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到了亚马逊Prime 会员日时段,和国内的促销大季是一样的,流量和顾客的购买意愿都非常高。

到了亚马逊Prime 会员日时段,和国内的促销大季是一样的,流量顾客的购买意愿都非常高。

但是很多卖家都只把重心放在折扣备货上,这是远远不够的!那作为卖家还要考虑些什么呢?具体的改进措施是什么?

本期我们的老朋友Kris老师将会跟大家一起聊聊优化品牌旗舰店的那些事!

*以下内容为卖家/第三方观点和数据,仅供参考!

不代表亚马逊广告的意见及建议

通过今天的内容,我将会带大家一起认识

亚马逊Prime 会员日时期优化品牌旗舰店能带来惊喜

优化旗舰店的具体方案

准备好了吗,我们开始吧!拿我自己的店铺为例。👇

(图片来源:Kris老师的店铺数据)

在今年4月份一个月里,我的店铺中,一个顾客的访问会给品牌旗舰店带来1.67美金销售额,那么可推算出亚马逊Prime 会员日流量增长72%(利用第三方软件计算统计得出)。

亚马逊官方数据显示:平均而言,在过去 90 天内,更新的品牌旗舰店的重复访问者数量会增加 21%,每位访问者产生的销售额增加 35%

*(亚马逊研究,2020 年 5 月)

如果在亚马逊Prime 会员日之前,就做好了品牌旗舰店的优化,每个客户会获得多少的营业额呢?

1.67*(1+72%)*(1+35%)=3.89美金

也就是说,如果我们更新了品牌旗舰店,我们每个顾客带来的营业额可以增加2.33倍(3.89/1.67=2.33)

综上所述,更新我们的品牌旗舰店,是亚马逊Prime 会员日值得操作的一件事情。

但更新品牌旗舰店具体要怎么做呢?

下面的这几个更新优化方案,全都详细地教给你们啦!快马住~

亚马逊研究数据表明,在 2020 年第一季度,有67%* 的品牌旗舰店访问是通过移动设备进行的 。

(*亚马逊研究,全球,2020 年。)

而且我相信,这个数字还会不断提升,所以优先考虑采用适合移动设备的设计是非常重要的。

要设计出同时适用于移动设备桌面设备图片设计,这操作是比较困难的。但如果没有为移动设备做出设计测试、确定移动设备上也获得最佳体验,那么这67%的客户可能会流失一大部分。

不用担心,只要使用“自定义移动设备布局”,这个问题就可以很好解决了。这个功能可以专门为移动设备上传图片,如下图所示:

但是,在优化移动设备的时候,还需要注意以下几点:

 建议在保证清晰度的情况下,每张少于300KB以下

● 更小的图片,有利于加载速度,为了加快页面滚动速度,用户体验就非常好,特别是当你网站里有大量图片和视频的时候,更加要使用更小空间占比的图片

 查看图片大小的方式很简单,右键单击图片,找到“属性”,就可以在“常规”选项卡找到以下信

如果图片还是太大怎么办呢?

大家可以在搜索引擎中查找“图片压缩网站”,利用第三方网站可以最大限度压缩图片,并保持清晰度。

注意,上传到网站进行压缩的图片:

每张图片最大不可以超过5MB

● 仅支持PNG和JPG格式

桌面设备切换到移动设备,图片的尺寸将缩小一半,所以要确保文字简洁且清晰可辨,简单来说就是:图片里的文字要大,而且一张图片不要展示堆砌太多的产品,信息混乱的图片会让客户感到疑惑,甚至会离开该页面。

旗舰店可以放上大量视频,因此我们要把这一功能好好利用起来。视频可以分三类:产品视频场景使用视频品牌故事视频。由于每种视频的时长是不一样的,我们要设计好合适的展示位置,同时视频要保证在移动设备也可以清晰看懂,配上背景音乐或者解说就更好了。

我们在设计导航信息的时候,一定要从客户的角度出发,思考怎么样的显示更能让客户理解清楚。如下图,时尚类的产品,按性别和按季节作为大类的区分就很贴心了。

当然,我们也要考虑移动端的显示。移动端与桌面设备对比,不同的是页面导航栏上不会显示各个品类,客户必须点击“Menu”才能看到各个品类。 

对于这样的页面显示,再好的命名也只能发挥出一半的作用。因此我们可以考虑在图片或者文字模块里添加进入各个分类的链接,让客户点击图片即可进入页面,相关问题就很好解决啦!

在首页或季节性的子页面上添加“Features Deals”模块,显示正在开展促销或提供优惠券的商品,包括礼品指南精选促销新品季节性畅销商品等;也可以选择展示所有商品或精选商品类目。

无论是哪种展示方式,在亚马逊Prime 会员日这些购买意愿非常高的时期,促销的信息都肯定会起到非常积极的作用。

促销页面可以设置自动取消:在新建页面后,提交发布,那么新页面会根据设置好的结束时间自动取消发布。

品牌推广活动链接到品牌旗舰店页面,并确保广告内容和页面的信息一致。亚马逊数据显示,与链接到商品详情页面相比,将品牌推广活动链接到品牌旗舰店页面所能获得的广告支出回报率平均高出 28%*

(数据来源:亚马逊研究,2019年)

我们可以通过以下两种广告方式链接到旗舰店页面:

● 使用商品集,选择“亚马逊品牌旗舰店(包括子页面)”

● 使用品牌旗舰店焦点

亚马逊Prime 会员日 客户购买意愿是非常高的,一个小小的优化提升,都可能带来更多销售机会,我们专注处理促销和备货同时,也应该把更多精力放在优化页面上,特别是品牌旗舰店页面。亚马逊Prime 会员日开始还剩不到一周的时间,快行动起来吧!

(来源:亚马逊广告)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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