Case Study：6天如何从0做12万刀的销量？（上）

今年过年期间我将会介绍来自北美大神King Comm的一个真实案例。

$0-$120K in 6 Dasys

此案例来自于King Comm的付费课程，算是我真正入行跨境的第一课，非常推荐。

有选品、受众分析和广告分析，非常详细。

由于课程是英文视频，无字幕，我就大概翻译一下，很多中文表述不确切的的文字我会把原文放出来。

1. 选品

这次案例的主角就是这件sweater。

特色是衣服上的文字：BE THE LIGHT

这个品的受众非常特别，因为这个文字非常有意义。为受众主要是年轻女孩，对基督教感兴趣（really into Jesus Christ）。

基督教徒绝对是一个niche。

产品图片绝对是能销售产品的（really sells product），但是aliexpress这家的销售数据不好，只有24个订单。

不过King Comm这次就是来挑战一下，做一个单品站，就卖这个产品。

同时他也会上一些类似的品（不仅仅只卖这款产品，但都是同一主题的sweater），让用户逛网站的适合顺便做一些加购。

2. 建站

1. 网站名：Blessed Faith

2. 建站仅用3个app：Oberlo（用来采集产品），Loox（采集评论）

3. 设置运费：

标准运费是免费的，也就是说全站包邮。

但这里设置了运费险，一般会有20%-30%的用户会选择运费险。

我之前有文章介绍运费险，这是白赚的钱 《Q14: 运费保险怎么收？配送政策怎么写才能收益最大化？》

4. 设置目录

Main Menu主目录

Footer Menu：一般会把所有信息都放到页面底部，这样方便用户在每个页面都能找到这些信息。

把政策（退货政策、运费政策、隐私政策）都放到最后。

5. 网站设置

3. logo和域名

1. 域名：blessedfaith.shop

2. logo如何设计？

先去google搜索你的域名，比如搜faith logo free。可以多换几个类似的词试一试，比如Christ logo。

4. 创建第一支FB广告

1. 设计价格，计算打平ROI

Aliexpress上的成本价是14刀，一定要保证自己的利润，打平ROI要在2以下。

价格设为30刀，打平ROI为1.875

2. 广告目标设为Purchase

3. 受众年龄：18-65+

4.受众性别：女性

5. 受众国家：epacket国家，排除墨西哥、新加坡、马来西亚（这些国家的人看着有钱，但绝对不买，会用垃圾流量把你的数据冲乱）。

6. 受众语言：英语

7. 设备：只投移动mobile（因为初期如果投桌面desktop，会有很多垃圾流量，浪费钱）

8. 版面：只投Feed，消息流（FB feed，IG feed）

9. 每日预算：$10

重点来了：以下是广告内容！

10. 广告形式：单图广告（Single Image）

11. 广告图片：会用多个图片thumbnail和文案来测试看看哪个广告效果好

12. 文案内容：文案写得真好，建议仔细读一下

1）先分析第一句话：加粗部分。

第一套文案是用事实说明，让用户能产生共情（feel connected to it, related to it, gonna understand）。

第二套文案会引起大家的好奇，让人有想读下去的冲动。这点非常重要，我们的广告就是要刺激用户的好奇心。

题目一定要有hook，勾着大家看下去。

2）分析文案：写得真是太好了！

Not only is this sweater soft and cozy, but a % of your purchase will go towards spreading the word of God around the globe. 

老外最喜欢就是捐赠这一套，尤其是这个品的主题还和慈善有关。但是一定要把捐赠的百分比写清楚，有细节才让人信服。

We are offering FREE shipping all day today for our anniversary sale, and if you can't afford our product, a simple share, or friendly comment will go a long way.

这里没有直接写tag朋友，因为如果文案中直接出现让人分享评论的话语，帖子会被FB降权重。King Comm写的这段话非常友好又动人，还能提高读者的互动。

3）题目：Cute sweater with  a cause

4)广告链接描述：Free Shipping when you shop today!

这篇文章主要介绍了这个案例如何选品、如何建站、如何建立第一支广告。

下周我会更新这个案例的（下）篇，主要介绍广告如何扩量，如何从$0起步做到4万刀的日销。

（来源：任小姐跨境FAQ）

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（来源：任小姐跨境FAQ）