亚马逊广告PPC 关键词拆分投放策略（一）-雨果网

亚马逊广告PPC 关键词拆分投放策略（一）

亚马逊广告PPC 说简单非常简单，说难也确实比较难，很多新手一开始推某个产品的时候完全不知道这个产品的广告 ACOS 应该控制在什么点？，或者CPA应该是多少？等等问题，今天我给大家分享分享一套简单的方法，一定要和2019年的PPC的打法结合着学习，有些内容我不会细讲，因为2019年的公众号文章里已经讲的非常清楚，如果你是老粉你应该读过或者研究过。

我们直接跳重点，我们一开始投放广告的时候也不知道这个广告的ACOS 应该控制什么点上，或者预算怎么调整到底如何分配？这些问题上遇到问题

我在2019年的广告投放的几个案例中提到过漏斗法，但是今天我们要拆解漏斗

今天的广告结构我做了一张简单的图看下图

亚马逊广告PPC 关键词拆分投放策略（一）

我是如何选这个我在上图中已经交代了

我们直接看后台数据

亚马逊广告PPC 关键词拆分投放策略（一）

我们从后台把数据下载下来，如果你的原始广告投放时间比较长，你可以看30天或者 60天的数据进行筛选，你可能会想，这个原始数据的积累时间太长了，但是做亚马逊不能太急，亚马逊早已不是几年前的亚马逊了，亚马逊也希望卖家往品牌化这个方向发展，以后杂货铺分配的流量越来越少，也希望卖家做垂直类目，逐步提升品牌的认知度，从而在平台上打造属于自己的品牌。

那我们就下载30 天的数据

下载我整理好了之后是这样的，ASIN 都不要了我们就留下订单数量大于等于10的相应的词

亚马逊广告PPC 关键词拆分投放策略（一）

那这个表格里面点击数/订单数的百分比（clicks/order）是什么意思呢？为了获取一个订单该词需要点击多少次，我们要参考这个数据

MAX cpa 是什么概念，就是你为了获取订单你为这个单个关键词能花出去的最大的预算。如果你的一次点击费用超出这个值你获得一个订单你是亏的，也就是说你的利润。

Max CPC是什么概念呢？就是 MAX CPA/（ clicks/order）这个数值，相当于你为这个关键词最高能出的bid 如果超出这个bid 就算你获得订单也是亏钱

你必须控制在这个最大值范围之内

那你挑选这些词的之后有些词可能出现带有品牌的词比如说某某品牌的名字 +关键词，这些词肯定会出现的，如果这些词的转化很高，我建议你出价的时候直接出最高价，因为你在稳占这个位置。

虽然这个表格里已经出现很多词，而且订单数量都是10个以上的我们从这些词里怎么选出我们要加码继续打广告的词呢，我们可以看这些词出单量的比重，最简单的方法就是带来80%的销量的那些词，可能集中在前10个或者12个词。

那这些词挑选出来之后怎么做布局？

我的建议，每一个建一个广告活动，而且这个广告活动只有这一个词，然后投放一段时间，一开始投放的时候一定要控制变量，我们能控制的是预算和出价，因此出价可以先设置为固定价，在这个基础上观察每一个广告活动的效果，根据7天或者15天的广告表现，重新分配预算或者出价，表现好的广告肯定多分配预算，表现不好的暂时降低预算，降低预算会不会影响出单，还要同时关注曝光和点击，多维度进行分析。

上面的一系列广告活动积累一部分数据之后，在进行对比，我在后面会继续讲如何合并词，因为表现好的广告，效果好的广告，广告的效果指数肯定比表现差的好，我们下一步进行适当的合并，这个如何合并（加组）我会在下期广告分析的文章中会和大家分享。

（来源：跨境电商策柯南）

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（来源：跨境电商策柯南）