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2021-05-07 15:55
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俗话说，“知己知彼，百战不殆。”在shopee上开店，想要真正赚钱，就必须要看市场需求，并定期对竞争对手进行分析，为什么要分析竞争对手？怎么分析竞争对手？一起来看看！
①：分析竞争对手
时刻关注竞争对手动向，市场是固定的。顾客不是去了你那里，就是去了竞争对手那里。既然顾客进来就证明是对产品有需求，我们怎样让每一个进来的顾客成为我们最后的买家呢？怎么操作，正所谓知己知彼方能百战百胜。分析竞争对手的产品描述，评价内容，店铺指标等等内容。
②：建立优势
怎么建立优势？店铺装修、产品展现上、品牌认知上我们都可以超越对手。即使是这样，你的顾客也可能会到对手的店铺去。所以一定要在分析对手的同时建立优势，哪怕价格上优惠一块钱也是优势。
③：模仿
对手做得好的部分我们要学习，模仿这些优势应用到我们自己的店铺
④：创新
我们在分析对手，对手也会在分析我们，所以说内容不能一成不变，要有创新，只有做到我们自己的内容无法被复制，也就形成了我们的核心竞争力。做产品升级、品牌创立等都是你的渠道。
⑤：数据分析
转化率的公式我们说过很多次了，转化率=订单数/流量
后台我们可以查看很多数据，在转化率有负反馈的变化时，一定要找出原因。是因为竞争对手的价格变动还是因为自己的产品图片内容不合场景？都要发现后做适当调整。
⑥：价格
价格是影响下单的主要因素，合理的定价是转化率的保证。大多数消费者不会对同样的产品选择高价的买单。价格要从供应链源头控起，这个也可以作为我们的核心竞争力。
成本=（产品成本+运营成本+物流成本+流量成本）
你可以打价格战，但是我们并不建议你用价格战的方法伤人伤己！
（来源：K哥聊出海）
