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谈谈大部分阿里国际站店铺目前存在的问题

从电商铁三角的岗位角度去穿剖析问题。首先电商铁三角指的是运营岗,美工岗,业务岗,这三个基础岗位

  绝大部分的卖家都是中小微型,年销售额都是在3千万以内居多,一个国际站店铺刚开时,接触完客户经理之后,每个老板都会像是打了鸡血般兴奋,毕竟是新平台且感觉前景美好的样子,随着时间慢慢的推移,这股兴奋感慢慢的就在减退,很显然,任何一个平台的水都是深如海,哪里这么快且容易赚钱,因此,大部分公司都要先经受洗刷,慢慢沉淀,最后结果无非就是一些持续亏损,有些能保本,有些能赚那么一点,赚的多的都是经受过毒打转变策略了的,因为电商的逻辑,并不是你有了工厂,烧烧钱就能赚钱的!那为何不能顺利布局赚钱,总是坎坎坷坷?

  首先从店铺整体业绩的角度来讲,一个店铺综合业绩=综合供应链公司实力+平台综合运营能力,那问题来了。

  第一:平台综合运营能力

  1:很多的店铺并不具备一个强力的运营,大部分都是对运营的浅显理解,对平台规则的把控不到位,对运营链路的思维缺乏,其中包括选品,流量,转化等综合的把控不到位

  2:店铺视觉的不重视,阿里国际站还走野路子?B端就不需要视觉了?这可以说是绝大部分店铺的硬伤,因此,如何设计一个详情页,首页,主图,店招,也是非常重要 

  3:业务员对外贸流程,话术技巧不熟练,因为这直接是关系到转化的板块,当然,玩RTS为主的话,这方面的要求会低很多。是打杂三者合一还是一对一精细化,这都不是问题,前提是懂.以上三点只是几个基础岗位而简单组成的“平台综合运营能力”!

  第二:供应链和公司实力(和工厂规模大小没关系)这个指标也可以直接扔到第一个指标里面去,因为他们之间是互相交叉的,比如说,一个店铺一直在一二星后者0星徘徊,想进入三星俱乐部都没办法,这就悲哀了,这直接就反应了一个资金能力,供应链公司实力一般统称为配合度,都得围绕行业的电商逻辑去展开优化,包括品与柔性,资金方面,行业特性方面,都是和第一个板块关联。阿里国际站做的比较好的,基本上述这些板块都是没有太多的短板,做不好的,短板就是真的太多了!

你们公司的现状是怎样呢?欢迎在评论区谈谈!

好了,今天的分享就到这里结束,今后 首席运营官 每期都会给大家分享一些阿里国际站干货,大家可以点点关注,方便及时获取最新的运营干货!

来源:首席运营官

以上内容纯属作者个人观点,不代表雨果跨境立场,本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意!



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