Lazada和shopee哪个好做？六大维度，深入对比剖析

Lazada和Shopee哪个好做？这篇文章将从6大维度对比解析东南亚双头电商，主要涉及：

发展阶段的比较

入驻和流量差异

平台的定位区别

佣金和物流比较

接下来我们将分模块进行详细讲解。

世界经济论坛在其facebook上发布过一条名为“海外华人主要分布在哪里？”的视频，在这个榜单上，印尼、泰国、马来西亚、新加坡占据了前五名中的4个位置。

2007年国务院侨务办发布的调查研究表明，海外华人华侨人口已达4543万人, 如今约为5000万人，仅仅是榜单上的四个国家，华人数量就占据了超过2300万。

凭借着良好的地理位置和条件，跨境电商在东南亚蓬勃发展。

东南亚部分地区人均GDP与国内一二线城市相当，而其物质条件却满足不了日益增长的生活消费需要，跨境购物成为了该地区的极佳选择。

眼红东南亚市场的商家纷纷入局东南亚。新年伊始，国内电商巨头京东在印尼的子公司JD.id表示其估值已经超过10亿美元，也成为了印尼市场第六家独角兽企业。阿里则从2016年开始，在东南亚电商平台Lazada上持续加注，已豪掷40亿美金。腾讯在出行、电商、物流、文娱、金融几乎每个重要领域都有出手。

腾讯是shopee母公司Sea的最大股东，持股34.3%，而Sea麾下有区域领先的游戏公司Gerena，头部电商公司Shopee 和支付平台Airpay，人称“东南亚小腾讯”。

日益增长的国内压力、前景广阔的海外市场，都让东南亚成了必争之地。中国巨头的进驻，也在改造着当地的互联网生态。

本土平台和跨境平台，新电商和老牌电商都在向东南亚输出商品、信息、服务，争夺这块日益增长的新市场。

快速崛起的跨境平台，背靠两大中国互联网巨头的shopee和lazada，那么shopee和lazada的究竟哪个好呢？

01发展阶段的比较

虽然两者成立时间不同，但是最终正面交锋时间，还是要从2018年阿里正式重用Lazada开始。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。

成立于2012年Lazada在新加坡创立总部，业务范围即覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。

后起之秀的shopee脱胎于游戏公司Sea Group，于2015年成立，最初只在新加坡设立了总部，主打新加坡市场。

后来市场拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场，2019年底开辟了巴西第八市场，宣告shopee正式走出地区，跨向全球；而其竞争对手Lazada成立时间更是比shopee早了三年。虽然两者成立时间各有差别，但是两者都处于快速增长的东南亚增量市场，两大平台都在快速发展。

3月4日Shopee的母公司Sea Limited发布了截至2019年12月31日的第四季度和2019全年财报。数据显示，Sea第四季度调整后的总收入为9.091亿美元，同比去年增长133.5％；集团全年经调整的收入达29亿美元，同比去年增长178.1％。其中，Shopee2019年的GMV达176亿美元，同比去年增长71%；全年总订单数达12亿单，同比去年增长100.5%。

Sea在其发布的财报中也提到电商部门Shopee依然拥有强大的用户留存率。 据悉，从2017年1月到2019年12月，其订单留存率接近70％。其中，印度尼西亚作为Shopee最大的市场，其订单留存率甚至高于同期的全集团留存率。

阿里巴巴集团于去年8月底公布的财报显示，截至2019年6月30日的季度业绩，以持续强劲增长开启新财年，Lazada连续三个季度订单同比增长超100%。

Lazada继续专注于保持强劲的用户增长和用户互动，施行了有效的获客计划，移动日活跃用户同比翻番。据统计，连续6个季度，Lazada的月活跃用户数都在东南亚消费平台排名保持第一。

02入驻和流量差异

卖家在shopee上可以招商、自主申请等多种形式开启店铺，而lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，直到阿里投资后，才陆续开放卖家自主申请通道。这不仅保证了其定位的准确和品牌，也吸引了优秀的卖家加入。

需要指出的是，现在shopee现在广泛招商，新手入驻的门槛比Lazada低，Lazada需要入驻这在其他电商平台月营业额5万美金以上，这对于卖家来说不友好。

流量差异方面，通过流量工具similarweb，shopee和Lazada的平台流量呈现出明显的差别：

不含台湾，shopee的整体流量也更大，呈现出更大的竞争优势，两者之间存在不同的优势性站点。

03平台的定位区别

对比两大平台，shopee的品牌策略更向国内的拼多多，走的是C店路线；lazada则走了高端路线，倾向于突出自己的品牌形象，这点和天猫类似。

shopee马来站点关键词“phone”产品页面

Lazada马来站点关键词“phone”产品页面

shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而lazada则面对的是白领、学生阶层，两者的经营方式也因此产生了区别，低价秒杀、爆款等方式是shopee的主要营销策略；lazada的消费人群则有更大的消费溢价，同时lazada营造了品牌好物低价出售的消费分为，这有助于促进消费的转化，保证平台和商家的利润。

04佣金和物流比较

除越南站，lazada的佣金收取比例保持在1%-4%，而shopee的佣金收取保持在5-6%，相比之下，两者佣金还是有一定差别。

Lazada使用LGS物流发货，要求卖家在48小时内将订单状态改成Ready To Ship，包裹在订单创建7个日历天内准时到达分拣中心。没有在规定的时间内发货到分拣中心，会被客户或平台取消订单。

Shopee卖家可以使用官方物流SLS，也可以自选物流。卖家可以自己设定发货期是3天或者7天，但是发货时间设置为7天或以上，前台产品显示页会变为预售状态，这会大大影响转化率。

虽然shopee和lazada面对着同样的市场，但是其定位和发展状况却完全不同，展现了很大的差异化特征，不能仅仅从一个维度去判断哪个市场更好，卖家应结合自己的产品、运营、推广等多个维度，去适应两个平台，才能获得更好的收益。

以上就是shopee和Lazada平台的对比，希望对你们有帮助。

（来源：公众号 跨境电商运营助手）

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（来源：我是那个Jessica呀）