拉新复购两不误，敦煌网时尚配件行业2021年补品需求

时尚配件为敦煌网快速增长的行业，主要产品线有太阳镜、帽子围巾、腰带。2021年招商补品需求如下：

一、时尚配件行业各产品线销售趋势

1、各产品线增速

时尚配件各产品线2020年均上涨，尤其是太阳镜、帽子围巾、腰带等主力产品线增幅较高。

2、各产品线占比

3、买家国家分布

美国依然是占比最高，值得注意的是英国、法国、意大利、荷兰等欧洲国家占比有提升的趋势。

4、季节趋势

全年趋势分析：

太阳镜销售，从2月份开始上升，4-8月份达到全年销售峰值；帽子围巾手套，7月份销售开始上升，11月份销售达到峰值。两个大类销售曲线在9月份相交，也就是说，从9月份开始帽子围巾手套销售逐渐超越太阳镜销售，并开始大幅增长。

值得一提的是，腰带属于全年热销产品，并无明显季节特征，主推真皮腰带、时尚装饰腰带等。Ball caps、嘻哈风帽子、渔夫帽等帽类季节性相对较弱，可全年补品销售。

因此时尚配件行业商家，需把握产品开发和上新节奏，及时根据季节趋势补充对应的产品。

二、时尚配件各产品线发展方向和招商补品需求

1、太阳镜

太阳镜是时尚配件优势产品线，连年增长。同时也有一定季节性，每年从2月份开始起量，4-8月份是太阳镜的旺季顶峰。

价格带：主力价格带在10-20美金，20-40美金，热销款在20-45美金之间，订单总体偏C，单piece销售为主。

补品方向：

1）价格带补充：需补充2-10美金低价批发型太阳镜和10-15美金单piece起售的太阳镜；

2）产品风格补充：需补充时尚类女士太阳镜；此外受到黑人群体喜爱的金属风格朋克、嘻哈风太阳镜也有很强的诉求；男士太阳镜需补充新品，在边框颜色、材质、形状、镜片颜色上有所创新，上传差异化新品；

3）季节性补品侧重点：春夏以时尚装饰类、遮阳类太阳镜为主，秋冬需配合骑行、滑雪等运动，开发对应功能的骑行太阳镜和滑雪太阳镜；

4）自主品牌产品（建议在平台申请品牌资质备案），有自主设计能力的工厂。

2、腰带

腰带常年热销，目前集中在男士商务真皮腰带，主力价格带在15-25美金，单piece销售为主。

补品方向:

1）多品牌商务型logo腰带和基础款腰带；女士时尚腰带、腰封、链条腰带，主力价格带4-10美金（8美金以下可适当打包销售）；

2）自主品牌产品（建议在平台申请品牌资质备案），有自主设计能力的工厂。

3、帽子围巾手套

帽子围巾手套作为时尚配件两大产品线之一，近年增速也很快，从商家结构上来说，比较缺少专营类商家，从产品类型上来说，球帽、嘻哈风帽子潜力较大，因为全年可销售，并无季节性。

补品方向：球帽、嘻哈风帽子、无檐便帽、渔夫帽、贝雷帽、太阳帽、羊毛围巾、丝质围巾、套装；

主力价格带：5-20美金。基础款球帽可有2-20pieces小额批发。

4、其他类：领带、钥匙扣、太阳镜链等

本品类招募产品包含但不仅限于以上产品，有时尚配件产品的卖家欢迎入驻跨境电商敦煌网，欢迎自主品牌（品牌建议在敦煌网做品牌资质备案）、工厂型、贸易型卖家加入时尚配件行业，有任何入驻相关问题，请联系在线客服或查看敦煌卖家端发布的相关政策。入驻后请加入敦煌网时尚配件卖家QQ群：638755893（务必备注行业+店铺nickname，否则不予通过）

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三、扶持资源

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（编辑：江同）

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