挤进类目TOP 3 ，销量5倍增长！成都卖家日本乐天市场造富经验共享

2021年，日本乐天平台值得入驻吗？

区别有此疑虑的卖家，成都一家高科技企业通过与日本乐天合作，入驻不到一年，便快速成长跻身家用投影仪类目TOP 3，更在2020年Super Sale大促9月当月的销售额较8月实现5倍增长。

作为连续两年蝉联中国投影仪市场出货量第一的国货品牌，XGIMI（极米）打破了外资品牌对中国投影仪市场长达十五年的垄断，2020年上半年XGIMI出货量和销售额双第一，问鼎中国市场。

国内一线城市全覆盖的当下，XGIMI同步布局了全球150多个城市，其中与日本乐天的强强联手，造就了一段出海佳话。

国内创收经验：强强联手才能造富

从0到1的跨越，XGIMI走了许多年。自2013年11月成立以来，解决了产品核心技术、拥有100多家直营店和线下体验店的XGIMI，面对陌生的电商模式其实也不知所措。

不过通过与京东/天猫打通合作，短短5年，创下了商业奇迹！不断实施全球化发展战略的目标下，2020年2月XGIMI又将品牌横向裂变的掘金地瞄准了日本市场。

当被问及已经在中国名声大噪何故选择与日本乐天合作时？XGIMI品牌相关负责人给出了这样的答案：实践证明，品牌若想要盘踞一方国土，只有通过与当地头部电商平台的强强联手，才能实现共赢。作为日本首屈一指的电商平台，XGIMI与日本乐天的合作则十分必然。

“只有通过和乐天这样的头部电商平台合作，这样的销量奇迹才可能再次发生，也一定会发生。入驻乐天之前，其实我们也做过一些市场调查。渠道权威之外，其实乐天独具特色的商业模式——乐天经济圈，非常吸引我们。例如，乐天经济圈以乐天市场为首，涵盖金融，旅游等70种以上的服务；各项服务内容的交叉利用率高达70.5%，可同时使用共通ID和乐天积分；庞大的会员数量和市场规模，能够深度触达1.2亿的乐天会员。”

XGIMI接着指出，品牌希望能通过日本乐天将中国优秀的智能投影产品呈现给日本用户，让越来越多的消费者体验到他们的产品带来的与传统投影仪完全不同的使用体验。

销量提涨超5倍，跻身类目TOP3！离不开它的支持

问及开店入驻的痛点，XGIMI一边回顾一边坦言，在乐天的手把手、全程对接下，他们都很好的解决了运营难点。

从前期的开店资料准备、店铺设置、店铺装修，到店铺促销等环节，平台都有不同的运营团队协同XGIMI开店；招商洽谈的过程中，为入驻卖家提供详细的沟通；顺利开店后，平台也会安排专项人员扶持卖家的广告设置和促销节奏。

“7月份刚开始销售时，对于广告我们一窍不通。为此，平台提供了广告投放教育，EC运营经理还会为我们争取适合的广告以此增加流量；同时，还建议我们将折扣与积分搭配起来使用，以提高产品的订单转化率。”除了乐天平台站内的广告，XGIMI还铺设了日本SNS、KOL营销，站内外双向联动，不断扩大产品和品牌的影响力。

事实上，乐天平台店铺的展现方式很适合打品牌店概念的卖家。卖家可以通过文字、图片、视频等方式，在乐天平台上展示完整的品牌理念以及产品亮点；运用站内外广告，吸引乐天经济圈中的高购买力用户；同时，借助平台的系列大促活动扶持，以积分补助和折扣优惠的形式让利于买家。

在乐天市场2020年9月的Super Sale大促，XGIMI的销售额增长十分快速，较8月份同比增长超5倍，跻身家用投影仪类目第三名，远超既定目标。

也有其他业内人士指出，乐天的用户购买力其实优于其他的平台买家，原因在于很多的乐天会员会因为持有积分的点数可以当现金使用，会在考虑利用积分后的价格然后下单。以家用投影仪为例，在累计点数和会员折扣的搭配下，乐天用户购买这类高客单价的意愿很高。

再者，乐天平台逢0逢5的日子，使用乐天信用卡可以5倍积分，吸引大量新客户和复购用户。乐天平台也借此提升用户与平台的粘性，同时有助于提升用户的购买体验。

“乐天对于中国品牌进入日本市场有很好的打开作用，并且通过乐天庞大且稳定的顾客群，能迅速精准的帮助建立品牌与日本用户的信任感。建议有意向的卖家抢先布局。（绿色入驻通道）”

“日本乐天，被证实是有巨大潜力的。除了线上的布局，其实我们也开始与日本经销商合作进驻线下超级大卖场。未来，希望我们能够继续在日本乐天上销售，扩大品牌知名度，将国货产品打爆，触达更多的日本消费者。”XGIMI最后说道。

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来源：上海爽快电子商务有限公司深圳分公司

（上海爽快电子商务有限公司是日本乐天株式会社旗下的全资子公司，上海爽快电子商务有限公司深圳分公司于2019年成立，主要负责为乐天市场的海外卖家提供入驻运营支持服务。）

（文/雨果网 钟云莲）

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（来源：Yura zhong）