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记者不理你?Kickstarter众筹最佳媒体策略

想让Kickstarter众筹项目获得知名媒体报道,你需要掌握以下技巧。

记者不理你?Kickstarter众筹最佳媒体策略

想让Kickstarter众筹项目获得知名媒体报道?需掌握以下技巧:

STEP 1:制作媒体联络清单

  • 快速寻找top20的人

  • 工具推荐: Cision、BuzzStream 、BuzzSumo

STEP 2:开始联系!媒体包&邮件AB测

  • 邮件A/B测

  • 证明产品新闻价值

  • 证明你能够发货

  • 工具推荐:Just Reach Out

STEP 3:私人定制(长期品牌适用)

  • 套近乎:定向互动

  • 向记者投广告(想不到吧)

STEP 1

制作媒体联络清单

首选,你需要筛查出精准匹配你产品的人,这将消耗大量时间和人力,所以,你需要靠谱的工具

工具推荐:

  • Cision

对于有公关预算的团队,推荐Cision。它提供全球新闻发布的服务,可以作为寻找记者、监控新闻、个性化推销等的核心工具。Cision也可以规模化地投放SEO软文,让你的网站在搜索中脱颖而出。

  • BuzzStream (定价:29-249美元)

对于没有太多预算的团队,推荐BuzzStream。BuzzStream有很多功能,是一种CRM工具。这里,重点介绍一下如何利用它制作媒体联络清单:

找到top20的人

比如,你想找写智能手表top20的博主或记者,你会怎么办? 传统的方式就是去谷歌搜索“Best smartwatch blogs”,然后你需要一个一个点击进去,看看该内容是否优质;找到文章作者;再去各个社交媒体寻找该记者的联系方式。

这种体力活可以交给BuzzStream。你只用在 “Discovery” 的搜索框中,输入关键词,设置好筛查条件:将“Any Last Activity”设置为最后一年或最后一个月(筛查掉多年不写该领域文章的人);或按Moz域、Twitter关注者数量进行排序。

点击搜索,就会筛查出该领域顶尖的记者、编辑、影响者和他们的联系方式。

图:Brian Dean

  • BuzzSumo(免费)

可以快速搜索到最受欢迎的内容以及数百位有影响力的人。但它没有任何CRM功能。

图:oto1

STEP 2:

开始联系!

准备媒体包&邮件AB测

在Kickstarter众筹项目上线之前,你需要提前准备的内容有:

  • 媒体包:产品介绍ppt、高清图片和视频素材以及详尽的产品功能说明等。

  • 给媒体们发的邮件。

请注意以下3点:

  • 邮件A/B测,不断修正内容

其实除了关键性人物,其他可以采取群发模式进行联络(主要是考虑效率!),但注意,在群发前,进行标题&内容A/B 测试是很有必要的:在同一网站(比如:techcrunch)找不同的记者,发送标题、内容不同的邮件,将打开率较高的邮件不断进行修改,提升打开率。

  • 证明产品的新闻价值

如果你的产品在Reddit等论坛、社交媒体上获得广泛讨论,你可以把这些信息整合进邮件内容中。因为这证明了产品的新闻价值,更容易获得记者青睐。

例如Kicksstater 众筹的The Purple Pillow床垫项目。此项目的视频在多个视频平台上产生了27万次观看量。吸引了大量的PR媒体曝光。

  • 证明你能够发货

对于众筹产品,记者会有天然的警惕心理,谁知道你发货不发货呢,他写文章在某种程度上是为你产品担保。所以,最好是举证自己的企业信誉和生产能力,对1个记者能提供多个样品也是一种证明方式。

工具推荐:

  • Just Reach Out

通过Just Reach Out 发送电子邮件时,此工具会跟踪联系人是否已打开它。

  • BuzzStream

 BuzzStream也可以实现邮件发送、动态追踪、AB测。 

STEP3:

专人定制(长期品牌适用)

对于带来真正转化的报道,实际上就是top15网站、垂直论坛的记者、编辑们。

他们的邮箱每天都被数个甚至几十个产品轰炸。对于名记,你最好深入了解每个人的发文偏好,根据他的偏好定制化邀请撰稿的邮件内容。

  • 套近乎:定向互动

为了拉近信任度,并让他注意到你,你可以每日浏览他们的Twitter,定期转发、评论他们的帖子,和记者互动,给媒体留下眼缘,因为记者们也会偷偷回看关注者是谁!逐渐建立关系,花费时间和精力去维护,这样邀稿的成功率是最高的。

  • 向记者人群投广告

还有一种方式,你大概想都没想过。

这是 Mobile Monkey的CEO拉里·金(Larry Kim)提供的妙招。“我会在Taboola(掌握各大媒体广告位)上投放广告,这些广告将会出现在CNN等新闻网站上,并带有一个不寻常的标题,例如:这一惊人的杰出发明正在扰乱[X]行业”“或者,我可能会在Facebook上投放类似的广告,以针对你所在行业的出版物撰写者为目标,以吸引PR关注。通常,Facebook广告的费用约为$ 8/千次展示,因此,只需花费不到$ 50进行一小笔投资,就可以在覆盖您产品领域的大多数博客作者的眼前。

(文章来源:oto1海外众筹营销

(来源:)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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