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2021-03-29 18:32
近年来，葡萄酒市场快速增长，在2020年疫情所导致的居家频次增加的刺激下，行业需求进一步暴涨，红酒酒具需求也全面爆发。接连出现的断货现象，给卖家们带来了“甜蜜的烦恼”。
据全球综合数据资料库Statista分析称，2021年，世界葡萄酒市场的营业额预计达到3810亿美元，较2020年增长11.9%。从现在到2025年，葡萄酒销售额的平均增长将达到8.5%。伴随着不断增长的葡萄酒市场，红酒酒具配件品类也在不断扩大，各种新式酒具的出现更是频频霸占跨境“热搜榜”。
图/Amazon's Choice（亚马逊精选）
伴随着全球红酒酒具品类从手动向自动转变，相对于传统酒具，新式酒具更强调技术创新带来的便捷体验和智能科技感,人们对红酒器具的要求和购买习惯正在经历新一轮的消费升级。加之如Costco、Walmart、ALDI、Carrefour、E-mart等一线商超卖场以及各大品牌精品商店和TikTok、Youtube、Instagram等社交媒体多渠道曝光的加持助推，新式酒具这门生意更是“蒸蒸日上”。
那么面对当前呈现出“燎原”趋势的酒具消费市场，对于跨境卖家而言，有哪些国家和地区值得深耕？又有哪些热门选品值得期待？（→点击直通，了解更多酒具爆款选品）
从当前美国全球市场份额占比较大的电动开瓶器采购商所公布的数据来看，其2020年的采购量较2019年大幅增长超过70%，而2021年（截止目前）的订单较去年再次增长75%，充分反映了美国酒具市场的紧俏，也侧面说明即使是在美国这个成熟的电动开瓶器市场，仍保有品类持续高速增长的长远趋势。
以红酒酒具类目下的核心产品“电动开瓶器”为例，过去几年在美国亚马逊的销量一直保持每年30-50%的增速稳定增长，市场活跃度很高，而第四季度销量通常会占据全年销售的55%-75%，也让新卖家有了充足的时间确认年末选品和布局。
图/美国亚马逊电动开瓶器各月份销量表现
持续火热的美国市场，同时也吸引着大批跨境电商卖家赴美掘金，这一点从近两年美国电动开瓶器卖家阵营的变化可见一斑。来自中国的电动开瓶器卖家连续两年增长超过60%，第三方卖家在2019年增长超过30%，2020年更是增长超过50%，美国市场这块大蛋糕被越来越多卖家盯上了。
而欧洲作为葡萄酒的主流消费市场，消费者购买酒具用品的频次较高。作为消费主力军的欧洲“Z世代”，正在逐步去除人们印象中“欧洲人传统、老派”的刻板印象，他们对于新事物比如电动类产品持更加开放态度，购买行为也更愿意发生在去中心化场景。当前在欧洲这一市场上，正上演着新式电动酒具对传统酒具的更替。
据Cognitive Market Research在最近发布的“2027年电动开瓶器市场”的报告显示，目前欧洲电动开瓶器市场份额规模仅次于北美，而增速明显高于美国。
图/全球电动开瓶器市场份额
一位提前布局欧洲站点的卖家告诉雨果跨境：“欧洲站酒具品类关注的卖家较少，竞争不激烈，我们这几年赚到了行业增长的红利。”
除了欧美老牌市场之外，随着亚洲各个国家经济实力的不断提升，日韩、东南亚等新兴市场红酒酒具市场增量明显。其中韩国增长趋势最为明显，日本和东南亚也在逐年递增，加速市场渗透。随着Shopee、Lazada等跨境电商平台的崛起，东南亚正处于电商红利阶段，来自小米有品精品电商平台的2个酒具品牌开启出海计划之后，获得销量成功的第一站就是东南亚。
图/Lazada官网截图
基于拉美地区庞大的红酒消费需求，在全球葡萄酒消耗量排行榜上，阿根廷、巴西、智利、墨西哥分列第8、15、24、29名，是除欧洲和美国以外的主要葡萄酒消费市场，其酒具需求不容小觑。以墨西哥为代表，由于消费习惯受美国影响较大，在美国爆红的电动开瓶器品类进入拉美市场的推广难度相对较小。
图/亚马逊墨西哥站
其次由于拉美地区贫富差距相对较大，过去高端电动酒具更多是富人阶层的享受，而现在通过高性价比的酒具产品来开拓拉美市场可以快速找准消费人群，建立品类和品牌认知。（→查看更多品牌酒具爆款）
日渐成长的市场吸引了跨境卖家将“中国制造”的红酒酒具销往全球66个国家及地区。数据显示，2020年跨境电商酒具出货规模同比增长达到70%，并且仍在加速增长。推动了中国酒具品牌和产品销往世界各地，国产酒具产品持续在亚马逊畅销榜刷屏。
在众多的中国酒具厂商中，KLT科力通酒具作为全球最大电动开瓶器制造商之一，其电动开瓶器2020年的全球出货规模增速达到49%，占比全球市场增量的80%以上。其中跨境电商供货销售额同比增长80%以上，在美国亚马逊的红酒电动开瓶器畅销榜上，科力通酒具的产品占比更是高达90%以上。
图/美国亚马逊电动开瓶器销售排行榜
仅电动开瓶器这一细分类目就让不少卖家早早嗅到了商机！有两位2020年9月才开始布局该品类的新卖家，凭借科力通提供的定制化产品方案，仅用了不到一个季度的时间，就稳坐了美国亚马逊前5名。通过分析其成长路径，不难发现，除了选品自身过硬的品质外，宣传营销策略与供应商的合作支持也异常重要。
卖家表示：“作为刚入行的新卖家，要在美国这样的成熟市场中突出重围，我们一开始就瞄准了极致性价比的产品方案，与头部品牌持续复购的人群错开，用性价比优势，收获大批初次购买电动开瓶器的用户。”
1.性价比优势：面对美国这样的成熟市场，错开价格段，通过性价比优势打开前期销量基础，是开拓市场的关键策略。但性价比不代表低价，纯粹走低价这条路将难以支撑，而是通过优化产品组合体现更大价值，组合式产品也更不易被模仿，能保证差异化。
以下这款不锈钢电动开瓶器底座款套装，是2021年新推的性价比套装。底座收纳式设计是欧美市场很受欢迎的款式类型，这款新品不仅在设计和质感上突显高品质，而且能提供性价比极高的价格方案。
图/KLT科力通酒具
2.挖掘新需求：新卖家的新视角往往能带来惊喜，挖掘出目标市场上原本不存在或不受重视的消费需求。以美国市场为例，电动开瓶器发展了10多年，却很少有人从送礼的角度去选品和营销，所以当去年一位新卖家瞄准“送礼”概念，并匹配有针对性的产品方案后，跨境爆款便一击即中。
目前，这款电动开瓶器礼盒套装正在亚马逊上快速攀升，可一次性满足开酒、倒酒、醒酒和存酒所需，加上精美礼盒包装，是居家自用或外带送礼的不错选择。
图/KLT科力通酒具
3.主攻产品关联：红酒酒具的增长，是整个大品类的增长。当更多卖家关注在主品类电动开瓶器时，换一个角度，主攻关联的保鲜、醒酒品类，不失为一个选品好策略。
例如，这款电动醒酒分酒器采用二位一体的科力通专利设计，一键电动分酒，1秒快速醒酒，可节省15-20分钟的等待时间，并设计了醒酒开关阀，同样适用于不需要醒酒的酒款。
图/KLT科力通酒具
下面这款电动真空泵保鲜组合，采用全自动抽真空设计，轻轻按压即可自动抽真空，实现7天真空保鲜。搭配4颗迷你塞的组合，可同时保存4瓶葡萄酒，实用且环保。
图/KLT科力通酒具
4.供应链实力和服务：对于卖家而言，避免惹上专利侵权的麻烦很关键，而供应商出色的品质把控和产能保障能让卖家不留后顾之忧，更专注于前端市场的开拓，避免遭遇类似去年底一样的断货潮。此外，保持竞争力很重要的一点就是产品创新能力，这恰恰是卖家甄别供应商优劣的重要参考指标。
KLT科力通酒具专注红酒酒具23年，从电动开瓶器延伸到电动醒酒分酒器、真空保鲜产品等，产品品类多样化、可定制，产品方案特色鲜明。基于和Walmart、ALDI、BestBuy、Costco等欧美知名卖场十余年的深度合作，也可为跨境卖家提供一手市场数据。科力通拥有强大的研发设计团队，超过130项国家专利，累计已为全球超过1000 家企业客户提供ODM/OEM 定制服务；累计开发酒具产品超过400款，每年持续推出新品爆款，在一众各大跨境电商平台中脱颖而出。
2020年疫情的侵袭，让部分人产生了疫情驱动酒具市场的片面观点。但抛开疫情因素，其实电动开瓶器和相关酒具配件在过去5年呈现出不断加速增长的大趋势，随着品类认知的加深，新兴市场的持续开拓和爆发，红酒酒具这门生意对新卖家仍存在巨大的机会。
据透露，KLT 科力通的一个客户，已经持续卖酒具产品16年，周期长，售卖稳定，今年更是迎来极大增长，年销量接近40万台；而另外2位新卖家，在去年下半年只用了不到一个季度就登上亚马逊畅销榜前5。
速速行动，与KLT 科力通酒具联系，为下半年的狂欢爆单提前布局，开启新蓝海市场!
如果你还在观望，想线下亲身体验下科力通产品，那一定不要错过4 月 14 日-4 月 15 日在深圳会展中心举办的CCEE雨果跨境电商选品大会，届时科力通将在3号馆3H14，等你来！
文/雨果跨境 游敏芳
（来源：跨境You）
