速卖通联手Facebook、Google打造“星合计划”，卖家日单量成倍增长！

俗话说“知己知彼”才能“百战不殆”。疫情期间社交媒体盛行，并且成为平台和独立站卖家引流的利器。而平台方也在不断拓展自身的引流渠道，例如，速卖通与社交媒体的通力合作推出商家侧站外引流能力——星合计划，就曾帮助假发卖家获得高达17 ROAS！借此，帮助卖家更迅速地锁定海外消费群体的用户，继而更快实现品牌出海。

跨境卖家流量空间遇瓶颈，站外流量乃“必争之地”

在2020年，跨境电商不同往年的几点特征有：卖家群体不断扩大；平台、独立站玩法多样；大卖上市、资本介入频繁。俗话说，“站在风口上猪也能起飞”。2020年的疫情反倒加速放大跨境电商的行业风口，围绕着独立站、社交流量、品牌出海等趋势热度，不少企业、卖家成功出海。

以站外引流为例，比起中国的社交拼团、直播、KOL等炉火纯青的带货方式，跨境电商行业的站外流量玩法仍处于初步阶段。在此契机下，谁能抓住跨境电商的站外流量风口，谁就有可能获得先机，拿下更大的市场。

可眼前对于跨境电商卖家来说，由于大量的群体涌入分割平台流量，传统流量玩法难以形成裂变扩大，流量空间遇到瓶颈。因此，对于当下的卖家来说，拓展站外流量势在必行。

“实际上从目前海外的流量分布来看，还是以Facebook、Google等头部媒体为主。但是这对跨境电商卖家来说有个比较难的点：对大部分中小卖家来说，广告投放有较高门槛，如果没有专业的投放团队，从操作层面上来讲，难以实现高效利用预算并通过优化拿到较好的ROAS。”速卖通流量部负责人天敖说道。

雨果跨境了解到，过去的2020年，不少跨境电商企业成功出海，融资上市。在这些成功出海的案例当中，无论是营销产品还是打造品牌，对于自身的受众定位都非常的清晰。

而反观一些跨境电商卖家并不能很好地把握定位，引流浮于表面、通俗平凡导致卖家错过了受众细分的营销机会。因此在社交媒体的投放上，所产生的效果和ROAS也不尽如人意。行业人士指出，未来海外流量之争将聚焦于站外流量。因此，对跨境电商卖家来说，此时是做站外的大好时机。

一场活动ROAS高达17，他凭什么？

怎么做？雨果跨境了解到，为抢夺站外流量，目前不少跨境电商平台的商家开始在社交媒体渠道上频频布局，而社交媒体也开始涉足电商领域。比如，速卖通与主流社交媒体共同打造的“星合计划”。

何为“星合计划”？

星合是AliExpress面向商家打造的一站式广告外投营销平台，集Facebook、Instagram、Google、Youtube、Yandex、Tiktok、小米等全球头部媒体渠道于一身，借助阿里和各大国际互联网头部媒体的大数据、算法、人货匹配能力，助力商家流量增长，提升广告投放效率。

天敖告诉雨果跨境，“随着平台的快速发展，速卖通卖家来说有很强的增长需求。星合的推出是帮助卖家实现多元化的增长能力，希望在站内原有的营销、搜索、推荐资源之外，卖家还能获取站外的一些主流流量资源。通过速卖通多年在这些媒体渠道上积累下来的投放经验、人群画像、数据资产等，去帮助卖家降低投放门槛，提高投放效果。这是我们推星合计划的初衷。”

雨果跨境了解到，在推出该产品之前，速卖通对卖家投放需求进行了深度调研，并在第一期对卖家进行了测试，发现卖家对于整体的投放效果都较为满意并且后续投放意愿较为强烈。

速卖通平台上的假发商家ISEE目前已与星合进行了长达五个月的合作，其中包含828、双11、黑五三次S级大促期间Facebook的广告投放。据卖家透露，在2020年双11期间，整体表现抢眼，在重点市场法国更是带来 17的ROAS，对比商家自己投放效率提升3倍以上。

“除了前期对卖家投放需求的调研和测试，平台也利用自身的投放能力对商家进行赋能。在和Facebook、Google等媒体平台多年的合作基础上，我们积累了大量的投放经验和模型。而Facebook和Google团队也与我们做了深度的合作定制，帮助我们更快地打通速卖通外部投放广告系统，实时效果报表等各方面的链路。比起卖家自己去做站外投放的效果，通过阿里大数据与星合的投放对卖家来说有更大的提升。”天敖说道。

筋膜枪品牌Booster员工告诉雨果跨境，“我们是最早使用星合计划的卖家之一，使用的出发点是作为站外流量补充，但实际的ROAS很让人惊喜，比起直通车更是不相上下。尤其是对品牌型的卖家来说，收益很高。”

消费电子、家居、假发等类目通过星合获得的流量的机遇更大

门槛低、自动化投放更可控是星合有别于速卖通其他流量产品的两大特色，也是两大优势。据了解，星合虽是站外引流产品，但也可与速卖通平台站内的各个营销场域进行联动。比如一款新品在星合做站外投放，进行测款，当该款产品产生一定的销量之后，也会在速卖通平台的站内包括搜索推荐等各个营销场域里获得更多的曝光和推荐，以此为卖家打通站内站外，形成很好的流量闭环。

在以往的投放测试中发现，数码产品、消费电子、家居、家电工具、假发、美容健康类目的表现相比之下更突出一些。与此同时，随着整体算法的迭代，其它类目的效果也在不断提升当中。

从投放程度来讲，由于星合计划所对接的是Facebook、Google等全球大媒体，如果卖家希望投放初期获得较好的效果，速卖通星合负责小二建议卖家，可尝试3000美金左右的初步投入资金，为后续的优化提供可持续的空间。另据获悉，卖家所投入的资金将完全归属投放媒体，速卖通平台不收取任何费用。

而且作为平台方，在前中后期三个阶段将全程协助卖家进行投放。例如前期通过测款、测素材以及算法的学习，获得卖家产品潜在的精准人群和受众，并且这部分人群给到卖家去做匹配；中期，卖家即可选择货品匹配的人群，进行广告的增投，促进整体的投放效果；后期，卖家产品的效果凸显，店铺的承接能力获得提升之后，在之后的营销节点或者是大促中，即可获得更好的爆发。

总结来说，星合计划拥有以下六大核心价值：

1、海量用户触达，来自全球8亿用户，包括Facebook、Instagram、Google等平台。

2、高价值人群，头部媒体兴趣人群标签结合速卖通沉淀的高价值电商用户标签。

3、精准投放，速卖通千人千面能力。

4、打造商家私域，私域流量闭环，去除异店推荐。

5、全链路追踪，花费下单到效果反馈的全链路追踪。

6、价格优势，无代理费，阶梯返点。

在这个流量为王的时代，谁能够掌握更多的流量，则意味着销量。得流量者，得天下。

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