免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2025-12-23 13:37
在美妆赛道“内卷”到极致的今天，每天都有上百个新品牌扎堆亮相，却鲜少有人能熬过“出道即巅峰”的魔咒。但有一个品牌，从跨境电商巨头的生态里“借船出海”，却用5年时间完成独立逆袭——TikTok话题播放狂揽65亿次，年销量突破1亿件，登榜中国跨境电商品牌影响力百强，它就是SHEGLAM。
这个最初藏在SHEIN订单里的“搭配小彩妆”，如今早已摆脱“附属品”标签，成为全球Z世代梳妆台的“常驻嘉宾”。它究竟是如何跳出母品牌光环，走出一条独属于自己的出海之路？背后的增长逻辑，值得所有想突围的品牌细品。
【图片来源：SHEGLAM独立站】
2019年，SHEGLAM以SHEIN官网美妆板块的形式首次亮相，彼时的它更像个“流量搭子”——1-13美元的低价彩妆，让消费者在买衣服时顺手带两件，没人把它当成真正的独立美妆品牌。
【图片来源：SHEGLAM独立站】
真正的转折点发生在2020年12月，独立官网的上线让SHEGLAM迈出了关键一步。但这只是开始，要摆脱“依附者”标签，必须在产品端建立核心壁垒。2022年，品牌彻底告别“借供应链”模式，针对美妆行业特性自建原料与生产体系，将产品矩阵扩充至1500+SKU，从口红、眼影到美妆工具，全面覆盖年轻消费者的需求。
【图片来源：SHEGLAM独立站】
如今，SHEGLAM独立站的直接访问与自然搜索流量占比高达80%，这意味着超八成用户是冲着“SH EGLAM”这个品牌主动而来，而非通过SHEIN的引流。从“顺便购买”到“专门寻觅”，这场认知升级，让品牌真正站稳了脚跟。
【图片来源：similarweb】
在美妆市场，“低价”往往与“低质”绑定，但SHEGLAM偏偏打破了这个定律，靠的是一套“成本控制+品质背书”的组合拳。
价格上，它精准锚定“学生党友好”区间：3美元就能拿下一支口红，10美元封顶的眼影盘，价格仅为国际大牌的1/5，直接击中年轻消费者“想尝鲜不心疼”的痛点。但低价背后并非偷工减料，而是极致的成本优化——在包装设计上做减法，省去冗余的营销溢价，把预算全砸在配方和原料上。
【图片来源：SHEGLAM独立站】
更聪明的是，品牌公开宣称与Huda Beauty、Urban Decay等国际知名品牌共享代工体系，用“大牌同源生产线”给消费者吃下定心丸。这种“平价价格+大牌品质”的反差感，让“低价不等于低质”的心智深入人心，也为后续的爆发埋下伏笔。
【图片来源：SHEGLAM独立站】
而IP联名则让产品从“功能性彩妆”升级为“社交货币”。与《哈利·波特》联名的“魔药唇彩”、《僵尸新娘》主题彩妆，凭借自带流量的IP属性和高颜值设计，成为Z世代争相晒单的“情绪单品”。十余个全球知名IP的合作，让SHEGLAM不止是美妆品牌，更成了年轻人表达个性的载体。
【图片来源：SHEGLAM独立站】
SHEGLAM的爆火，离不开对流量平台的精准拿捏，它的核心逻辑是：让每个平台都成为“转化入口”，而非单纯的曝光渠道。
TikTok是它的“内容发动机”。官方账号以日更频率输出产品实测、潮流妆容教程，凭借1040万+粉丝、10亿+总播放量坐稳流量高地。
【图片来源：SHEGLAM的TIKTOK】
更狠的是达人矩阵布局——从顶流博主到素人KOC全覆盖，美妆达人@layallure的玛丽莲 梦露妆容测评播放2289万+次，评论区满是询购留言。
【图片来源：ECHOTIK】
【图片来源：SHEGLAM的Tik Tok】
素人用户参与的#SHEGLAM话题挑战，产出59万+条UGC内容，让品牌话题自然发酵至65亿次播放。
【图片来源：SHEGLAM的Tik Tok】
SHEGLAM的facebook拥有114万粉丝，引流策略注重用户互动与内容场景化：通过产品使用场景的短视频（如睫毛膏卸妆演示）强化产品卖点，并引导用户带话题#SHEGLAM@sheglam_official参与内容共创，形成UGC传播链。同时以精准合作渠道吸引潜在用户：公开合作邮箱mailto:influencer@sheglam.com，吸引博主主动联系，为后续KOL合作埋下钩子。
【图片来源：SHEGLAM的facebook】
SHEGLAM的Instagram拥有612万+粉丝 ，通过明星产品矩阵（如Hello Kitty联名、Glaze Lip Care）和IP合作话题（如Harry Potter、Rick and Morty）构建内容吸引力，同时利用品牌矩阵账号（如@sheglamhair_official）实现流量互导。其简介中嵌入官网链接（beacons.ai/sheglam）并强调"affordablly beautiful"的平价定位，精准引导粉丝跳转独立站
【图片来源：SHEGLAM的instagram】
而独立站是最终的“用户沉淀池”。通过承接各平台流量，SHEGLAM搭建起会员体系和复购机制，将公域流量转化为私域资产。71万+月访问量、八成自主访问用户，证明品牌已经摆脱了对第三方平台的依赖，形成了“内容种草-平台引流-独立站转化”的闭环。
【图片来源：similarweb】
SHEGLAM的逆袭，不仅是一个美妆品牌的成功，更折射出中国品牌出海的路径变迁。过去，很多品牌依赖跨境平台的流量“借船出海”，但SHEGLAM用实践证明：真正的出海破局，在于从“依附流量”到“创造流量”，从“借船”到“造船”。
【图片来源：SHEGLAM独立站】
它的成功不是偶然：供应链上，拒绝简单复制，而是针对品类特性自建体系；产品上，用性价比打破偏见，用IP赋予情感价值；营销上，精准匹配平台特性，让内容成为最好的广告。
如今，TikTok重构消费决策链路，新兴市场持续爆发，中国品牌出海正迎来最好的时代。但机会永远留给有准备的人——与其盲目复制别人的渠道打法，不如像SHEGLAM一样，找准自身的供应链、产品或内容优势，用用户听得懂的语言，讲好自己的品牌故事。
从SHEIN生态里的“小配角”，到全球Z世代追捧的“美妆新王”，SHEGLAM的5年逆袭，告诉我们：在出海的浪潮中，只有保持独立思考和持续创新，才能真正站稳全球市场。
封面来源/图虫创意
（来源：跨境新引擎 黑郭）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
闽公网安备35020602003453号