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打开选品格局,从速卖通上抄作业

大数据时代,从数据中发现商机

打开选品格局,从速卖通上抄作业

卖家经常为选品苦恼,最快速有效的方法是打开热门的电商平台网站,如速卖通,抄现成的作业,将热销产品化为己用,打造出自己的摇钱树。

本文将根据速卖通上的销售趋势,选择了三个选品方向,并针对每个选品提供相应的建议和销售策略,以及一些增加销售机会的小技巧。

1. 电动按摩器

疫情封锁期间,各种类型的按摩器开始获受欢迎,按摩器广告也是十分火爆。按摩器的价格大概在50-70美金左右,可以缓解压力,便宜高质;同时,对于即将到来的父亲节来说,按摩器也是一个很好的礼物选择。

如果你击中了正确的观众,并通过一个精心制作的视频广告来完善它,你真的可以大获成功 当然,视频广告应该谈论这个按摩器是如何成为母亲节的好礼物,最好能展示老人使用它的镜头。

使用制作精良的视频广告进行宣传,打动合适的受众,卖家或能大获成功。当然,视频广告主题应围绕“为什么选择按摩器作为父亲节礼物”,最好能展示中老年人使用产品的镜头。

销售策略

这款产品在Aliexpress上评价很高,售价在30美元左右。建议在销售此款产品时要带盒出售。

卖家可以在自己的商店为产品定价55-60美元,这是这种按摩器的标准价格,并提供免费配送,获得25-30美元的溢价空间。

注意

不建议提供追加销售(upsell),按摩器能搭配购买的产品有限,不必要追加销售拖慢结算过程。

另外,按摩器非时尚单品,以多颜色选择来提增销量。只提供一种颜色选择能让客户更快完成购物决策。

定向

如果将目标定向为父亲节礼物购买人群,可以在Facebook广告上针对年龄和广告进行定位:

定位年龄为30-50或者30-60,性别全选,兴趣框输入massage(按摩)。然后将广告重点放在中老年群体上,谈论其为何是一个良好的父亲节礼物选择,即可。

建议建立CBO(广告系列预算优化)活动,每个广告集设置一个兴趣定向。

如下图的针灸按摩器,评论也很高,售价也在30美元左右。与上面的标准按摩器相比,这个针灸按摩器更具特色。

Aliexpress上的按摩器种类繁多,不必局限于上面的推荐款。卖家可以自行搜索,多做功课,也能发现更多的选择。

2. 手表打火机

这款手表并不实用,但它很便宜,很炫酷吸睛,足具噱头,因此在推广宣传时也可以不走寻常路。

销售策略

1.低价销售:该产品售价约为10美元(包括运费),因此建议定价在24.99-29.99美元之间,并提供免费送货服务。

2.炫酷的广告:这是一款感性购买产品,因此要确保广告能吸引人眼球。可以制作一个很酷的Tik Tok类型的视频广告。

3.只提供一种颜色(银色):大多数人会选择银色,所以只提供这一个颜色就够了,没有必要添加黑色版本。

4.定向年轻群体:评论和逻辑推理都说明,这款产品更受年轻人的欢迎。

5.面向全球市场:除了美国,也建议面向全球出售,探索下一个带来高销量的国家。

这款产品的推广更适合使用网红营销,网红在instagram或TikTok上发个帖子就能为卖家带来很好的交易,寻找较年轻的网红或是参与度高的表情包页面,增加产品的曝光度。

如果还是选择投放Facebook广告,可以瞄准吸烟人群,年龄段选择18-28岁。

如图:

或者:

注意

Facebook对烟草产品有严格的规定。卖家需要以前了解其服务条款,筛选出可以销售的产品。而且,就算可以投放打火机广告,但“香烟”“烟草”等字眼也会有被禁风险。因此,还是更推荐使用网红营销。

3. 瑜伽腿部弹力带

这款瑜伽腿部弹力带使用起来非常简单,支持多种瑜伽姿势,深受瑜伽爱好者欢迎。而且其价格也相当便宜,加上运费大约只要6美元。卖家可以为此产品提供数量折扣,进行批量出售。

销售策略

建议定价为19.99美元+2.95美元运费或24.99美元+免运费。当定价19.99美元的价位加上少量运费时,可以在提供数量折扣时使用一个小技巧。比如数量折扣为10%,同时减免运费,会比只提供10%的折扣显得更划算,顾客也会更倾向于购买两件以上的产品。

定向

锁定瑜伽爱好者是非常简单的,选择全年龄段的女性,然后填入一些瑜伽兴趣相关的关键词。

如:

定位22-60岁的女性,兴趣框内填入“yaga mat”(瑜伽垫)。这是一种最保守的定向。

想要更精准的定向,也可以参考下图:

选填入不同的瑜伽练习方式,可以精准捕捉到相应的受众。

以上这些产品只是海中水滴,但希望能为卖家带来帮助。此外,卖家也可以使用Ecomhunt筛选优质的潜力产品,在大数据时代,从数据中发现商机。

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