沃尔玛电商业务开启全球招商，传递了哪些信号，怎么入驻？

沃尔玛正式发文废除其要求入驻卖家需在美国注册营业地的规定。业界分析此次放宽卖家入驻门槛是沃尔玛为赶超亚马逊的又一新动作，“招兵买马”显然是目前沃尔玛的核心工作之一，尤其是来自中国的供货商将有可能沃尔玛“决战”亚马逊最有力的筹码。【点击观看沃尔玛美国中国招商直播】

本月（2021年3月），沃尔玛正式向全球卖家发出入驻平台的邀请函，国际卖家入驻沃尔玛不再受到必须在美国拥有营业地或提供曾向美国当局缴纳税款证明的限制，当然卖家仍需经由沃尔玛位于当地的办事机构以及沃尔玛全球信用安全团队的层层审核。不过新晋卖家目前不过是凤毛麟角，美国本土卖家仍占绝大多数。

沃尔玛正积极为品牌出海牵线搭桥，供应商可以经由平台使产品面向更广大的受众，也可以享受平台提供的延伸业务，如物流和广告推广。对于零售商来说，第三方平台吸引人的地方就在于，不需要付出库存成本即可斩获销量，堪称意外之财。但沃尔玛2020年才上线物流配送服务，弥补与亚马逊之间15年的差距还需要一定的时间。另外，卖家还可以购买沃尔玛线上平台的广告位，以对接社交媒体的产品宣发。

沃尔CEO Doug McMillon表示，沃尔玛对于全球的卖家来说都是“淘金地”的存在，沃尔玛将加大力度推动和深耕配套服务，比如物流和社媒，以顺应市场趋势以及潮流。

沃尔玛在一份电子邮件声明中写道，信用评级良好是沃尔玛挑选合作伙伴的第一要义，壮大合作伙伴关系需要公司付出更多的人力物力用于保证服务的水准，仅有少数的跨国公司跟沃尔玛发展了合作伙伴关系，在建立起更健全的重大风险防范机制以前，不会大力发展全球合作伙伴。在保障卖家及消费者权益这件事上，沃尔玛丝毫不会妥协。

开放卖家注册的门户必然会存在风险。亚马逊只要求卖家通过线上资格审查，且对入驻对象没有实质性的特别要求，相反沃尔玛线上商城采取的是卖家邀请制，因此平台可以对卖家身份进行更为严格的把控，过去一年来，沃尔玛陆续官宣了与Shopify 、BigCommerce的合作，通过关联账号，Shopify和BigCommerce卖家可以将原本平台上的产品重新上架至沃尔玛线上商城，关联账号后库存将同步，谁说一山不容二虎？

对于中国供应商来说，美国电商平台已经成为中国商家对接美国市场的最为常见的模式之一。Marketplace Pulse（市场观察机构）发文表示，2021年1月份，亚马逊新晋卖家中，75%来自中国，较去年同期的47%明显增加不少。预计相似的占比会出现在沃尔玛线上商城。

Marketplace Pulse的CEO Juozas Kaziukenas表示，中国卖家的大举入驻将会给沃尔玛线上商城带来更广阔的货源，而这些产品雄踞亚马逊热销榜的“美谈”由来已久，对于投资人来说也是喜事一桩。

市场调研机构eMarketer发文表示，2021年亚马逊全球站点的营业额将突破5320亿美元，而其中60%的钱款将流向卖家。亚马逊通常收取单笔交易金额的15%作为佣金。这笔费用把仓储、包装和配送的费用排除在外，所以卖家需另行支付。另外广告费用也是亚马逊不小的收入来源。预计2021年亚马逊的广告业务将迎来大约30%的增长，营业额将突破230亿美元。

沃尔玛并未披露其线上商城目前入驻卖家的具体数量，Marketplace Pulse预测8万。目前上架产品数量逾8000万。另外，沃尔玛在招募国际卖家的同时也在号召近水楼台的美国本土卖家积极入驻。

（来源：北美电商观察）