海外广告投放预算的重要性

很多人认为，广告预算的作用只是在于控制广告获得的展示和点击的次数，日预算花完了，当天的广告就停止展示。但随着接触投放的时间越来越长，就会发现其实预算定得好不好，是非常关键的。预算越多，可获得的展示和点击越多一般来说，广告都是按照CPM（千次展示收费），CPC（按点击收费）或者CPA（按转化收费）来收取费用，当日预算用完，广告就停止展示。

例如：日预算1000元，并且在中午就花完，这样就错失了下午到晚上的展示机会，所以预算与展示和点击的次数是有直接联系的。预算越多，可接受的出价范围越高有一些竞争激烈的关键词/定位/受众群体，由于竞争大，出价会相对高一些。如果预算不足够，强行按照系统建议出价，很可能会因为数据获取不够，从而影响到广告效果。

例如：日预算是200人民币，系统建议的单次点击费用为60元。但因为预算有限，为了获取足够的点击来转化（假如每天10个），你可能只能接受20块的出价上限，这样你的广告的竞争力就会下降，从而也影响到展示次数，这可以理解为预算与广告的竞争力之间存在间接关系。预算越多，可支持的广告测试越多在一个原来比较稳定的账户里，不增加预算但新增定位条件，试图想看下能否找出更有效的定位方式，但结果是广告的效果下降了。原因是因为预算的一部分被分配到新增的定位，正好新增的定位表现也不佳，而且出价很低导致有部分流量向新的定位倾斜，从而降低了整体的效果。

因此在测试定位的时候，建议不要吝啬钱，增加测试费用，并最好以不影响原有系列的方式进行测试，否则把原来稳定的广告搞坏了，得不偿失。足够的预算，是广告转化的基础因为有足够的预算，才有足够的点击数量来实现转化。例如，在广告的单次点击成本为10元，转化率为10%的前提下，日预算分别为100元和200元的情况会是：

100元：100/10*5%=0.5

200元：200/20*5%=1

可见，预算不足的情况下，连转化都不一定能保证。如果运气差一点，很有可能每天的广告恰恰是被不会转化的那部分人点击，那钱就白花了。广告测投，建议分配多一点预算从长远来讲，广告随着数据的积累以及优化，会趋于稳定。所以测投阶段波动比较大是很正常的。但很多公司会在波动下觉得测试效果不理想，一般这种情况，都会以“效果不好，不继续投了”来结束。

不管是Google还是Facebook都对给机器充分的测试环境推崇至极，即在测试阶段广告的投放应不受预算的限制，让系统有良好的学习环境，这样系统才能获得更全面的数据（这个数据获得的前提是要设置再营销和转化跟踪），有利于广告效果的优化。可以这么说，给系统充足的学习时间，是一个事半功倍的做法！

当然，并不是建议大家为了增加预算而增加预算，还是要根据自己广告投放的范围来调整预算。在预算不太充足的情况下，建议根据广告投放的效果来调整投放比例。即在广告效果比较好的投放区域来提高预算，而其他效果不太好的区域则相应的缩减其广告预算。

（来源：K哥聊出海）