揭秘！专攻ASIN投放困境的4大秘籍，助你旺季突围！

上周，广告君以ASIN四象限分类矩阵为切入，为各位卖家带来了在旺季中，应该如何设置ASIN的竞价、预算和关键词（详细信息可点击【这里】）

后台有很多卖家反馈，还想解锁更多旺季中ASIN的投放门道。

已get大家心愿的广告君，给大家带来这期【Prime Day特辑】，手把手教你如何利用品牌工具，帮助四类ASIN在旺季中突围！

先来复习一下什么是ASIN四象限。TA以ASIN的生命周期和销售额的平均值为界，划分为4个区域（象限），得出主力、新贵、潜力、长尾这4种不同ASIN。

而今天，广告君将为你呈现四大旺季突围策略，让你轻松实现为潜力ASIN造声势、为新贵ASIN涨销量、为主力ASIN创佳绩、为长尾ASIN寻商机！

突围策略1

为潜力ASIN造声势

低于平均销量且上市时间较短的潜力ASIN，大多是新品，而此时，我们则需要借助旺季的“东风”，利用品牌工具，为他们提高展示量：

关键词投放

重点投放【自己品牌词】，同时适当投放【品类关键词】和【竞品品牌词】

品牌推广设置

以老带新，利用同品类的【主力ASIN】成熟的星级/评论数量/Prime标记吸引点击，增加潜力ASIN的曝光和点击

品牌推广广告位选择

以【搜索结果首页首位（Top of Search）】为主，适当选择【自己ASIN的商品详情页】

品牌推广视频使用

充分利用品牌推广视频帮助潜力ASIN脱颖而出，建立消费者对品牌的认知！

使用展示型推广广告商品定位

定位自身产品所在的品类，可以根据产品的特性，选择定位的品牌/价格/星级，进行细化，或定位自家爆款ASIN，以老带新增加曝光！

突围策略2

为新贵ASIN涨销量

新贵 ASIN作为展示、点击、转化表现都较好的“优等生”，是所有ASIN中最重要的广告ASIN，我们可以利用品牌工具，帮他们“更上一层楼”：

关键词投放

通过竞品分析获得【品类关键词】和【竞品品牌词】，并重点投放。在预算充足的情况下可考虑投放【自己品牌词】

品牌推广广告位选择

借【搜索结果首页首位（Top of Search）】，带动点击量及商品认知度，从而促进销售增长

品牌推广设置

考虑采用“主力ASIN+新贵ASIN”的策略，借力打力，有助于广告在消费者搜索时，更容易匹配上

使用展示型推广广告受众投放

选择展示型推广的受众投放【再营销浏览定向】中的【看过自己类似商品】的这一人群，适当提高竞价，面向高意向消费者精准曝光！

有“眼尖”的卖家发现，上图出现了【亚马逊消费者】这一新面孔！它能高效地帮助成长期的新贵ASIN细致分类锁定以下目标客户群体，触发新受众！想进一步获取这一新功能的详细介绍？点击【这里】回顾吧！

突围策略3

为主力ASIN创佳绩

主力 ASIN作为各位卖家都很熟悉的“尖子生”（爆款），如何利用品牌工具强强联手，推动它们的销量再创高峰，是我们旺季中需要关注的：

组合使用展示型推广两种投放

研究表明，在美国站，使用多个定向策略的展示型推广所贡献的销售额比使用单个定向策略高出20.9%[1]！

组合使用展示型推广【受众投放+商品投放】，能帮助你更多地叠加广告效果，提高转化！

利用亚马逊直播刺激销售

通过直播这一与潜在消费者实时沟通的有效方式，借助主力ASIN的“王牌”作用，为你的旺季引流打开新的突破口！

品牌旗舰店中让主力ASIN更显眼

通过在品牌旗舰店主页面中突出主力ASIN，来帮助消费者缩短选购主力ASIN的路径，直接提高转化率！

突围策略4

为长尾ASIN寻商机

作为流量和平均销量都一般的长尾ASIN，可借助旺季促销的契机，获得更多的流量以提升展示量：

品牌推广广告位选择

借竞品ASIN商品详情页，通过关联流量来推动销售

品牌推广设置

通过配合促销设置品牌推广，可达到快速清理库存的目的。但注意，参加促销的长尾ASIN之间要具备一定的相似性或互补性，提高消费者在搜索时，关键词匹配的精准度

对旺季该如何为自己的ASIN制定广告策略还有点迷糊？又或是你有“不常见但又无法解决”的疑问，你还可以通过扫描以下二维码，“召唤”亚马逊广告专家为你提供一对一的贴心服务哦！

今天的头图，还有大卖林鹏翔带来的广告“绝技”——“标签打法”和“流量定位”策略，记得千万千万千万不要错过哦！

小调查

五月直播课程

■ 周二

14:00-14:45

新卖家 · 乘风启航系列-旺季准备Keywords篇

05月25日

❸新卖家旺季准备3-3:达成目标-根据不同的业务目标，灵活匹配关键词！

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旺季准备-管理ACOS系列

05月26日

❸旺季准备-ACOS篇 4-3：如何让你的广告费每一分都花在刀口上？

■ 周四

14:00-14:45

大卖面对面-旺季准备系

05月27日

➍如何通过数据分析找到高质量关键词，提升旺季流量

数据来源：

[1] 亚马逊研究，2020年1-8月/Amazon Research, Jan-Aug, 2020

（来源：亚马逊广告）

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（来源：亚马逊广告干货派）