置，目前已拥有了包含美妆、护肤及产品使用在内的大量与购物有关的内容。

也就是说，Reels的购物功能将会为卖家们带来新的引流渠道，而他们的用户来源则是Instagram，这个资源不容小觑。用户可以通过点击“查看产品”的按钮，了解更多相关信息或直接购买。

谷歌、YouTube增加用户控制功能

上周四，谷歌宣布这项新功能将首先在美国的YouTube上推出，然后将于明年推广到谷歌广告和其他国家。

不同于以上两个社交媒体，谷歌增加用户控制功能的主要原因是，有些人更希望限制某些类别的广告，比如酒类。于是在广告设置中推出了新的控制，赌博作为额外的选项。用户使用该功能后，能够看到更少的酒类和赌博广告。

但是这并不能保证用户完全不会接触到这些类别的广告，对于销售这类产品的卖家来说，商业影响可能微乎其微，并且可能通过限制对明确选择退出的用户的曝光率来提高业绩。

为什么YOU哥要特地出一篇文章跟大家讲社交媒体最近的政策动态呢？有做过站外促销、网红推广的卖家肯定都知道，社交媒体是海外营销当中很重要的一个渠道，利用好社交媒体能带给我们的好处有很多：

（1）首先最明显的就是获取更多流量

像Facebook、TikTok、Instagram等社交媒体平台本就积累了相当庞大的用户资源，如果能够在这些平台上推广产品，不仅能够起到宣传作用，同时能够提高产品曝光量，促进销量的增长。

（2）其次能帮助卖家推新品、清库存

新品上架之后，在亚马逊平台上没有粉丝，没有流量，销量很难有0的突破。此时卖家就可以利用社交媒体做推广，可以结合测评和站外促销或网红发帖，一方面利用优惠的产品信息吸引用户点击链接查看listing，同时打造产品好评review，给予买家良好的产品印象，这样能更好地提高用户的下单率。

（3）建立私域流量池，助力产品长期发展

如果卖家本身有在社交媒体上建立自己的账号，积累粉丝量就是很关键的一点，这能帮助产品积累自己的私域流量池。当我们在社交媒体平台上做广告、发帖宣传，吸引关注的同时，也能建立自己的品牌形象，对产品感兴趣的用户自然就会成为产品的粉丝。有了忠实的粉丝之后，就有利于产品长期的发展。

对于亚马逊卖家来说，亚马逊旺季已经处于尾声，要么趁着剩下的流量推一波新品，有助于来年更好地销售，要么就是开始清理剩余的库存，与其放到明年过期、过时，不如就趁现在做活动清完，还能挽回点成本。此时海外营销的重要渠道社交媒体平台就发挥着关键的作用。卖家需要更多了解和接触这一类资源，可以帮助产品开拓更多流量和销量。

（来源：有粉营销）

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（来源：资深跨境电商观察者）