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shopify选品、测品策略及注意事项

Shopify是一个全球性的多渠道电子商务平台,很多想要做跨境电商的人都会选择shopify平台。

shopify选品、测品策略及注意事项

Shopify是一个全球性的多渠道电子商务平台,很多想要做跨境电商的人都会选择shopify平台。而对一个shopify卖家来说,一定要清晰了解shopify选品、测品策略及注意事项。

shopify选品技巧:

1、看平台热销产品

首先就是,大家要看看eBay上有哪些产品销量是比较好的,这样也可以了解平台买家的消费习性,对做好选品是非常重要的。

目前的话,像是美容护肤、3C数码、家具家居等品类的产品,销量是比较高的;不过对于新手卖家来说,最好还是要避开一些竞争大的产品,选择有流量、竞争小的产品是更有优势的。

当然了,大家也可以通过一些eBay选品工具去做好数据分析,通过数据的支持是更有效的。

2、产品利润空间

虽然钱eBay上销量比较好的产品,大部分都是一些客单价低的产品,但是大家不要为了更容易出单而盲目定价,一定要保证自己的产品有一定的利润空间,这样之后才能更有利于店铺运营。

所以建议大家选择一些利润不会太低的产品,同时做好定价,这样你的店铺才会更有竞争力。客单价太高的话,也不建议大家去做。

3、物流运输

因为是跨境电商,所以关于产品运输这一点也是需要eBay卖家考虑的。

eBay卖家发货有自发货和海外仓两种方式,都需要将产品运输到海外,那么运输成本会比较高,特别是对于一些大货来说;所以建议大家选择一些运输比较便捷的产品,这样物流运输成本是会比较低的,同时也不用担心买家购买之后遇到不必要的麻烦。

4、参考其他平台的产品

各位卖家也可以参考一下其他电商平台有哪些产品销量是比较好的,建议可以重点看看同为欧美市场的亚马逊、Wish这两个平台,虽然运营模式不同,但面向的消费者都差不多,那么还是很有参考价值的。

也可以到Instagram、Twitter、Facebook等社交平台看看最近的一些趋势,然后结合eBay平台的情况,去选择卖什么,可以更好抢占市场。

shopify选品注意事项:

1、在自己的网站明确写出大概的运输时间,建议接受不了长时间运输的老外不要下单。 这里真的是强烈建议大家这么做,因为往往速卖通卖家幺蛾子很多,说好明后天就发货,但是经常需要个3-5天,甚至更长时间才把货发出去,一来二去导致运输时间更加的长。

2、选择其他的电商平台做为供应商,其实国外还有很多平台可以做为供应商,例如:Amazon,Etsy,Bestbuy,Ebay,Walmart等等,甚至你可以找到一些非常小众的,但是提供快速物流的电商平台来做供应商。尽量选择垂直类目中细分类目多的,例如汽车配件类。

shopify测品策略流程:

测品前期(核心原则:不用做到充分准备,尽可能快,节省非必要步骤)

详情页简介:

产品着陆页或者叫详情页的制作原则,前期测品只要简单copy就行,或者稍微改下,不需要做精细的高清图等,等测试点击率,加购率有一定效果,再去做第二轮的高清图、使用说明、细节操作、注意事项等等。

产品链接优化:

很多人产品链接都是一串很难记的url,如果是shopify的站点,产品的url也是比较长,因为是固定前缀加产品标题组成。产品链接个人建议在这个环节要进行优化,原因是这个产品链接我们希望带到广告文案里,比较好的产品链接应该是比如www.abc.com/charm 这样,网址加上一个简单的产品名。如果是shopify站点,用重定向功能可以实现。

广告位置的选择:

只选择移动端,只选择facebook newsfeed和instagram feed

素材简单修改:

不管是spy过来,还是从youtube或者从其他来源来的,广告素材尽量不要和来源一样,但是也不必重新花很多时间去做,比如视频,可以换封面,加背景音乐等等方式快速生成素材。

受众测试:

每次上产品至少要测试4组及以上的不同受众,且每个受众的要有100w以上的规模。

预算:

可以根据产品客单价和利润,初始选择每个广告组在5~10美元的预算。

测品过程问题(核心原则:根据指标动态调整)

价格调整:

如果发现点击比较多,但是流失率高,可以看下用户的使用路径,如果发现用户都是在价格页上跳出的话,那么可以考虑跟价格有关系,适当降低产品价格来测试。降低价格的同时,如果想保证利润,可以通过同时提高运费来实现。

加购数据:

测试的很重要的一个指标是加购数据,如果发现测试了几美元还么有人加购,就可以考虑关掉这个组了。

出单复制组:如果发现某个组有出单,就可以尝试把这个组复制出来,但是受众要修改下,修改的受众要尽可能和被复制的组类似,但是不要一样,可以在复制组中使用一些和被复制组相近的关键词。

过滤评论:

如果你的产品从amazon或者从速卖通找的,你会发现你定的价格要比他们高2~3倍,这样就会有用户在你的广告贴里头评论价格的问题,所以如果有发现,可以把含amazon和aliexpress的关键字评论屏蔽掉。

点击数据:

点击成本如果高于1美元,而且么有什么成效(加购)的,就可以考虑关掉这个组了。

互动数据:

互动数据只有在订单和加购都比较差的情况下才去关注,如果没有加购,而且互动还少,就考虑关掉,如果互动还行,就可以考虑继续多留一段时间,一旦有加购和点击数据,就可以少考虑互动数据。

以上就是shopify选品、测品策略及注意事项相关方面的干货分享。

(来源:跨境知识搬运工)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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