亚马逊新品推广期的广告结构设置方法

很多新手卖家在新品上架时会纠结是否需要立刻开启广告，有的小伙伴反馈曾看到过一些说法是建议等listing有若干review以后再进行投放。事实上，亚马逊广告在早期产品上线时，在确认listing相关性、及增加目标关键字权重等方面有非常大的帮助。合理设置新品期的广告形式，是我们新品通过广告获取流量的重要开端，建议大家在新品期间一定要开启广告。

下面我会分享，亚马逊在新品推广期，具体如何设置合理的广告结构。

在分享具体的广告结构之前，再次和大家梳理、强调广告的整体思路：

1.好的产品是根本，优秀的、埋好关键词的listing 是载体，选择本类目下相对竞争不那么激烈的长尾词先进行投放是初期的方针

2.随着review 的积累，自己的产品销量在新品流量扶持期有螺旋上涨的趋势并保持住

3.开始竞价本类目下出单多的大热词，获得更多销量、更多review。

总体来说，新品推广初期，我们的广告可以分为两个阶段、三种形式。

第一阶段

第一阶段的时间是上架后1~3天，广告目的是增强广告的关联性。

产品刚上架的初期，我们在开始打广告前，首先要确认2点：

1. 自己的产品分类是否正确、紧密

2. 自己的listing关键字是否排布准确，且后台的关键字部分（如search term、 subject等）是否填写妥当。

在完成以上的步骤后，我们开启对标类目里，头部卖家产品的商品投放广告/关键字广告。

从以下3个方面寻找比我们产品弱鸡的竞争对手，从而抢到它的流量：

（1）挑选listing得分比你弱的竞争对手

如何看listing评分大家可以使用jungle scout 查询对应的asin到竞品追踪器里，查看里面的LQS得分

（2）挑选review得分比你低的竞品listing

（3）如果是组合包装产品挑出相同价位你自己的产品包装产品数量较这个竞争对手多的产品来进行投放

具体操作如下：

以烧烤手套为例

将该Asin复制下来进行商品投放

同样的道理，我们对本类目的大词，也就是最能代表你产品所在类目的例如BBQ Gloves来进行关键字投放。

这样，我们新建了两个广告活动，来进行广告投放前3天的关联性操作，教会亚马逊广告爬虫我们的产品是什么，与哪些search term相关。

第二阶段

完成以上步骤后，正式开启我们的广告投放。

主要创建三种广告活动：自动广告、手动广泛广告活动和手动精准广告

1. 自动广告

自动广告主要目的是跑词，跑些我们之前不知道的长尾词，以及增加曝光，增加listing与相关关键字的关联性，让亚马逊爬虫尽快收录我们listng 的关键字。

广告运行一段时间以后，要及时下载广告报表挑出合适的关键字，并且否定不相关的关键字。

注意在新品流量扶持期的预算一定要给足，单个campaign的预算至少在30到50刀之间，如果你同时推广了多个新品，注意每个产品要单独开一个广告活动，在初始阶段也不要竞价广告投放位置。

此外要设置目标Acos，例如35%，在不断优化广告一段时间后，如果还是不能达到目标acos，并且已经跑不出来新出单词的时候也可以把这个自动广告关掉。

2. 手动广泛广告

这个广告活动的主要目的，也是让亚马逊广告系统帮我们跑词。大家可以把你类目中出现频率较高的单词放到这个手动广告活动中，或者也可以通过helium10的 FRANKENSTEIN 工具筛选出你类目的高频单词。

如下图所示，图片中2号框位置就是统计好的高频单词，据此创建手动广泛匹配广告活动

3. 手动精准匹配关键词

具体创建长尾词的意义和方法，参考往期文章：亚马逊新品推广期关键词迅速上首页的技巧

我们在确定了前期主打的相关3到5个长尾关键词后，可以开启手动精准匹配形式下的广告活动用来主打这部分词，争取尽快出单，尽快获得这些长尾词的权重。

其他注意事项

仍以烧烤手套为例

（1）对于月均搜索量超过一千的大词，每个词单独开启一个广告活动进行投放，不要将不同搜索热度的词放到一起。

比如我将上图中月均搜索量为4153的grill gloves，与月均搜索量为bbq gloves放到一起，则很有可能grill gloves这个词吃掉了这个广告活动里的大部分预算，而使得bbq gloves得不到展现，跑不出有效的出单词数据。

（2）将月均搜索量相近的词，放到一个广告活动中，例如将月均搜索量为500个左右的一组

，将月均搜索量为1000的放在一组

（3）每组中不超过5个词，以免放置过多的关键词，让亚马逊无从下手，没有重点的进行投放

（来源：跨境小学生Shawn）

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