东盟市场——老挝外贸市场分析

据最新的东盟统计数据显示：中国是老挝的第一大投资来源国、第一大出口市场和第二大贸易伙伴。中国在东盟的十个国家的进口按年度增长排序，老挝位居第三位。中国向东盟的十个国家按出口增长排序，老挝位居第二位。

地理情况

老挝人民民主共和国，简称老挝。是一个位于中南半岛北部的内陆国，北邻中国，南接柬埔寨，东临越南，西北毗邻缅甸，西南毗邻泰国，国土面积23.68万平方公里，人口7023万，首都万象。

人口情况

分为50个民族，分属老泰语族系、孟—高棉语族系、苗—瑶语族系、汉—藏语族系，统称为老挝民族。通用老挝语。居民多信奉佛教。华侨华人约7万多人。

政治情况

老挝实行社会主义制度。老挝人民革命党是老挝唯一政党。1991年老挝党“五大”确定“有原则的全面革新路线”，提出坚持党的领导和社会主义方向等六项基本原则，实行对外开放政策。2001年老挝党“七大”制定了至2010年基本消除贫困、至2020年摆脱不发达状态的奋斗目标。2016年1月18日至22日，老挝党“十大”通过了社会发展“八五”规划、十年战略和十五年远景规划。当前，老挝政治稳定、社会安宁。

经济情况

农业

以农业为主，工业基础薄弱。2016年至2018年，农业年平均增长率为2.7%。稻谷产量约343万吨。农作物主要有水稻、玉米、薯类、咖啡、烟叶、花生、棉花等。全国可耕地面积约800万公顷，农业用地约470万公顷。

工业

2019年工业增长8.3%。主要工业企业有发电、锯木、采矿、炼铁、水泥、服装、食品、啤酒、制药等及小型修理厂和编织、竹木加工等作坊。

旅游业

老挝琅勃拉邦、巴色县瓦普寺、川圹石缸平原已被列入世界文化遗产名录，著名景点还有万象塔銮、玉佛寺，占巴塞的孔帕平瀑布，琅勃拉邦的光西瀑布等。近年来，老挝与超过500家国外旅游公司签署合作协议，开放15个国际旅游口岸，同时采取加大旅游基础设施投入、减少签证费，放宽边境旅游手续等措施，旅游业持续发展。2017年老挝共接待游客423.9万人次，2018年接待410万余人，前三大游客来源国为泰国、越南和中国。2013年5月，老挝被欧盟理事会评为“全球最佳旅游目的地”。2019年为中老旅游年，全年中国赴老游客100万人次，同比增长25%。

交通运输

老挝是东南亚唯一的内陆国，主要靠公路、水运和航空运输，国内仅有首都万象至老泰边境3公里铁路。中老铁路于2015年12月奠基，2016年12月全线开工，目前土建任务已基本完工，线上施工已启动，计划将于2021年竣工。湄公河可以分段通航载重20吨～200吨船只。老挝公路总里程约4.7万公里，承载80%客货运量。

老挝国际航班（截至2019年）主要有：万象市往返昆明、广州、南宁、海口、长沙、曼谷、清迈（泰）、金边、暹粒（柬）、河内、吉隆坡、新加坡、首尔；琅勃拉邦往返海口、成都、曼谷、清迈、乌隆（泰）、暹粒、河内、景洪、胡志明市；巴色往返曼谷、暹粒；沙湾拿吉往返曼谷。万象瓦岱、琅勃拉邦、沙湾那吉和巴色等机场为国际机场。

对外贸易

老挝同50多个国家和地区有贸易关系，与约20个国家签署了贸易协定，中国、日本、韩国、俄罗斯、澳大利亚、新西兰、欧盟、瑞士、加拿大等30多个国家（地区）向老挝提供优惠关税待遇。主要外贸对象为泰国、越南、中国、日本、欧盟、美国、加拿大和其他东盟国家。2012年10月，老挝正式加入世界贸易组织。2018年老挝进出口贸易额达112亿美元，同比增长16%,其中老挝出口54亿美元，进口58亿美元。

中老贸易合作

据中国商务部统计，2019年中老双边贸易额达39.2亿美元，创下历史新高，同比增长12.9%，增幅在东盟国家中排名第四。其中中国对老挝出口额为17.6亿美元，同比增长21.2%；中国从老挝进口额为21.6亿美元，同比增长7.0%。2019年，中老两国双边贸易总额达39.2亿美元，同比增长12.9％。

数据显示，虽然受新冠疫情影响，但2020年1月至9月间中老两国双边贸易总额仍然达到24.8亿美元，恢复到去年同期的87.8%。老挝是中国重要的贸易合作伙伴，老挝市场拥有巨大潜力。

RCEP对中国老挝两国经贸影响

新冠肺炎疫情冲击全球经贸，而《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的正式签署使得区域内的经贸机遇再度受到关注，使区域国家彼此的供应链更加多元化。RCEP的签署让成员国企业对未来市场的确定性大大增强，这在疫情的背景下尤为可贵。

而且，RCEP更具有包容性，不会设立不切实际的过高标准，在环保、劳工待遇等方面不设立强制标准，赋予像老挝这样的不发达经济体以特殊待遇，使老挝能更好地融入多边贸易体制中，各个成员国也都在协定中实现共同受益和共同发展。通过RCEP这扇大门，老挝将迎接多边贸易体系带来的各种机遇。

未来中国和老挝将携手有序推进经济合作，继续围绕现代农业、旅游、能源、物流、加工制造进行全方位合作，同时推进蓝色经济和数字经济合作；不断提升区域经济一体化水平，推动澜湄合作与“陆海新通道”对接。

如何开发老挝客户

1、海关数据

利用国外进口交易数据，通过交易额，交易周期，采购体系等的深入了解，分析市场变化，精准呈现客户画像，高效锁定目标客户。

2、社交媒体

现在很多公司都会在社交软件上注册自己的账号，老挝使用Instagram和Facebook的用户很多，所以可以在这两个软件上寻找客户此外，LinkedIn领英是比较专业的职场社交平台输入相关产品能够找到相关的公司和联系人，加好友就可以获得联系方式。

3、线下或线上展会

参加国内外展会获得客户信息，展会能与客户面对面交流，信息也会更加准确真实。但由于疫情影响，国内外展会数量锐减，不利于开发客户。

这种情况下，参与线上展会就非常有必要且效果显著。注册外贸平台，例如「贸发网采购」平台，在上面发布公司、产品信息，吸引客户关注询价。

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（编辑：江同）

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