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Wayfair电商平台分析

那么wayfair这个平台怎么运营呢?

Wayfair电商平台分析

话说亚马逊平台,60%以上是中国卖家,80%的销售额是中国卖家贡献的。

这个数据怎么来的不知道,但是我国电商人的厉害,可见一斑。

正在看文章的你,或许就是个低调搞钱的,在深圳湾买房的电商人!

小道消息:有大卖说,电商这个行业,只要我国卖家进入得多,竞争就很激烈,不好赚钱。所以要赚钱,要找些有门槛,我国电商从业者无法批量进入的平台。

如何找到这些平台?

这个不难。

肉多狼少,并且肉在暴增 ,狼在观望。(说的是Wayfair,target等等平台)

肉多狼多,肉不怎么增加,狼却快速增加。(说的是亚马逊)

怎么知道肉多不多呢?

主要看流量!

有图有真相:

Wayfair电商平台分析

从这个数据来看,市场最大还是Amazon,ebay和沃尔玛,所以超级大卖还是以Amazon和ebay为主。一部分中大型卖家就从沃尔玛,Target,Wayfair,乐天等平台获取稳定而较高的利润。胆小的小卖家可能持续在亚马逊上能不能赚到钱苦苦纠缠。

那么你究竟是个什么规模的卖家,想选择什么样的电商平台?

不但看现在的流量,还要看增长性!!增长速度来看:目前增长比较亮眼的平台主要是:美客多,Wayfair,Homedepot,Target等等,因此也非常值得关注。

目前没有大规模中国卖家进驻的平台有哪些呢:

德国的otto,日本的乐天,美国的沃尔玛,Wayfair,Target,houzz,costco等等。

小卖家胆子小,不敢进入新平台尝试。所以这些平台还都是中大型卖家在赚取红利。

真理就是:

当所有人都知道一个事情好赚钱的时候。这个事情,就不好赚了。

这个浅显的道理,很多人都懂。但是敢于尝试新事物的,始终是少数。

大多数人,都是跟风随大流。

                        做电商,大致分两个模式:

以流量为中心,不断寻找最高效的套利方法。

以产品为中心,设计生产市场合适的产品,然后发散到不同的流量渠道。

      以流量为中心的模式,由于流量在别人手中掌握,而套利机会极其容易快速进入红海,因此需要反复寻找新的机会,比较难形成积累。 所以私域流量的概念就火爆了,要想形成大规模的自己的流量,这个门槛很高,大多数团队做不来。

      以产品为中心的模式,难度就在于产品的选择和迭代,如果能建立有效的利基和护城河,相对来讲商业模式就比较安全。这样的机会比较多,也容易有专利的保护,形成独特性,产生护城河。

     我们今年的调整,是从流量为中心,转为以产品为中心,希望产生长期的积累。假设是做家居产品,在Amazon,沃尔玛,Wayfair,homdepot这几个平台同时销售还是不错的。其中Wayfair平台因为竞争小,流量大,而且流量集中为家居产品需求,做起来的难度可能比沃尔玛和亚马逊要小很多。平台客单价比亚马逊高,做起来的利润空间也比亚马逊和沃尔玛高。

那么Wayfair这个平台怎么运营呢?

     Wayfair电商平台,因为要求卖家把货先放到美国本地的仓库,这个仓库不是平台提供的仓库,而是要卖家自己 找仓库合作或者自建仓库(出单之后,平台的快递员上门提货送给消费者,类似美团骑手,你要入驻美团,你得在当地有个店,出单后,美团从你的店里拿货送给消费者。)。这个门槛卡住了绝大多数的小卖家。 外加每个店铺每年都要交保险费,使得开店成本比较高,外加仓储成本,使得大卖家也无法开大量的店进行大面积铺货,毕竟铺货的成本和风险都太高。因此短时间无法进入红海。这给很多中型卖家带来了稳定而不错的机会,值得投入。

   市场上目前有两个大件分销平台,大件云仓和冠通, 他们欧美海外仓有库存的货物。很多团队都是先从他们那里拿产品测试和熟悉平台的运营规则(毕竟利润空被压缩同时容易断货),为了获得更高利润,很多卖家熟悉好了平台后,就自己订货发海外仓来销售。这个样大件平台,又降低了中型卖家的尝试成本。

    目前Wayfair平台在不断地投广告,在增加平台的流量,目前美国各方面媒体都很看好Wayfair,融资情况也极好。平台处于高速增长期,属于红利时期。因此值得入驻。

Wayfair平台入驻有哪些乱象呢?

  本人刚开始开店的时候,并没有认识到平台的买手团队。在国内找代入驻团队,请求入驻:刚开始得到的报价是: 美国公司费用3800元人民币,入驻费12000元人民币,保险操作费3000人民币,保险费2800美金, 总计费用大约是3.5万人民币。

   我们反复寻找低成本的入驻团队,找到一个入驻费是1.7万的的团队,并且保险费是1000多美金一年(保险的价格一下降低了一大半,省掉了1万5千元)。反反复复搞了一个月的时间,保单还搞了两遍,入驻后,我们的账户至今还不能上传产品,这是入的第一个坑。

  后来通过各种关系找到平台的买手团队,以及Wayfair上可以用的保险公司,发现保险费只需要475美金(保险费又省掉了接近5000多元)。并且我们下店铺只需要2天,保险只需要2天,基本一周就可以开始销售产品了。

Wayfair平台的选品 

       由于Wayfair平台本身在大量买流量。作为一个独立站多年从业者,对于平台站内外流量的分析工具也总结了许多。我们通过流量分析工具,可以找出来目前平台在大量持续买流量的产品,可以大致找出目前平台最为畅销的产品类型。

       然后在其中寻找款式进行测试,找到我们资金能力承担的产品,进行售卖。利润还是相当不错。

(来源:老付谈跨境

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(来源:疯狂学习的老付)

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