Shopify版“企业购”上线，瞄准工厂型中国卖家，对标Amazon Business？

近日，Shopify在其中文官网发文表示，推出免费的在线批发业务Handshake，这是一个连接批发供应商和零售商的市场，旨在帮助他们建立成功的合作伙伴关系。

据雨果跨境获悉，Handshake 是一个免费的批发市场，可帮助零售商寻找批发产品和供应商。任何人都可以在 handshake.com 上浏览产品和供应商，但需要创建账户才能查看产品价格、与供应商联系和订购产品。

根据官方介绍，若要注册 Handshake 账户，需要位于美国境内，并提供有效的经销商 ID。经销商 ID 允许你购买批发产品而无需支付销售税，还允许你转售产品以及向客户收取销售税。供应商需要按法律要求核实是否需要为批发购买支付销售税。

对于想要在上面卖货的中国供应商来说，可以申请在 Handshake 上列出商店和批发产品以便零售商浏览和购买您的产品。如果你已经是Shopify的卖家，使用 Handshake时可以在 Shopify 后台自定义资料的外观、添加业务相关信息、设置批发价、添加最低订单价值，以及处理 Handshake 订单。

零售商可在 Handshake 网站上发现供应商的资料和产品。注册的零售商可以直接与供应商联系以了解更多信息，并在商店中下单。在收到 Handshake 订单后，供应商就可以在 Shopify 后台处理该订单。

业内人士分析称，跨境电商平台在抢夺具备供应链优势卖家之争已经进入白热化阶段。近年来，外界一直喜欢将亚马逊和Shopify进行对比，此次Shopify上线 Handshake ，被解读为对标亚马逊企业购Amazon Business。当然，二者还是存在一定的区别，Handshake是基于B2b2C的分销模式，而Amazon Business更多则是对接企业政府组织的B2b，但无论是哪种模式，其所需要的B都是同样的。

据雨果跨境了解，亚马逊企业购自2015年上线以来，实现了快速发展，覆盖亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙，日本和印度在内的全球九大站点，2021年更是会加大对工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品5个战略品类的投入力度。反观Shopify，Handshake目前只服务于使用Shopify开店的美国商家，在品类上也暂无侧重。因此在市场布局及品类优势上，亚马逊已经领先许多。

不过，独立站毕竟是当下的风口。对于现有存量卖家来说，独立站或许是他们提升销量，摆脱平台规则束缚的一个选择。独立站上相对宽松的品类自主权及运营规则，会让Handshake的成长空间更大。对于增量卖家，特别是传统外贸工厂型企业而言，亚马逊可以在短时间内解决流量曝光问题，而独立站则给了企业更多的想象空间。至于，到底哪个平台更能获得市场认可，则需要看着两个平台在扶持赋能外贸企业转型过程中的动作。

据雨果跨境获悉，看中海外分销市场的还有敦煌网。去年8月，敦煌网宣布推出全新的，主打供应链能力的去中心化SaaS模式的国际业务MyyShop，集成优选货源、智能选品、轻度定制、一键分销、稳定交付，以及快捷建站等全套服务和工具。同样，阿里巴巴国际站在去年也加大了其主打轻定制和现货库存的RTS业务的推广力度。可见，无论是老牌如阿里、敦煌网、亚马逊，还是新锐如Shopify，都虎视眈眈着B2b市场。

根据Grand View Research调查，到2025年，全球分销市场规模预计将达到5579亿美元，与2020年相比，复合年增长率将达到28.8％。

因此，伴随着越来越多的工厂型卖家入场，现有的跨境出口电商格局一定会发生翻天覆地的变化。现有倚重于B2C业务迅猛发展的卖家，一定会正面交锋到这些新入场者依靠供应链优势在B2C和B2b攻城略地，未来时局会如何呢？欢迎留下你的观点！（文/雨果跨境 何志勇）

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（来源：何志勇）