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速卖通驱动品牌出海,跨境电商成为企业品牌升级新战场

越来越多的品牌选择在速卖通作为跨境业务的主要战场。

如今各国企业追求品牌全球化,跨境电商亦然成为了重要渠道,越来越多的品牌选择在速卖通作为跨境业务的主要战场。

绫致时装Bestseller于1975年始建于丹麦,Bestseller设计和销售适合都市女性、男性、儿童及青少年的流行时装和饰品。旗下VERO MODA,ONLY、杰克琼斯、思莱德等品牌更是闻名全球。

绫致在2018年6月份加入了速卖通,前期做了相当多的平台与货品探索与发展策略等筹备工作,在2019年1月份开始和平台深度合作,在此次速卖通双11第1天成交比去年双11整体销售整整多了95倍。绫致品牌负责人May说:“我们和阿里巴巴合作时间很长了,09年我们就在天猫开了旗舰店,阿里巴巴各方面的资源与背景和我们未来发展战略是相符合的,在拓展海外市场的时候,我们首先想到的就是阿里巴巴速卖通。”

绫致入驻速卖通平台后,通过线上首次走进了俄罗斯市场。品牌与货品迅速覆盖了海外客户,“我们主要的客户群体来自于俄罗斯,占到总客群量60%,其他国家分布在与白俄罗斯与乌克兰。中国电商行业是最发达的,中国客户对于电商的各种玩法很熟悉,但是海外的客户更注重于分享,比如他们购买我们的货品,就喜欢拍照带图评论。在货品设计上,因海外客户和中国客户属性不同,针对不同区域客户的审美与兴趣爱好,我们也做了货品结构上的调整。”May介绍说到。

为了备战今年速卖通双11,绫致注重自身品牌宣传,货品结构与设计上和全球设计时尚服装理念同步,当然还少不了双11营销玩法。

May表示:“从双11营销上我们也下足了功夫,主要在于直播带货,还有网红货品体验内容。筹备这次双11,很早我们就跟速卖通这边沟通,了解整个平台上品牌趋势,从核心的盘货到定价到对货,后期哪些货品匹配到相关资源等等。一系列的筹备工作加上我们的营销玩法,也让我们的一款羽绒服成了单款爆品,这款羽绒服设计上兼顾各种体形顾客,保暖性含绒量很高,受众非常广。”

今年速卖通双11给予品牌商家的大力扶持,让绫致与各大品牌商家对品牌升级更有信心,未来绫致与速卖通的合作,将进一步提升其品牌力量,普及到全球各个国家。May进一步表示:“速卖通平台资源与流量是我们今后品牌战略发展的重要向导,跨境电商不仅仅是简单的把货品卖到海外,而是通过跨境电商去塑造绫致品牌全球化,速卖通以往对其他企业品牌塑造与升级案例非常成功,绫致今年双11成绩也证明了当初选择速卖通作为跨境电商的主战场是正确选择。”

国潮品牌飞跃、淘系品牌ELFSACK(妖精的口袋),同样也选择速卖通作为跨境电商的主战场。通过本次双11,品牌与货品也受到了海外剁手党的热情关注。飞跃跨境也跨界,借势速卖通双11大促,成功将Feiyue漫威联名款推入海外消费者的眼球,跨界+国潮+大促更成为品效合一的品牌升级出海新方式。

针对今年的双11,飞跃相关负责人表示:“速卖通平台拥有全世界各地丰富的消费人群,他们年轻且是潮流的追随者。我们的品牌与货品正好符合速卖通的消费群体,飞跃多款与漫威合作的联名款,以及百事可乐的合作款等,都在速卖通平台上作为首发。这样做的主要原因是,国潮品牌出海,想在最短的时间,让更多的人知道飞跃这个品牌,并了解体验飞跃品牌。让客户为品牌提建议,我们做出让客户更满意的产品。”

女装品牌ELFSACK(妖精的口袋)在9月份完成了自己的纽约时装周首秀,ELFSACK本次也将9月份纽约时装周的秀款搬上了速卖通双11,一款来自知名淘品牌ElfSack和国际插画师Daniel Wong 联名款的衬衫,双11开始1分钟内被抢购一空。

ELFSACK认为,“服装是娱乐,是文化,是态度,独独不是追随者。”所以品牌的设计不那么守规矩,像个潘多拉盒子,装满惊奇,每个系列都承载着妙趣横生的主题,山川星辰、亘古传说都可以是灵感。ELFSACK用她热情、大胆、自由、浪漫的生命力,独到的美学精神,时刻让顾客感知穿着态度中的新自我。而借助速卖通出海,深入了解海外消费者画像,创作具有大众接受度且具备国际化水准的原创,也将成为更多淘系品牌完成新一轮品牌升级的重要途径。

“过去,品牌‘出海’往往要跨越物理空间,克服市场环境差异和文化差异的困难,才得以进入国外市场。跨境电商所带来的信息对称克服了差异性,为品牌兴起提供了新机遇。”速卖通非标行业总经理刘君表示,将国内新零售模式复制海外就是速卖通为驱动品牌“出海”所提供的全新模式。

(来源:公众号全球速卖通资讯)

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