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一个被忽视的流量宝地——Reddit玩法大揭秘

美国豆瓣Reddit的羊毛你会薅吗

 一个被忽视的流量宝地——Reddit玩法大揭秘

除了耳熟能详的Facebook、Instagram或Twitter,Reddit也是在线上发现和分享内容最活跃的地方之一。Reddit是一个基于兴趣的社区平台,成员可以在社区内分享内容,如图片、视频和其他网页链接。这也意味着,这是一个很有潜力的营销资源。但Reddit是一个注重公平的社区,低级的营销手段可能适得其反。

那么,如何利用Reddit为用户提供有价值的内容,同时做到产品推广?

发布板块

首先是确定用户参与度最高的板块,发帖获赞为自己的内容导流。一般来说,要选择一个与你的内容相关、主题更明确、至少有20000名读者的的子版块。例如,销售为孕妇设计的健身服的卖家可以关注一下/r/fitpregnancy板块,电子游戏转售卖家可能会在/r/retrogaming或/r/retrogameswap收获成功。

按照订阅用户数量来看,最受欢迎的子版块如下(按字母顺序):

  • /r/Announcements(公告)
  • /r/AdviceAnimals
  • /r/AskReddit(问Reddit)
  • /r/AskScience(科学问题)
  • /r/Aww
  • /r/Bestof(最好的)
  • /r/Blog(博客)
  • /r/Books(书)
  • /r/EarthPorn (自然景观图片)
  • /r/ELI5 (Explain Like I'm 5)
  • /r/Funny(有趣的)
  • /r/GIFs(动图)
  • /r/IAMA
  • /r/Movies(电影)
  • /r/Music(音乐)
  • /r/News(新闻)
  • /r/PICs(图片)
  • /r/Science(科学)
  • /r/Technology(技术)
  • /r/Television(电视)
  • /r/TodayILearned(今日收获)
  • /r/Videos(视频)
  • /r/WorldNews(世界新闻)
  • /r/WTF

受欢迎的子版块也不是一成不变的,卖家可以不定期查看板块的当前活跃用户数量和订阅人数,或在首页发现新的热门活跃子版块。

内容话题

在确定了发帖板块后,还需要了解怎样的内容才能吸引眼球获受赞赏。在Reddit上反响良好的主题包括:

  • 暖心/个人成就故事
  • 有教育意义的/不寻常/晦涩的事实(通常与历史、健康或政治运动有关)
  • 摄影/艺术
  • 宗教
  • 电子游戏
  • 技术(电脑、浏览器、编程/开发/小工具)
  • 科学
  • 音乐
  • 漫画
  • 食物
  • 健康

曾有营销人员在Reddit上发起过一系列低级的垃圾营销炮轰,遭受了被责骂、被标记为垃圾邮件以及被踢出社区的惩罚。因此在创建内容时,不能只是推广产品,要真诚地分享有益和娱乐性内容,为所在社区增添真正的价值。为了不损害品牌形象,避免Reddit账号被暂停,还需要避免以下情况:

  • 提交太多指向单一URL的帖子,这相当于垃圾邮件,是用户难以容忍的;
  • 使用自动提交表格;
  • 发布明显进行品牌或产品促销的无价值内容;
  • 刷点赞

用户涌入Reddit,无论是出于何种目的,都希望能发现一些闻所未闻的新鲜内容。利用这个机会,发布一些真正有教育性、娱乐性或炫酷的内容,吸引用户点击浏览,如:

  • 信息图
  • 视频
  • 漫画/图画
  • 图表
  • 在/r/AskReddit、/r/AskScience、/r/IAMA或/r/ELI5等子版块提问或回答问题

有效使用Reddit

如果使用得当,Reddit能为卖家带来短期的营销红利,那怎样才能长久地进行Reddit营销呢?一个非常简单的方式是举行“AMA”(问我任何问题)的活动,让CEO或高层员工主持,通过互动参与的形式让用户对品牌有更深的了解,展开与潜在客户的新型对话。在回答中提供行业洞察和趋势分享,同时解决人们提出的问题,为用户提供值得阅读吸收的信息,给他们创造一个积极的体验。可以无缝衔接宣传一下品牌和产品,但不要反复提及公司业务。即使无法回答全部问题,这种活动也能为品牌在Reddit社区赢得赞誉。

Reddit广告

除了发布内容外,卖家还可以考虑使用Reddit的付费广告,以目标受众熟悉而有吸引力的方式与他们互动。

Reddit广告成本很大程度上取决于所设置的广告活动目标。影响成本的其他因素包括受众规模,广告时间表,以及每次投标的金额。Reddit会根据每个活动开始时设定的参数提供预期费用估计,包括每日或生命周期预算估计,以及整个活动的可能支出预测。

另外,Reddit规定点击成本付费活动的最低日支出为5美元,也就是说,卖家需要支付大于等于5美元才可以接触到目标用户。

就像内容营销一样,广告投放也需要瞄准与目标受众一致的用户。在这个年轻活跃的社区,卖家需要花费时间去探索现有的子版块,考虑用户对广告的接受度,广告信息是否能引起用户共鸣等问题。

广告创建

首先进入账户仪表板,找到创建活动的选项,然后输入活动名称和预期付款方式等细节。

还可以通过以下目标来优化活动创建流程,如:

  • 品牌知名度和影响力
  • 网站流量
  • 网站转化率
  • 视频浏览量
  • 应用程序安装

Reddit会提供每个目标的简要描述,并详细说明相关的支付结构。例如,流量目标采取每点击成本收费,而品牌知名度按千次展示收费,卖家可以根据自己的营销目的进行选择。

然后选择一个名称来标识广告组,根据活动目标选择相应的兴趣领域、地理位置和子版块。

Reddit为广告位置提供了两个主要选项:feed(用户随意浏览网页时可见)和对话(在特定帖子中投放广告)。位置选择取决于卖家想在什么情况下接触哪些受众,这两种方式都有其价值。

具有高度针对性的活动更可能通过对话广告获得成功,因为对话广告能够接触到最活跃的用户。基于feed的广告是提高网站流量和品牌知名度的更好选择。

选择好广告位后,卖家需根据目标和预算设定出价。Reddit的广告竞争压力很低,因此成本会比其他社媒网站低得多。

另外,Reddit还允许使用经过批准的第三方供应商跟踪点击和展示量数据。

最后是为推广广告发帖,需要充分发挥创意。选择“Create New Post”(创建新帖子)选项,为帖子起一个吸睛的标题,添加超链、视频、文件或号召性文案等。

在发布帖子之前,还要选择是否允许用户评论。这是一个风险性决策,虽然允许评论能鼓励用户参与,但负面的反馈也会损害品牌形象。卖家可以根据所选择的广告位置环境来决定。

在发布广告之前,不要忘了查看广告预览,了解广告的最终呈现效果,审查所有细节,在必要时进行调整。

广告提交后,需等待48小时审查时间,Reddit团队将对广告内容是否遵守网站政策进行核查。获得审批后广告会立即上线运行;如广告被拒,则需要根据Reddit的反馈进行修改。

Reddit具有未开发的巨大潜力,平台上的内容营销能为卖家提供短期的大量流量,培养并发掘潜在用户,其付费广告也是一个低成本引流、提高品牌知名度和转化率的好方法。

卖家应充分利用Reddit这个被忽视的营销宝地,有机结合其他线上营销策略如SEO、 PPC和传统社交媒体推广如Facebook, Twitter等,用点滴努力为品牌打造光环。

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