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2021-04-29 17:26
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选品是电商运营的头等大事，对于新手卖家，往往因选品困难而难以着手。而跟卖爆款往往被新手卖家误以为是成功的捷径，但往往跟卖后却难以取得成效，为何看似可行之道，却反而难以成功，为什么爆款到了你的独立站反而不爆了，跟卖爆款反成了一股恶性风潮。
“七分靠选品，三分靠运营”这是跨境圈内打造爆款的口诀，跟卖产品并不能够掌握到营销策略与技巧，对于没能够掌握产品优势，受众群体的特征等营销要素的情况下，盲目跟卖产品只会导致失败告终。
把产品推向有需求的人，这是销售的基本原则，爆款产品往往不是万里挑一的好产品，反而是经过卖家反复测试用户特征，抓住用户消费心理的一种现象，卖家对于营销数据的把握是大前提。
来源：123.rf.com.cn
打造爆款，首先要经过选品，然后从多种产品当中，以小额的营销预算，通过Facebook,TikTok、Google等多种广告渠道测投放效果，以及获取受众群体的画像信息。通过产品测评，在得到不错的转化率后，再逐渐加大该广告组的营销投入，并结合促销政策提升客单价，从而让产品销量大幅提升。
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在此过程当中，要获得更多有效的用户数据，需要经过多种广告方案的不断测试，获取ROI最有效的投放方式，找到高效精准的目标人群，如果在未能掌握这些核心数据的前提下，盲目跟卖投放，往往会因为广告投放不精准，导致投入大，转化差而不得不放弃。
高性价比产品往往最能够得到消费者的青睐，而性价比主要取决于产品价格和质量的关系，卖家需要配合良好的营销策略外，同时也要把控成本，提升运营效益。
曾经不少卖家倒闭，往往因为上下游沟通不足，导致发货效率慢，产品合格率低，服务反馈不及时等各种情况，导致运营成本越来越高，增长利润被运营不足导致增加的成本所摊平。
来源：123.rf.com.cn
成功的独立站大卖，往往有强大的供应链把控能力，以SHEIN为例，有供应链之王的美称。不断为提供物美价廉的产品，销量一直保持领先地位。之所以能够做到物美价廉，物流时效快，与卖家不断优化供应链，降低运营成本脱不开关系，可持续供货能力，产品创新能力都是成功打造爆款的主要因素。
爆款产品的生命周期一般为2-3月，销量会出现明显下降。主因是市场饱和度及季节性需求变化等因素影响，所以卖家往往会在打造一款爆款之后，依然会不断测试新的爆款产品，而因为信息差以及市场的滞后性，导致卖家跟卖与产品红利期之间有时间差。往往市场已经严重饱和，才被跟卖，导致效果往往相差甚大。
爆款产品并非唯一，要在全球电商市场中取得一席之地，首先要树立品牌旗帜。以优质的产品质量以及完善的服务体系，为消费者提供良好的用户体验，赢取消费者的信心。
当消费者能够信任品牌，自然亦会成为品牌的推广者，品牌价值得以最大化，通过独立站，不仅能够帮助卖家通过独立站将产品销往全球，更能成为中国品牌出海的起点。
（来源：独立站老马）
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（来源：独立站老马）
