打开选品格局，从速卖通上抄作业

卖家经常为选品苦恼，最快速有效的方法是打开热门的电商平台网站，如速卖通，抄现成的作业，将热销产品化为己用，打造出自己的摇钱树。

本文将根据速卖通上的销售趋势，选择了三个选品方向，并针对每个选品提供相应的建议和销售策略，以及一些增加销售机会的小技巧。

1. 电动按摩器

疫情封锁期间，各种类型的按摩器开始获受欢迎，按摩器广告也是十分火爆。按摩器的价格大概在50-70美金左右，可以缓解压力，便宜高质；同时，对于即将到来的父亲节来说，按摩器也是一个很好的礼物选择。

如果你击中了正确的观众，并通过一个精心制作的视频广告来完善它，你真的可以大获成功 当然，视频广告应该谈论这个按摩器是如何成为母亲节的好礼物，最好能展示老人使用它的镜头。

使用制作精良的视频广告进行宣传，打动合适的受众，卖家或能大获成功。当然，视频广告主题应围绕“为什么选择按摩器作为父亲节礼物”，最好能展示中老年人使用产品的镜头。

销售策略

这款产品在Aliexpress上评价很高，售价在30美元左右。建议在销售此款产品时要带盒出售。

卖家可以在自己的商店为产品定价55-60美元，这是这种按摩器的标准价格，并提供免费配送，获得25-30美元的溢价空间。

注意

不建议提供追加销售（upsell），按摩器能搭配购买的产品有限，不必要追加销售拖慢结算过程。

另外，按摩器非时尚单品，以多颜色选择来提增销量。只提供一种颜色选择能让客户更快完成购物决策。

定向

如果将目标定向为父亲节礼物购买人群，可以在Facebook广告上针对年龄和广告进行定位：

定位年龄为30-50或者30-60，性别全选，兴趣框输入massage（按摩）。然后将广告重点放在中老年群体上，谈论其为何是一个良好的父亲节礼物选择，即可。

建议建立CBO（广告系列预算优化）活动，每个广告集设置一个兴趣定向。

如下图的针灸按摩器，评论也很高，售价也在30美元左右。与上面的标准按摩器相比，这个针灸按摩器更具特色。

Aliexpress上的按摩器种类繁多，不必局限于上面的推荐款。卖家可以自行搜索，多做功课，也能发现更多的选择。

2. 手表打火机

这款手表并不实用，但它很便宜，很炫酷吸睛，足具噱头，因此在推广宣传时也可以不走寻常路。

销售策略

1.低价销售：该产品售价约为10美元（包括运费），因此建议定价在24.99-29.99美元之间，并提供免费送货服务。

2.炫酷的广告：这是一款感性购买产品，因此要确保广告能吸引人眼球。可以制作一个很酷的Tik Tok类型的视频广告。

3.只提供一种颜色（银色）：大多数人会选择银色，所以只提供这一个颜色就够了，没有必要添加黑色版本。

4.定向年轻群体：评论和逻辑推理都说明，这款产品更受年轻人的欢迎。

5.面向全球市场：除了美国，也建议面向全球出售，探索下一个带来高销量的国家。

这款产品的推广更适合使用网红营销，网红在instagram或TikTok上发个帖子就能为卖家带来很好的交易，寻找较年轻的网红或是参与度高的表情包页面，增加产品的曝光度。

如果还是选择投放Facebook广告，可以瞄准吸烟人群，年龄段选择18-28岁。

如图：

或者：

注意

Facebook对烟草产品有严格的规定。卖家需要以前了解其服务条款，筛选出可以销售的产品。而且，就算可以投放打火机广告，但“香烟”“烟草”等字眼也会有被禁风险。因此，还是更推荐使用网红营销。

3. 瑜伽腿部弹力带

这款瑜伽腿部弹力带使用起来非常简单，支持多种瑜伽姿势，深受瑜伽爱好者欢迎。而且其价格也相当便宜，加上运费大约只要6美元。卖家可以为此产品提供数量折扣，进行批量出售。

销售策略

建议定价为19.99美元+2.95美元运费或24.99美元+免运费。当定价19.99美元的价位加上少量运费时，可以在提供数量折扣时使用一个小技巧。比如数量折扣为10%，同时减免运费，会比只提供10%的折扣显得更划算，顾客也会更倾向于购买两件以上的产品。

定向

锁定瑜伽爱好者是非常简单的，选择全年龄段的女性，然后填入一些瑜伽兴趣相关的关键词。

如：

定位22-60岁的女性，兴趣框内填入“yaga mat”（瑜伽垫）。这是一种最保守的定向。

想要更精准的定向，也可以参考下图：

选填入不同的瑜伽练习方式，可以精准捕捉到相应的受众。

以上这些产品只是海中水滴，但希望能为卖家带来帮助。此外，卖家也可以使用Ecomhunt筛选优质的潜力产品，在大数据时代，从数据中发现商机。

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（来源：谷哥运营宝典）