品牌出海，拥抱去中心化，卖家竞逐4.7万亿B2B跨境电商市场

从数据上来看，2020年中国跨境出口B2B电商市场规模超3万亿元，同比增长达15%，并且将在2020年-2025年达到28.3%的复合年增长率，市场空间极大。

跨境电商卖家该如何抓住这股时代机遇？

品牌升级愈加重要

品牌出海是近段时间跨境电商领域的热门话题，是行业发展下的新阶段，是解决当前外贸企业发展痛点的出路之一，也是适应海外市场变化的方式之一。

从供给侧来看，中国成熟的制造业体系可以提供量大价低的各种产品，使得跨境卖家在一定程度陷入了价格战与同质化竞争中，迫切寻求差异化，获取更高利润，进入新的增长曲线。

从需求侧来看，海外消费者对于品牌的认知与需求越来越强烈，成为海外消费者下单的主要因素之一。尤其是对于B端客户而言，决策链条更复杂、决策周期更长，品牌更有助于与B端客户沟通。

经过多年的发展，中国品牌出海已经初见成效。从早几年的One Plus、小米到去年大火的ANKER和SHEIN，中国品牌在全球市场的影响力正在迅速上升，被越来多的海外消费喜爱和接受。据WWP、凯度与谷歌的《2020 BrandZ中国全球化品牌50强》数据显示，中国全球化品牌力自2018年起连续三年增长。

而品牌带来的好处是显而易见的。ANKER创始人阳萌曾透露，ANKER一些新产品在没有任何评论和营销推广的前提下，也能获得相对不错的销量。他解释这得益于ANKER在品牌方面不计其数的投入，使得消费者可以感受并认可ANKER的品牌与理念，最终获得了回报。

去中心化电商模式崛起

“去中心化电商”并不是一个新词，早在2014年便有人提及，但其趋势在近年在成熟市场中逐渐凸显。什么是去中心化电商？相对的，先来看中心化电商是什么。中心化电商即是一个电商平台集中了所有卖家和流量，成为消费者网购的第一入口。消费者首先要进入这个电商平台（中心），随后才能找到卖家和产品。我们通常所说的阿里、京东、拼多多便是中心化电商模式。

而去中心化电商，即是摆脱对单一渠道的依赖，在更多渠道中更直接地接触消费者，而消费者也不仅仅是在电商平台中才能找到商家和产品，也可以在社交媒体上、在直播间里、在独立站中、在通讯工具的社群等各种渠道中找到自己需要的产品。

对于卖家来说，是渠道去中心化和营销去中心化。更直白地说，便是摆脱电商平台的单一销售渠道和营销途径，拥抱更多元化的跨境电商渠道，如独立站、社媒营销、视频营销、私域流量等。

实际上这也在某种程度上暗合了线上获客愈加碎片化的特征。艾瑞咨询在报告中表示，40%的电商企业计划或已经在2020年通过社交平台直接销售，49%的电商企业计划或已经与KOL进行合作带货。这意味着更多跨境卖家不断重视私域流量的构建与营销，而这种营销去中心化也将重塑跨境出口电商行业格局。

结语

艾瑞咨询预计，未来B2B仍然在中国跨境出口电商中占据主导地位，同时B2B线上化交易渗透率将持续上升，预计将从2020年20%的渗透率提升至2025年的42%，交易额预计达4.7万亿元。

对于跨境卖家而言，在黄金发展机遇之下，加速构建海外品牌知名度、拥抱去中心化电商模式，已经成为当下可能是迫在眉睫的发展选择。

来源 / 小渔夫

（来源：小渔夫Official）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

（来源：小渔夫Official）