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2021-03-29 11:31
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跨境电商界有句名言：“七分靠选品，三分靠运营”。选品的重要性大家比我了解。今天就和大家分享一些新手如何选品的攻略。
选品之前先和大家谈谈避坑，亚马逊规则众多，关于产品更是严苛，如果不了解盲目去做，会面临下架、投诉等问题。建议各位卖家多了解亚马逊规则，规避风险。
1、设计专利产品不建议做。
2、行业垄断产品不建议做。
3、涉及认证产品谨慎去做。（如儿童产品需要CPC认证，家电产品需要ETL/UL认证等）
4、亚马逊涉及危险品的产品不建议做。
亚马逊新手选品从这几个方面来出发：
1.查询亚马逊平台上现有的产品供应量
平台上现有的供应量，也就是在亚马逊美国站，目前究竟有多少相同的产品已经在卖。进行这一步判断的主要目的是大致预估产品上市后的竞争程度。还有一个目的就是通过对竞品的观察，也可以看出这款产品上市后的大致表现会怎样。
2.查询产品的市场需求程度
市场需求程度，一般是通过关键词的总搜索量决定的。这个搜索量不仅仅包含亚马逊平台的搜索量，还包括google等其他欧美顾客青睐的平台的搜索量。畅销的产品，一定是有巨大购买需求的产品，所以选品阶段对市场需求量的查询至关重要。
3.侵权风险排除
确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。
4.产品运营成本核算
先来看一下初选产品的进货成本价。
一般的的做法就是去1688进行搜索，一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽，预估出该款产品的最低进货价格。
5.查询首页的销量情况
首页的销量情况可以预估出该产品的市场容量大概有多大。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小。
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（来源：出海记事本）
