免费跨境独立站建站模式能走多远？

2021年，在疫情的大时代背景下，跨境电商又一次站到了风口上。各路资本竞相入场，赛道争夺更趋白热化。

就目前来看，国内跨境独立站建站领域，Shopify仍是一家独大。根据雨果网2020年三季度跨境电商行业调研报告，Shopify市场份额高达59%。虽然很多卖家对"频繁封店"颇有微词，但Shopify依旧是他们的建站首选。当然，这也涌现出了一批后起之秀，比如店匠、Shopline、Shopyy等。这些建站服务商凭借各自的功能优势，得到了一些卖家的认可，市场占有率从1%到9%不等。

尽管行业竞争激烈，"后来者"仍纷至沓来。近期Shophuyi十分亮眼，以破局者姿态，推出长达12个月、无任何抽佣的"免费建站"，引发诸多关注和讨论。

说起免费建站，卖家们其实并不陌生。Shopify等建站平台都有提供免费版建站套餐，但实际使用下来不难发现，Shopify、Shopline、Shopyy的免费使用时间都很短，只有14天、7天、15天，且只提供有限的功能服务。这些免费版只是给"试用"机会，如果想要搭建支持正常交易的商店，必须得升级为真正的付费用户。相比较来看，Shophuyi的免费版没有对建站功能进行"阉割”，支持绑定自己域名，配置物流、收款渠道，尤其是12个月的免费使用期，显然是有备而来。按Shophuyi的说法，它们就是通过分析用户需求的核心关键点，靠着较低的边际成本，大胆地延长使用时间，借此来获取用户。

Shophuyi的免费模式也引起了一些质疑。一些人认为，一款优秀产品的开发，势必需要付出人才、技术、服务等大量成本，企业又不是做慈善的，这种长时间的免费模式真的能持续吗？

在国内互联网领域，免费模式十分常见。很多平台都不是一上来就收费的，甚至有些企业通过免费模式颠覆了传统的商业模式，典型的案例要数360杀毒软件了，通过永久免费策略，成功击败市面上众多同类产品，快速斩获数亿用户。360杀毒软件为什么一直可以免费、不会亏本吗？究其原因在于它背后有360浏览器等平台级产品收费项目在支撑。免费的资源服务是策略，是用来培养用户习惯、建立企业忠诚度的，在此基础上企业可以通过广告或产品增值服务来实现盈利。

真正免费好用、且没有任何获利的项目，企业是不会一直"烧钱"给大家用的，这种项目走到最后要不就是转向收费模式、要不就是难以为继、停止营运。国内的有赞就属于前者，成立之初宣称永不收费，三年之后还是被现实狠狠"打脸"了。说好的永久免费呢？

长期免费，对用户肯定是利好，但对企业来说则意味着较高的成本投入。按国内互联网产品的惯性来看，Shophuyi12个月的免费版也不知道能维持多久，没准哪天试用时间就会"缩水"，向其他建站平台看齐，大家还是且用且珍惜吧！

关于Shopify、店匠、Shopline、Shophuyi、Shopyy5个平台免费版建站套餐的对比，可点击《是套路还是真资源？免费跨境电商独立站建站工具》查看。

（来源：独立站小H）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载。