网红营销 | 如何找到合适的海外红人？

随着科技的发展，互联网对企业的影响越来越大。如今，无论是小本生意还是跨国商业，都能通过电子商务同台竞争。这对消费者来说是一件好事，但无形中也让企业之间的市场竞争更加残酷。

要在互联网市场中赢得一席之地，很多自有品牌会选择与网红/KOL合作，以提升自己的国民关注度。网红营销（Influencer Marketing）不是什么新鲜事，但是做好网红营销，并不容易。

1 网红营销到底有多火？

近年来，网红营销乘着社交媒体、尤其是网络直播的东风迅猛发展。全球范围内，创作者在发现新产品和刺激销量增长方面都扮演着重要角色。

《2020年网红营销现状：基准报告》*（下称基准报告）数据显示，2016年，网红营销作为新兴的营销模式，就已经在全球市场创造了17亿美元的价值，而这一数字预计将在2020年底飙升至97亿美元。

Google“网红营销”关键词搜索量年年攀升

Facebook在2019年第四季度展开的品牌调研结果显示，与传统广告相比，青睐网红营销的消费者人数高出一倍，其转化率为6-10%，远高于传统市场营销（0.37%）。

由此可见，开展网红营销已成为大势所趋。

2 对卖家而言，网红营销的作用

在全球范围内的火爆确实是诸多品牌选择网红营销的原因之一，但更重要的是，网红营销能为卖家带来切实的利益。

▶ 带来用户访问流量，显著提升购买意向和购买量。

网红通过开箱视频、产品测评等友好的方式，基于朋友的亲切定位植入广告，更容易获得粉丝的信任。

人们对其认可的朋友或同伴推荐的产品有更大的购买意愿，社媒营销可以弥补线下销售的不足，增强信任购买，获得更忠实的客户。

▶ 创作者发布真实透明的商业推广内容，可提高产品、商店或网站的可信度。

Facebook品牌调研数据显示，52%的消费者（英、美、韩、巴西，下同）表示，更愿意尝试在网红营销推广中清楚说明商业意图的品牌。

与真实可靠的创作者建立合作关系，产出与推广产品相匹配的营销内容，能捕获更大范围的受众，提升转化成效。

▶ 产生共鸣，增强社群意识，推动消费者自发宣传。

Facebook品牌调研数据显示，约60%的消费者在看到与自己志趣相投的网红推广过某品牌后，会关注该品牌的社交账号；

84%的消费者会在创作者的内容与之相关时购买、尝试或推荐对应的商品。

3 出海独立品牌应该找哪种网红？

对于一个行业来说，理想的网红合作对象应该具备以下特点：

有一定数量的用户群体，如每天有超过1万名Facebook页面粉丝，至少500个独立网站的IP访问流量。时尚博主 Niomi Smart (仅作举例)

拥有自己独立博客或博客平台，给用户更专业的感觉。

自有并关联多个社交媒体渠道，如Facebook商业页面、群组、个人页面、Instagram、Twitter、Tumblur等。

↑ 2019年主流社媒平台上，小网红与粉丝的平均互动度均比明星高

↑ 小网红的安利，让一件普通白T销量一骑绝尘，甚至开了二链

在考虑网红量级时，可以借助Influencer Marketing Hub的PK小工具作简单测评（数据仅供参考）。

↑ 默认的御用工具人卡戴珊

4 如何找到合适的红人合作对象？

超过8成的基准报告受访者表示，找到合适的KOL合作对象有一定困难。目前虽然有不少红人经纪公司在运营相关业务，但市场总体反应平平。

品牌方还是要多方面多渠道寻找合作机会，小编提供几个思路：

1. #行业相关的热门标签

直接在Instagram上搜索行业的#标签，就会发现一大批相关博主，个人简介通常会注明商业合作的联系邮箱或者号码。

*Instagram的玩法与国内微博不同，直接搜索Pet并不会出现相关内容，一定要加上#号。

2. 巧妙利用竞品

我们可以搜索竞品的品牌账号、相关标签等，看看他们都邀请了什么类型的红人进行推广。

在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般邀请服饰、时尚相关的KOL作推广，囊括了黑人、白人、中东等群体（政治正确很重要）。

3. 与行业专家合作

对于一些专业性比较强的产品来说，与有行业认证的红人进行合作会更有说服力。

比如健身器材，最好选择和有瑜伽证、跆拳道黑带等有职业资格证的红人合作；食品类，尤其是代餐等保健食品，可以跟营养专家合作。

4. 挖掘社区红人

与Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我们倾向从社区和个人主页寻找红人。

例如，推广假发产品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后从社区和主页挑选你想要的红人。

5 实用工具推荐

最后，我们可以借助第三方工具来对网红进行更为专业的定位和筛选。

Aspireiq 通过关键词查找相关红人，

分析红人关键性指标。

https://www.aspireiq.com/

Tomson 红人资源平台

https://www.tomoson.com/

HypeAuditor 过滤Instagram僵尸粉，

显示红人真实粉丝数。

https://hypeauditor.com/

要点总结

网红大咖 ≠ 适合你的品牌，小网红合作回报率可能比名人更高。

观察你的受众关注列表，找到正确的网红圈子。

网红在Facebook、Instagram上推广最有效。

（来源：SHOPLINE商学院）

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（来源：出海参谋圈）