shopify选品、测品策略及注意事项

Shopify是一个全球性的多渠道电子商务平台，很多想要做跨境电商的人都会选择shopify平台。而对一个shopify卖家来说，一定要清晰了解shopify选品、测品策略及注意事项。

shopify选品技巧：

1、看平台热销产品

首先就是，大家要看看eBay上有哪些产品销量是比较好的，这样也可以了解平台买家的消费习性，对做好选品是非常重要的。

目前的话，像是美容护肤、3C数码、家具家居等品类的产品，销量是比较高的；不过对于新手卖家来说，最好还是要避开一些竞争大的产品，选择有流量、竞争小的产品是更有优势的。

当然了，大家也可以通过一些eBay选品工具去做好数据分析，通过数据的支持是更有效的。

2、产品利润空间

虽然钱eBay上销量比较好的产品，大部分都是一些客单价低的产品，但是大家不要为了更容易出单而盲目定价，一定要保证自己的产品有一定的利润空间，这样之后才能更有利于店铺运营。

所以建议大家选择一些利润不会太低的产品，同时做好定价，这样你的店铺才会更有竞争力。客单价太高的话，也不建议大家去做。

3、物流运输

因为是跨境电商，所以关于产品运输这一点也是需要eBay卖家考虑的。

eBay卖家发货有自发货和海外仓两种方式，都需要将产品运输到海外，那么运输成本会比较高，特别是对于一些大货来说；所以建议大家选择一些运输比较便捷的产品，这样物流运输成本是会比较低的，同时也不用担心买家购买之后遇到不必要的麻烦。

4、参考其他平台的产品

各位卖家也可以参考一下其他电商平台有哪些产品销量是比较好的，建议可以重点看看同为欧美市场的亚马逊、Wish这两个平台，虽然运营模式不同，但面向的消费者都差不多，那么还是很有参考价值的。

也可以到Instagram、Twitter、Facebook等社交平台看看最近的一些趋势，然后结合eBay平台的情况，去选择卖什么，可以更好抢占市场。

shopify选品注意事项：

1、在自己的网站明确写出大概的运输时间，建议接受不了长时间运输的老外不要下单。 这里真的是强烈建议大家这么做，因为往往速卖通卖家幺蛾子很多，说好明后天就发货，但是经常需要个3-5天，甚至更长时间才把货发出去，一来二去导致运输时间更加的长。

2、选择其他的电商平台做为供应商，其实国外还有很多平台可以做为供应商，例如：Amazon，Etsy，Bestbuy，Ebay，Walmart等等，甚至你可以找到一些非常小众的，但是提供快速物流的电商平台来做供应商。尽量选择垂直类目中细分类目多的，例如汽车配件类。

shopify测品策略流程：

测品前期（核心原则:不用做到充分准备,尽可能快,节省非必要步骤）

详情页简介：

产品着陆页或者叫详情页的制作原则,前期测品只要简单copy就行,或者稍微改下，不需要做精细的高清图等，等测试点击率，加购率有一定效果，再去做第二轮的高清图、使用说明、细节操作、注意事项等等。

产品链接优化:

很多人产品链接都是一串很难记的url，如果是shopify的站点，产品的url也是比较长，因为是固定前缀加产品标题组成。产品链接个人建议在这个环节要进行优化，原因是这个产品链接我们希望带到广告文案里，比较好的产品链接应该是比如www.abc.com/charm 这样，网址加上一个简单的产品名。如果是shopify站点，用重定向功能可以实现。

广告位置的选择：

只选择移动端，只选择facebook newsfeed和instagram feed

素材简单修改：

不管是spy过来，还是从youtube或者从其他来源来的，广告素材尽量不要和来源一样，但是也不必重新花很多时间去做，比如视频，可以换封面，加背景音乐等等方式快速生成素材。

受众测试：

每次上产品至少要测试4组及以上的不同受众，且每个受众的要有100w以上的规模。

预算：

可以根据产品客单价和利润，初始选择每个广告组在5～10美元的预算。

测品过程问题（核心原则：根据指标动态调整）

价格调整：

如果发现点击比较多，但是流失率高，可以看下用户的使用路径，如果发现用户都是在价格页上跳出的话，那么可以考虑跟价格有关系，适当降低产品价格来测试。降低价格的同时，如果想保证利润，可以通过同时提高运费来实现。

加购数据：

测试的很重要的一个指标是加购数据，如果发现测试了几美元还么有人加购，就可以考虑关掉这个组了。

出单复制组：如果发现某个组有出单，就可以尝试把这个组复制出来，但是受众要修改下，修改的受众要尽可能和被复制的组类似，但是不要一样，可以在复制组中使用一些和被复制组相近的关键词。

过滤评论：

如果你的产品从amazon或者从速卖通找的，你会发现你定的价格要比他们高2～3倍，这样就会有用户在你的广告贴里头评论价格的问题，所以如果有发现，可以把含amazon和aliexpress的关键字评论屏蔽掉。

点击数据：

点击成本如果高于1美元，而且么有什么成效（加购）的，就可以考虑关掉这个组了。

互动数据：

互动数据只有在订单和加购都比较差的情况下才去关注，如果没有加购，而且互动还少，就考虑关掉，如果互动还行，就可以考虑继续多留一段时间，一旦有加购和点击数据，就可以少考虑互动数据。

以上就是shopify选品、测品策略及注意事项相关方面的干货分享。

（来源：跨境知识搬运工）

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（来源：跨境知识搬运工）