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运营实操:如何在亚马逊上找到高需求、竞争小的产品?

手把手教选品的文章来了!

运营实操:如何在亚马逊上找到高需求、竞争小的产品?

选品是亚马逊卖家进入“战场”前“选装备”的重要时刻。想要提高自己的产品竞争力,找到一个有利可图的利基市场很重要。除了手动进行市场调研外,卖家也可以选择像IO Scout、Helium 10、Egrow等亚马逊产品研究工具来寻找市场需求高、行业竞争小的产品,以实现利润效益最大化。

*利基市场中的利基产品是指一个较小的、专业化的产品子集,它可以帮助卖家锁定某一产品的消费者,并专注于服务这类消费者较为特别的需求。卖家也可以用较小的市场份额,也就是产品利基,来获得更大市场的筹码。

如何找到亚马逊上的利基产品?

要为潜在产品确认并创建较小利基市场可以通过多种方式进行,其中简单又高效的一个的方法就是定义并锁定一个特定的利基市场,将不同的消费者的行为和消费兴趣进行分层。要实现这一点的话,卖家前期的准备工作需要做到位。

以下是几种在线上找到利基产品的高效方法:

1. 善用搜索引擎

卖家如果对某一主题相对感兴趣的话,可以利用谷歌这样的搜索引擎对大类产品的相关信息保持关注。以《龙与地下城》为例:

在搜索栏输入《龙与地下城》后,卖家可以看到有各种各样的信息将自己指向最大和最有竞争力的页面,从这里,卖家也可以关注到对《龙与地下城》的消费者对哪类产品感兴趣。如果卖家将页面向下移动到“人们也在问......”,卖家可以会看到四个与《龙与地下城》相关的常见问题。以例子来看,其中一个问题是 “玩《龙与地下城》需要什么?”,这个问题是与产品直接相关的,因此,卖家可能会在这里找到确立利基产品的机会。

根据这里的信息显示,卖家可以关注的潜在利基产品方向有:骰子、角色表(印刷版)、白板等,在此基础上,卖家可以确立一个方向深入挖掘,使用其中一个利基产品再进行谷歌搜索。

以D&D骰子为例:

在搜索结果的顶部,卖家可以看到该产品在Wyrmwood等独立站或亚马逊和Etsy等主流电商平台上的相关销售选项。卖家也可以看到一些关于D&D骰子的文章,这些信息能引导卖家找到与搜索 “D&D骰子”的消费者最相关的信息。卖家可以顺着这条线索更进一步深入了解这个利基市场。

另外,在搜索利基产品的同时,了解利基产品在市场的受欢迎程度也很重要。卖家可以假设产品结果搜索第一位的 Wrymwood套装是“D&D骰子 ”中相当受欢迎的产品,当卖家想了解某个网站或文章在谷歌浏览器上的受欢迎程度,卖家也可以使用SimilarWeb等网站来了解其大概流量,Wyrmwood Gaming的统计数据如下:如果卖家通过统计网站了解到某一个网站或平台每个月有15万-35万左右的访客量,那就意味着这个利基市场是可行的,而且竞争也不是太激烈。卖家可以利用这种机会多挖掘这些独立站或是平台是如何运营的,再看看自己在后期运营中是否可以套用相同的套路来运营业务。

2. 借助线上社区&社媒平台

另一个选品思路来源地是在线上社区。以下是一些可以帮助卖家深入了解某个利基市场是否受欢迎的线上社区和社媒平台:

Quora

Quora是一个线上问答论坛网站,用户可以就某些主题提交问题,再由平台其他用户进行解答和回复。质量较高的回答会被提问者以及其他关注该问题的人所看到并认同。使用Quora寻找利基市场和产品,可以让卖家在两方面受益:

一是Quora本身将网站上提交的每一个问题都划分成了话题和子话题。它还提供与主话题相关的主题信息给使用者。通过这些相关主题,卖家可以找到人们感兴趣的新利基市场。

同时,这些问题也有助于卖家了解当下消费者感兴趣的东西。卖家可以使用Quora了解某个产品或服务在当下的市场行情。下图就是一个例子,这个答案被许多用户“点赞”,这代表消费者对该产品的兴趣较高。

Instagram

另一个用来寻找利基产品的平台是Instagram ,Instagram上会有大量的话题/主题tag。如果在Instagram上搜索#dungeonsanddragons会有以下结果:

从结果来看,Instagram上与D&D相关的有三种不同类型的利基市场:骰子、D&D服装、以及D&D角色的相关角色艺术。卖家可以找到相关tag列表,靠查看排名靠前的帖子来衡量一个利基市场的受欢迎程度,注意,在这过程中,卖家需要尽量找出与图片相关的标签,通常而言,这些标签的发布量一般在5万到50万之间。如果发布量少于10万,就意味着这一市场并不足以成为卖家的利基市场,如果发布量超过50万,就意味着这一市场或许已经足够饱和,卖家的竞争压力可能会很大。

Reddit

Reddit也是卖家可以找到利基产品和选品创意的“风水宝地” ,该平台是一个社交新闻网站论坛。网站上面的内容都是由平台用户自主生产并提交的,Reddit会自动采集内容,然后根据内容评分把最热门的内容显示在主页,再推给更多人看到。卖家可以在subredditstat.com上找到Reddit的增长和粉丝数的组织数据,也可以通过搜索特定的subreddits来查看。同样拿《地下城与龙》的reddits(r/DnD)举例,以下是相关统计数据:

单就《龙与地下城》而言,搜索范围还是太广,这时候卖家就可以在subredditdata.com进行搜索,了解《龙与地下城》相关关键词的详细情况,也可以搜索相关的subreddits,并根据结果挖掘选品机遇。

3. 使用亚马逊产品检索工具IO Scout

除了可以使用以上方法,卖家还可以使用亚马逊产品检索工具IO Scout 来确定利基产品和市场。IO Scout的Product Finder可以直接从亚马逊收集数据,并根据卖家设定的过滤要求进行分类。卖家可以使用这些信息来寻找消费者感兴趣并愿意为之付费的利基市场。

使用IO Scout(点击了解更多)对亚马逊上的产品进行调研的话,官方建议卖家使用以下几个过滤器:

选择容易销售的品类

●将“平均月销量”设置为每月200~500件

●将 “竞争”设置为 “非常低”

● 将“平均月费”设置为18-50美元

●将“利基得分”设置为为7分或以上

●勾选“排除顶级品牌”选项框

经过筛选后,卖家可以看到数百个好的关键词弹出来。但卖家需要筛除其中具体的品牌名称线索。注意,在搜索理想的产品利基时,遵循自己的想法很重要,最好是能选择一个卖家自身可以进行优化和改进的产品。遵循初心就意味着卖家对产品会更加了解,也会更加确切的知道自己想从产品中得到什么,这一点可以让卖家在市场竞争中获得一定优势。

如何寻找竞争度低的亚马逊产品利基点?

卖家不止需要寻找能有盈利空间的利基产品和市场,还要找在亚马逊上“有利可图”且竞争压力小的产品。以下方法可以帮助卖家找到亚马逊上竞争小但市场需求高的产品。

4. 在速卖通上查看销量好的产品

亚马逊不少商品都是卖家们在速卖通上采购的。因此,如果某个产品在速卖通上销量不错,它在亚马逊上很有可能也会走俏。卖家可以使用速卖通的产品搜索页来了解产品的市场潜力。

卖家可以从该页面进入自己感兴趣的类别。在分类页面显示出来后,点击 “按销量排序”。卖家再按照订单量从多到少的顺序进行降序排列。这样一来,卖家就能得到一个市场需求量大的产品列表。列出产品列表后,卖家再根据这份列表继续查看产品亚马逊上的竞争情况。首先,卖家需要在亚马逊上搜索具体的产品。如果得到的结果很多,说明该产品的市场竞争压力比较大,但如果没几个卖家在卖这个产品,就说明该产品的市场竞争压力较小。

5. 查看亚马逊Best Sellers

亚马逊本身会公布平台畅销产品的榜单,并按品类给畅销的产品排序。这个榜单可以为卖家探索和了解做得好的产品会带来不小帮助。除了畅销品榜单,卖家还可以在亚马逊上找到像新发布的产品、动销产品、最具潜力产品和礼品创意等不同的产品榜单。对卖家而言,“最具潜力产品榜单”是最值得研究的,里面说不定有一些利基产品的好启发。

6. 使用亚马逊自带的搜索功能

卖家也可以利用亚马逊的站内搜索来进行选品。按照亚马逊的平台设定,每当消费者输入一个关键词时,亚马逊会自动填充平台消费者常用的关键词,以引导消费者点击。卖家可点击这些关键词,查看与这些关键词对应的产品。如果没有对应搜索结果,那就说明该产品的市场竞争比较小。但建议卖家将这一策略结合其他一同使用,以发挥更好的效果。

7. 查究亚马逊趋势

卖家可以使用像IO Scout这样的卖家工具来了解亚马逊上的产品销售历史情况和趋势。

8. 利用谷歌趋势

卖家可以按国家/地区为搜索区域在谷歌趋势上输入关键词或主题以了解市场及产品趋势。谷歌趋势数据背靠谷歌搜索引擎,数据可信度比较高。通过谷歌趋势,卖家可以发现一个特定的产品是否是趋势性的,如果一个产品是趋势性的,卖家就可以通过数据分析是何种原因导致的产品趋势性。找到值得分析的产品后,卖家就可以在亚马逊上搜索这些产品以了解产品的在平台的市场竞争力。

9. 使用亚马逊产品搜索工具

IO Scout等亚马逊产品研究工具可以帮助卖家在短时间内找到高需求、低竞争的产品。通过IO Scout,卖家可以得到选品建议,也能利用亚马逊产品追踪工具及时跟进竞争对手,创建产品数据库并通过排序和过滤进行分析,并研究消费者在亚马逊上搜索产品时使用的亚马逊关键词。这类亚马逊产品查找工具可以高效的为卖家进行畅销品检索,以帮助卖家完善选品思路。

卖家工具推荐

选择正确卖家工具对卖家的亚马逊业务的成功至关重要。市场上有很多不同的工具可供卖家选择,比如:

Seller App

卖家可以通过SellerApp卖家应用进行产品研究。SellerApp拥有直观的功能、及时高效的见解和更智能的快捷方式。它能从可靠的数据来源中提取更有价值的内容,并将其提供给卖家。

Helium 10

Helium 10包含多个亚马逊卖家工具,可以帮助卖家找到高排名的关键词,并跟进竞争对手,在识别市场趋势的基础上,帮助卖家优化产品Listing列表。

IO Scout

IO Scout作为一个Chrome扩展插件工具,能为卖家提供包括销售额预期、收入、卖家详细信息以及相关费用等亚马逊产品listing统计数据。除此之外,IO Scout还可以帮助卖家将特定的产品添加到跟踪列表中进行销售监控。

AMZScout

与IO Scout相似的另一款软件是AMZScout。AMZScout能通过网络应用和Chrome扩展程序为卖家提供与IO Scout类似的功能。通过AMZScout,卖家可以获取产品相关潜力得分、月销售额情况、BSR、利润、当前库存水平,以及多层次的竞争对手分析等信息。

ZonGuru

ZonGuru能为卖家提供大数据解决方案,帮助卖家寻找合适的产品供应商,进行畅销产品的研究,并为卖家发掘有价值的市场机会。除了使用Niche Finder能找到利基市场方向外。卖家还可以使用ZonGuru的Easy Source为产品找到合适的供应商。

Unicorn Smasher

AMZ Tracker是能为卖家提供产品相关数据、销售解决方案等功能的亚马逊产品研究工具。这款免费的Unicorn Smasher能让卖家轻松找到理想的产品,并快速登上利基市场的顶端。

CamelCamelCamel

CamelCamelCamel是一款价格跟踪器,能确保消费者用更为合适的价格买下产品。如果消费者在亚马逊账户中创建了一个Wishlist,CamelCamelCamel会观察跟踪消费者Wishlist中那些商品的历史价格,以此帮助消费者决定在何时入手产品。卖家可能不需要一个专门的CamelCamelCamel账户来跟踪产品价格,但如果卖家想获得竞品价格提醒,还是可以通过注册CamelCamelCamel来实现的。

AMZBase

AMZBase是一款帮助卖家搜索在亚马逊上销售的产品的实用工具。这款免费工具可以帮助卖家快速获得亚马逊上产品listing的ASIN和标题描述。它还可以立即访问速卖通、阿里巴巴、CamelCamelCamel、eBay和Google搜索引擎等平台和搜索引擎,另外,AMZBase还可以为卖家计算FBA相关费用以估计产品的潜在利润。

Keepa

Keepa是一款高效且易用的亚马逊产品价格追踪器,它能为卖家提供产品的价格历史图,以及降价提醒等功能。另外,Keepa一直在为卖家更新相关的产品数据库和浏览器插件。

Sonar

Sonar是一款能为卖家进行同义关键词查找、亚马逊搜索量和反向ASIN查找的免费工具。卖家可以使用Sonar在7500万余个亚马逊实际搜索词中找到利润空间最大关键词的工具之一。

FBA Wizard Pro

FBA Wizard Pro可以帮助卖家轻松找到能在eBay和亚马逊保持好销量的产品。通过该工具,卖家可以从数百个自身偏好的美国及英国零售商、批发商等处找到产品。品牌方目前也在不断地给这个软件增加功能,以满足卖家在英国、美国和加拿大等不同市场使用不同工具的需求。需要注意的是,卖家要了解每个工具与其他工具的不同之处和操作指南。因为每个卖家工具的功能不尽相同,有些工具一起搭配使用会有更好的效果。

使用正确的策略,以及有效的渠道进行利基产品及市场的选择可以让卖家的前期工作事半功倍,找到高市场需求低竞争压力的产品是卖家在亚马逊上爆单的法宝之一,点击这里,与不止于选品的亚马逊卖家工具IO Scout一起探索更多可能。

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