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2021-01-04 09:51
做listing之前需要搜集关键词，整理关键词。因为你编辑listing的标题、五点、描述这些文案都需要合理的关键词，并进行合理地埋词。关键词的流量入口非常大，可以说是亚马逊上面流量最大的入口。我们做好运营，必须首先做好关键词搜集及整理。
关键词哪里来？
一、关键词常见的搜集渠道：
亚马逊下拉搜索框（通过输入核心关键词带出一系列相关词）
merchantwords等软件（通过输入核心关键词，检索出其他相关关键词）
买别人的ara数据(可以买别人的listing出单关键词，cpc广告报告)也可以买自己的listing出单关键词
cpc广告（自己开cpc广告报表下载下来，好的词可以优化到标题里）
竞品的标题，五点参考（看竞品标题、五点埋了哪些词）
品牌备案后台可以调关键词数据（品牌备案后台调关键词数据）
google adwords搜索（谷歌广告后台有关键词数据，可以看出这个词的曝光量、竞价）
二、将关键词拆分成不同的类别
核心词
核心词是指产品搜索量最大的词，但是需要和产品相关的。比如蓝牙耳机搜索量最大的是Bluetooth headphones。
型号词
型号词是指专门适配某一类产品的词，比如case for iphone11，车灯适配丰田，任天堂游戏机手柄这些就是型号词。
功能词
产品具有的功能，举例：这个蓝牙耳机功能还有降噪，远距离传输。
词根
词的意义主要是由组成单词的词根体现出来的，还是以蓝牙耳机举例子，headphones、earbuds、headsets、Bluetooth都是词根。那么词根的作用是做手动广泛广告，可以跑出相关长尾词。
小众词
特定人群搜索的词，比较小众化。比如headphones for ol这种小众词wireless noise这种搜的人比较小众。
近义词
就是和核心关键词意思一样的词，只是换个说法。比如headphones的近义词是earbuds、headsets、earpiece、 earphones
我们这么细化拆词的目的是什么？
1.更方便的编辑listing，根据词的属性，一般大词、词根埋在标题，长尾的小众词埋在五点或者描述。
2.更方便做广告，一般词根适合开手动广泛匹配，长尾的词，大词可以开手动精准
3.大词转化率其实不如小词好，特别是很长尾的词转化率很高。大词转化率很高的一般是超级大卖，anker这种。
（来源公众号：SamChen跨境）
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（来源：SamChen跨境）
