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亚马逊市场竞争激烈,卖家可以从这些方面脱颖而出!

亚马逊市场被中国卖家“占领”了?中国卖家迅速发展的原因是什么?

亚马逊市场竞争激烈,卖家可以从这些方面脱颖而出!

近日,据评价易获悉,日本雅虎新闻网发表了一篇文章,文章中称,中国商家已经占领亚马逊,根据雅虎网的报道,在亚马逊电商平台上,年交易额超过100万美元的卖家,中国卖家的数量已经超过美国。

今年1月份,亚马逊上新开的店铺,有75%都来自中国,除此之外,有美国拼多多之称的Wish平台上,同样有一半的卖家店铺来自中国,可以说中国卖家为贝索斯贡献了大部分营收,有人就在猜测,难道中国卖家在为美国赚钱吗?点击领取福利!

亚马逊算得上是世界上最早的电商平台之一,1995年成立的亚马逊,占领美国市场之后,兴冲冲地来到中国市场,企图利用先进优势打败本土电商,成功拿下中国市场这块大蛋糕。

它先是以7500万美元的价格,收购了雷军的卓越网,成功入驻中国。然而,亚马逊却完全小瞧了中国电商,淘宝网在和eBay的竞争中大获全胜,回过头来的淘宝,京东等,利用本土优势,将亚马逊的份额逐渐蚕食,15年的时间里,亚马逊的市场份额从20%,跌到了不足1%,当时亚马逊在中国基本已经凉了。

亚马逊在中国时,一众商家对其不屑一顾,然而,等它退出中国市场后,中国商家们却疯狂涌入亚马逊当中,其实,早已经有商家看到外国市场的潜力。

2015年,亚马逊上的中国卖家数量就开始增加,中国卖家销量同比增加两倍,到2017年,新入驻亚马逊的中国卖家,就达到30多万,占据当年新入驻卖家数量的三分之一,中国卖家在亚马逊平台上的份额,已经占到四分之一。

如今,每年新增的卖家中,大概有75%都来自中国,中国卖家的商品因为物美价廉,也得到美国用户的青睐,中国制造通过亚马逊在美国各地流行,可以说,贝索斯曾经能够成为世界首富,中国卖家的贡献巨大,但是这并不意味着中国就是在帮美国赚钱,这其实算是双赢的局面。

深圳已经成为“亚马逊之都”

在众多中国卖家中,深圳又被奉为“亚马逊之都”。根据Marketplace Pulse研究,广东省占中国卖家的40.3%。其中深圳的卖家数量遥遥领先,占37.7%,其次是广东广州,仅广东的两个城市就占了中国卖家的40%以上。

亚马逊中国卖家迅速发展的原因

中国卖家拥有价格优势,传统的供应链是,商品从中国工厂发出,然后通过分销商,到经销商,再到批发商,最后才到零售商,消费者则在最后一个环节,每个环节都会加价50%到100%,但是因为亚马逊的关系,制造商能够直接绕过中间商,极大地降低了价格,同一种类的商品,中国卖家的店铺远低于美国卖家,这也是让美国一众中小商家头疼的原因。

亚马逊竞争那么激烈,卖家该如何保持竞争力?

随着大量的新商家、新品牌入驻亚马逊平台,亚马逊平台现如今各个类目的竞争越来越激烈,亚马逊商家如何选品,成为了每一个亚马逊商家必须研究的课题,今天小易就来说一说,亚马逊在进行新品上新前,如何从这4个方面来评估产品潜力。

1、市场体量预估

只有目前在市场上占有率不高,但是需求量大的产品,才能避开同类产品间的竞争和对比,从而获得更多的流量和展现曝光。而要预估市场体量,就必须要先知道如何去预估产品ASIN的销量。给大家推荐几种预估ASIN的方法。

1)第三方工具,通过第三方工具来获取目前类目中同类型产品的销量

2)加购法,也就是通过添加购物车来定时监控对手库存的数量,以此来判断ASIN的销量。但是这种方法存在很大的限制性,如果竞争对手设置了最大订单购买数限制,就无法进行判断了。

比对法,这个也需要借助于第三方的工具来获取数据。这种方法适用于无大类排名的类目和普通类目。

2、产品趋势判断

决定是否要推广一个产品之前,要先了解产品的趋势和热度,从而选择合适的时机入场。亚马逊商家可以从竞品趋势和关键词趋势2个维度入手去进行。

3、竞品分析

只有商品存在销量,才会存在市场。如果市场上都没有该产品,或者产品销量特别低,那么我不建议你选择这个产品进行推广。只有存在合理的竞争,你才能通过分析竞品的各项数据,来知晓产品的发展潜力如何,存在哪些需要改进的地方。

4、目标人群定位

对于产品运营来说,除了选品,找准目标人群也是非常重要的。只有找准了目标人群,才能具体确定产品的市场定位,才有机会去打造爆款产品,让店铺稳定的运营下去。

亚马逊商家在新品上新前,一定要从上面的4个方面去评估产品的潜力,这样才能在产品上新后,获得足够的流量和转化。

如果想在亚马逊上做的更好,就需要在这么多方面都要下足功夫做到完善,极致。同时在旺季前期引流打造爆款的时候也可以借助真人测评进行辅助提升销量与获取留评,促进产品的成交和转化,从而帮助店铺积累产品权重,提升产品的销量和排名。

这就是为什么不少卖家通过跨境真人测评平台-评价易去获取更多Review,实现有效提升产品销量和提高关键词排名。测评是符合任何电商平台的规则,是买家、电商平台、卖家都能认可的一种获取评论方法。

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(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!

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